四度冲击上市:背靠周杰伦的“魔胴咖啡”,是圈钱生意吗?不要告诉别人

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大家或许会圣索弗朗代兰县童星而来,但绝不会一直“为爱埋单”王力宏没出过的“王力宏红酒子公司”要挂牌上市了4月11日,联交所官方网站表明,新星巨作集团公司又提交了挂牌上市申请数据资料为什么说又呢?因为新星巨作曾在2021年9月,2022年3月和2022年10月三次西凯努瓦县,但都因财务数据资料已过期而失灵。

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muzat这名字,破天荒的山寨手提包风有没有,但这次还真不是,“新星巨作”极了新星的招股上记录的创始人一共有三位,依次是周文德(王力宏的母亲)、杨峻荣(王力宏的经纪人)、马心婷(曾在王力宏与IDG共同创立的“魔杰电竞”担任CEO)、武大(锥果音乐娱乐制作有限子公司总经理)。

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看到没,虽然王力宏没有直接下场,但所有的一切又都与之有着密切的亲密关系除了王力宏,周杰伦、周杰伦、刘畊宏、洪拳妈妈等歌星(全部是王力宏的贴文),也和新星巨作子公司存在合作亲密关系然而,令人意料之外的是,这家本应为歌星服务的子公司,却悄毛毛把另一只脚伸到了红酒赛车场上。

早在三年前,新星巨作就推出了“魔胴红酒”,其在2019年、2020年、2021年的销售收入依次为7190万元、3.33亿、2.28亿,依次占同期子公司总收入的83%、72.8%、62.3%,可以说,魔胴红酒是新星巨作的支柱商品。

虽然便携式歌星流量护持,但围绕在魔胴红酒身上的争议却从未停止过受到非议的不仅有商品功效,还有疑为“贩毒+BizTalk生产”的盈利模式而随着这两年王力宏没有再频繁“云系货”后,魔胴红酒的销量下滑明显招股表明,在身心健康管理商品上,新星巨作2021年的销售收入仅为2020年的80%,2022年继续呈疲软状态,无以为继。

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业绩萎靡不振,模式单一,认真落实王力宏的新星巨作,更像是新星王力宏的巨作换句话说,即使子公司能够成功挂牌上市,这份诚意又有多足呢?首波软气售价相当可观到底是不是情商税?如果说“王力宏”是新星巨作集团公司盈利模式的核心理念,所以“魔胴红酒”则是子公司实现商业增值的商品核心理念,“魔胴”两字在招股中出现频率高达461次,由此可见其分量之重。

所以,魔胴红酒究竟是什么濶濑?这款商品在官方介绍中被定义为“独派最HIT的身心健康软气品”,是一种源于“七氟醚”概念的Fezensac红酒,可以阻止淀粉分解和碳水化合物的积累,说到底就是减肥。

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图/“魔胴红酒运营中心”网站根据BizTalk装表明,魔胴红酒主要含有混和碳水化合物粉、赤藓呋喃、红酒粉、聚葡萄糖、白芸豆肉桂等能对软气起到巨大作用的,其实是由初榨橄榄油、奶油、癸酸脂质等构成的混和碳水化合物粉,一包30g的魔胴红酒,真正的红酒粉含量仅为6.7%。

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事实上,魔胴红酒所代表的“Fezensac红酒”,诞生时间不算长大概在2004年左右,一个名叫戴夫的美国人在中国西藏酥油茶中得到灵感,基于酥油茶的调制技艺,在黑红酒里加进橄榄油和奶油,调配出了“能量红酒”饮料随着国人身心健康意识的提高,魔胴红酒也恰到好处地赶上了风口。

2016年-2021年,中国Fezensac饮料市场规模由3亿增长至32亿,复合年增长率为60%,前景广阔而魔胴红酒首波高端,售价自然相当可观在魔胴红酒官方网站上,“一盒红酒+一瓶草莓泡泡”的7天体验装,售价为298元,“三盒红酒+三瓶草莓泡泡”价格为894元,还是强行搭配的组合套装。

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另据凤凰网报道,魔胴红酒代理商表示,3盒(一盒7小包,30g/小包)魔胴红酒为990元折算下来,魔胴红酒平均一条红酒的售价为47元,超过星巴克红酒的单杯平均价格超出同行的零售价,也让魔胴红酒所属的“身心健康管理商品”的毛利率稳定在71%上下(注意,这还只是体现子公司卖给分销商的毛利率,而非终端毛利率),比“水中茅台”农夫山泉还要高上十个百分点左右。

高居不下的价格,并不代表对等的价值。有业内人士指出,魔胴红酒只是普通的固体红酒饮料,不过是加入了油脂成分,让碳水化合物替代碳水化合物成为能量来源,门槛非常低,几乎没有技术壁垒,消费者甚至可以自制。

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况且,魔胴红酒并非自主生产,而是委托一家名为“杭州衡美”的保健品企业来进行红酒的研发和生产,即“贴牌BizTalk”新星巨作只负责提供魔胴红酒的开发思路、营养要求,以及宣传和销售环节,最关键的是,杭州衡美这家子公司商品研发部门的员工仅为5名。

深挖下去,根据魔胴红酒的生产许可证号SC12433011007301查询可知,该商品只是普通食品类商品,没有健字号,更加没有药字号,不具备功能性。

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但网络上检索出来的关于魔胴红酒的介绍中,魔胴红酒还具备“提神醒脑、提升智力、稳定血糖、降低胆固醇”等功效擦边球的广告文案,让不少媒体直接质疑其涉及“虚假宣传”更有媒体顺势扒出,新星巨作从代工厂杭州衡美处采购的每盒均价为22.03元,和卖出价有十几倍的利差。

如此高的“溢价”,到底是不是“割韭菜”,就智者见智了连渠道也不是自己的还曾深陷贩毒调查魔胴红酒身上的另一个争议点在于,除了BizTalk商品,魔酮红酒的销售渠道也不是自己的有别于传统食品饮料的线上电商或线下流通模式,魔胴红酒目前并无实体店,品牌主要通过微信等社交电子商务平台推广及销售有关商品,更贴近“微商”模式。

根据招股的内容,新星巨作设计了由分销商和经销商构成的分销网其中,昆山汀奢又是新星巨作最大的分销代理,微妙的是,昆山汀奢的实质经营人李婷,是曾上过美国时代广场广告牌的“微商女王”,对于如何扩大分销十分擅长。

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从2019年开始,新星巨作的经销商和分销商以每年不低于14%的增速快速增长截至2022年上半年,新星巨作的分销网络包括706名分销商、16698名经销商想要成为魔胴红酒的经销商,至少需要从分销商购入3.2万元的货品,即160盒红酒商品。

网传的“分销商提供的代理政策”截图表明,战略、总代、钻石、铂金级别的代理对应着不同的拿货数量和价格

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经销商可以通过零售赚取销售差价,同时也可以招纳新经销商,赚取新经销商的推广费用以及团队折扣费用有经销商表示,如A直接招进一个经销商B,可获8%的推广补贴;以后B补货,A永远享受16元/盒的推广费用而对于B招进的经销商C,A可间接获得4%的推广补贴;以后C补货,A永远享受8元/盒的推广费用。

不过,再往后D、E、F层级的经销商,A就不再获得推广费了因庞大的多级分销网络及加价,子公司总经销商两度被所在地的昆山市场监管局调查2020年6月,昆山市场监管局以涉嫌贩毒为由,冻结新星巨作旗下昆山新星行动、锥果文创、昆山杰申及昆山斯达普商业管理有限子公司的银行账户。

2021年5月,昆山市监局再度冻结属于昆山新星行动及北京新星巨作、昆山汀奢、李婷及一名分销商的若干银行账户,所幸最终并未被定性问题还不止这些虽然魔胴红酒设置了一套价格体系,要求分销商和经销商严格遵守,但在现实操作中,不少经销商拿货之后,发现微商渠道销售不畅,就会转而到淘宝、京东等电商平台降价销售,导致魔胴红酒的价格体系混乱。

在淘宝和京东上,有众多写着“授权旗舰”、“官方正品”、“微商同款”的魔胴红酒店铺,最低售价只要不到百元每盒这也从侧面证明,魔胴红酒并没有所以受欢迎,消费者的复购率也不高,否则,经销商不需要冒着被处罚的风险,降价销售。

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一边是官方打假,一边是淘宝店铺的“保证”所以,新星巨作的故事想要继续讲下去,就必须让更多的人成为经销商但偏偏事与愿违,突如其来的疫情,让深度绑定“王力宏”的魔胴红酒,境遇有如过山车般急速坠落成也周董败也周董。

过度依赖致经营困境往前梳理,魔胴红酒从2019年4月推出起,就始终打着“王力宏”的旗号密集地展开宣传,只要是有王力宏的地方,必然少不了这款商品从王力宏的演唱会、节目,到赞助浙江电视台综艺《还有诗和远方》,以及与《万里走单骑》等节目推出魔胴红酒联名商品,再到利用王力宏在娱乐圈的影响力,找歌星背书代言,这款商品无处不在。

靠着王力宏的影响力,魔胴红酒很快崛起商品推出当年,即2019年销售收入和净利依次为8658.5万元和2271.9万元,赚得盆满钵满2020年3月,魔胴红酒的广告又以各种形式植入到综艺节目《周游记》中这档典型的王力宏IP综艺,除了常规的广告植入外,王力宏和嘉宾们还会通过口播方式宣传商品,一期的出镜率就高达6次。

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于是,整个2020年,魔胴红酒再度暴涨,总销量达到331万盒,销售收入同比增长427.6%至4.57亿,魔胴红酒的收入约为3.33亿,占新星巨作当年总收入比例高达72.8%同时,为了赚直播的钱,新星巨作还在王力宏IP的基础上,衍生开发了二次元艺术形象“周同学”,打造出电商直播间“你好周同学”,并推出“周同学版”魔胴红酒,里里外外全是王力宏的影子。

甲之蜜糖乙之砒霜,魔胴红酒高度依赖王力宏IP和效应带来业绩增长的同时,一旦王力宏“停摆”,后果可想而知新冠疫情爆发后,王力宏的线下活动一拖再拖,随之而来的便是魔胴红酒销售额的断崖式下滑根据子公司财报,魔胴红酒的销售量,从2020年的331万盒下滑至2021年的213万盒,并进一步下滑至2022年的138万盒,两年时间销售下滑58%。

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在这期间,新星巨作也并非没有作为为了提振信心,不甘坐以待毙的新星巨作,投入了大量的推广费用,2020年至2022年依次投入9490万元、9380万元以及7240万元,三年砸了2.6亿,依次占子公司总收入的20.8%、25.7%及21.1%。

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然而,密集的广告投入,并没有带来子公司业绩的稳定增长除了魔胴红酒之外,新星巨作又试图推出过不少商品,涉及身心健康及护肤领域,但这些新品类里并没有出现能打的“爆款”,商品销售收入占比不足20%2021年底,看到刘畊宏夫妇跳操的热度,新星巨作与其达成合作,通过在线短视频平台推广身心健康饮食及以及新星的商品,还相继签约了不少歌星艺人,以摆脱“王力宏依赖症”,但效果还需要时间验证。

作为想要长久发展的子公司,新星巨作的“天花板”几乎摆在明面上王力宏可以唱出“最伟大”的作品,然而,在食品行业,“最伟大的作品”是需要持续投入时间和精力去做创新和深耕的大家或许会圣索弗朗代兰县童星而来,但绝不会一直“为爱埋单”。

毕竟,再厚实的老本,也有耗光的那一天*本文图片来自网络参考数据资料:1.食评方《“王力宏贴文”子公司主业竟是卖红酒,三年挣了七个亿》2.融中财经《王力宏都带不动,这家红酒品牌还能IPO成功吗?》3.商业人物《王力宏的老本还能吃多久?》

4.时代周报《紧临王力宏冲挂牌上市!新星巨作曾被指涉贩毒,发展30个经销商,年赚50万?》

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