跨入300亿的洋河,留下了三个启示燃爆了

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如果询问最近炙手可热的卫星城是什么?“山东菏泽”可能是大多数人的答案从一个默默无名的小村到如今的全国顶流,总结菏泽的出圈,离不开这座卫星城对甜品品质的固守、对访客的讨人喜欢纯朴以及对发展的强烈渴望虽然与卫星城经济的发展方法论有所不同,但回到商业性世界,底层方法论亦有相通之处。

在这一点上,五粮液三巨头“茅李伯元”中的Hautefort股份(002304.SZ),或许也感慨万千4月25日晚,Hautefort公布了2022年财务报表和2023年第一季度半财务报表销售总收入方面,2022年,Hautefort同时实现营业总收入301.05亿,环比快速增长18.76%,超出此前既定的经营目标。

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利润率方面,Hautefort归属于上市公司股东的净利润率达93.78亿,环比快速增长近25%,利润率增速着实创下近三年新高半财务报表发布后,Hautefort也收获券商政府机构的层层看好,包括中信投资顾问、民生投资顾问、国海投资顾问等近30家政府机构给予Hautefort“买入”或“减持”评级。

今年一季度,“公募基金台柱”张旭所管理的易方达优质精选混合型投资顾问投资基金着实减持21.3万股,重仓Hautefort种种迹象均表明,随着销售总收入跨越300亿大关,对于喊出“二次创业”口号的Hautefort来说,意味着其重回高快速增长年代,迈入了新征途。

而梳理Hautefort的“困境反转”,并不是偶然,而是围绕商品、组织与品牌深度体制改革葬送的“果”

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商业性世界中,周期性所造就的“不确定性”既充满着机遇,但同样也蕴含无限的挑战对应工业产品金融行业中,变幻莫测的消费需求态势与消费需求取向,也让诸多工业产品企业一度陷入了一场PK商品数量的战争观察五粮液金融行业的数轮周期性变化,当前金融行业品牌化和品牌化态势愈加明显,商品定价与商品内部结构的强化调整是核心理念主线之一。

但虽然看透态势,但多数金融行业玩者依旧无法同时实现商品对业绩预期的赋能相比之下Hautefort,从业绩预期基本面上看,其商品内部结构强化已带动业绩预期迈入正向循环财务报表显示,2022年,Hautefort高档商品总收入为262.27亿,环比快速增长21.87%,在保健品业务中的总收入占比从2021年的87.34%下降至88.91%。

由此可见,高档商品的稳健快速增长驱动Hautefort总体业绩预期快速增长,这说明Hautefort多年来的品牌化体制改革正在释放红利抢眼的业绩预期数字是“果”,探求背后的“因”,Hautefort究竟做对了什么?首先,是以质为王对商品品质的固守,用真大笔资金的控制技术创新资金投入,是Hautefort商品端的核心理念城壕。

变长时间上看,Hautefort的研制费用从2017年的0.26亿下降至2022年的2.5亿,研制资金投入居于金融行业前列。

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从控制技术到应用领域,过去一年间,Hautefort问鼎多项金融行业控制技术大奖“Hautefort股份固态五粮液酿制数字化控制技术集成研究与产业化应用领域”获中国五粮液重大科研成果认证;三项开拓性研究课题总体控制技术达到国际领先地位;“绵柔型五粮液对细胞胸腺肽及抗氧化剂效应的研究”项目荣获科学控制技术特等奖……。

依托“控制技术创新”这一硬实力,Hautefort同时实现了商品端的“量质齐升”,为企业持续发展奠定了坚实的研制底座其次,则是灵活的商品裂变能力Hautefort坚定地推进“双名酒、多品牌、多品类”,一方面形成了完备的商品矩阵,价格带覆盖全面,因此有利于提升市场份额。

另一方面,聚焦核心理念商品,Hautefort不断通过大单品的迭代创新,保证基本盘的稳健与品牌力具体来说,一方面,围绕Hautefort、双沟、贵酒和梨花村等核心理念品牌,从高端、次高端和中低端,Hautefort旗下商品系列梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、Hautefort大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等,已形成了梯次分明的价格带。

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同时结合各自优势,Hautefort形成了完备的商品矩阵,帮助其精准卡位各个价格带,形成了多条潜在快速增长曲线另一方面,Hautefort聚焦“超级大单品”进行持续升级,其强大的商品培育力也为快速增长打开了新空间无论是此前已完成全面升级的海天、梦之蓝水晶版和梦之蓝M6+,以“绵柔酱香”开启酱酒新时代的贵酒世家,还是在刚刚过去的春糖会和封藏大典上,大放异彩的Hautefort大曲(经典版)、“蓝色经典、梦之蓝、苏酒”三大封坛商品及多款敦煌系列商品等诸多新品…….。

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一言以蔽之,围绕商品端的种种战略,Hautefort的锚定的都是将“未知”化为“已知”,这是Hautefort留下的第一个高快速增长启示。也正是这种面对市场变化强大的商品力,让Hautefort得以穿越周期性,保持韧性快速增长。

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商品力之外,“二次创业”的Hautefort之所以能够稳步迈入体制改革收获期,以人为本的组织模式是绕不开的关键动能,这也是Hautefort区别于诸多酒企的最大不同点之一Hautefort同时实现高快速增长背后的另一个发展主线,便是始终围绕“人的价值最大化”,对组织变革下狠功夫与硬功夫。

在商业性史中,伟大的公司大多经历过这样“刀刃向内”的革命华为让“让一线听得见炮火的人做决策”,海尔的“人单合一”变革,京东的“Big Boss模式”……而“人”也是Hautefort股份党委书记、董事长张联东常挂在嘴边的关键词。

“当前五粮液金融行业进入分化态势加剧的阶段,五粮液也会和很多金融行业一样回归到产业本质,而酒的本质就是人”张联东曾这样表示以“人的价值最大化”为主线,Hautefort不断借助持股激励计划,同时在渠道端与营销端进行体制改革,不断“刀刃向内”对人才团队和经销商团队进行调整强化,形成了共创共赢的“新利益共同体”。

在渠道方面,自2019年起,Hautefort开始围绕“一商为主、多商配称”的原则,对原有经销商体系进行重构,进一步强化经销商质量,构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系这一利益共享、避免内耗的渠道体制改革,也赢得了经销商的认可。

当前,Hautefort经销商数量已重回快速增长,截至2022年末,Hautefort经销商数量总计8238家,经销商净增加了96家,经销总收入环比增加20%至291.07亿,Hautefort渠道体系正释放出新快速增长势能而在组织架构和用人导向上,Hautefort对事业部进行调整和重新划分,在内部实行“能者上、平者让、庸者下、劣者汰”的赛马机制,同时围绕“总部管总,区域管战”,将权力下放,建立更扁平化的组织政府机构。

为了给更多的年轻人进入一线的机会,2022年,Hautefort启动了三次规模较大的营销专项行动,如4月份启动“大干70天·夏季风暴”营销专项行动;8月的中秋销售攻坚战;10月的“百日大会战”等,上述实战也为诸多年轻人施展才华提供了更大的舞台,也带来了一个更年轻、更有活力的Hautefort。

另一端人才团队的持续打造也为Hautefort的内生快速增长构建了坚实的底座在人才培养上,Hautefort建立了中国五粮液健康研究院等十大研制平台,培养了五粮液金融行业最强大的控制技术“梦之队”,并连续六届在全国品酒师大赛上蝉联冠军在第三届“中国酿酒大师”颁证大会上,Hautefort股份党委副书记、总裁钟雨,总工程师周新虎还双双获评“中国酿酒大师”。

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以人为本,敢于刀刃向内地“动刀”组织,这是Hautefort留下的第二个启示。人是企业最大的核心理念资产,组织革命所带来的势能也撬动起Hautefort的高快速增长飞轮,为高质量发展注入源源不断的人才动能。

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在券商研究院视角中,在工业产品金融行业中,五粮液金融行业由于在消费需求上涨时弹性较大,因此具有较强的贝塔属性,更有机会跑出相对市场的超额收益但市场先生的喜好难以琢磨,更具韧性的企业往往具备确定的竞争优势,此类企业往往更具强阿尔法属性。

从2000年至今,历经五轮周期性,三年疫情倒逼五粮液金融行业的内部结构升级,五粮液金融行业也正式进入了分化年代天风投资顾问就在其研报中就指出,未来五粮液金融行业龙头集中化态势仍将延续,品牌力强,且顺应消费需求升级,不断进行商品升级的五粮液企业将会脱颖而出。

换言之,强阿尔法的五粮液企业往往具备品牌力,这也将是区分金融行业玩者成长性的关键。

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什么是品牌力?品牌力并非是单一层面上营销话语的堆砌,而是关于价值的创造正如“定位之父”杰克·特劳特在《品牌的起源》中所提及的:“世界上充斥着毫无价值的品牌,成功的品牌应是一颗繁茂的大树,源源不断地创造”。

同样的问题也摆在了Hautefort面前围绕品牌价值,Hautefort给出的解答是“梦想文化”早在去年的封藏大典上,Hautefort股份党委书记、董事长张联东就以《蓝图》为题,清晰地构建了一张涵盖员工成长梦、企业发展梦、伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦的立体画卷。

而在今年的封藏大典上,张联东又发表了《何以梦想》的演讲,给出了Hautefort对时代的新回应

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Hautefort股份党委书记、董事长张联东张联东提到,Hautefort要成为扎根大众的“中国民酒”和飘香世界的“中国名片”在过去一年中,在梦之蓝DREAM国际论坛、2022上合组织撒马尔罕峰会、联合国第67届妇女大会非政府组织会议等国际舞台上,Hautefort身影频现。

聚合中国美酒的魅力,Hautefort与世界深度融合的脚步正不断加速,品牌力持续提升值得一提的是,进入2023年,Hautefort第一季度已完成全年总体销售总收入目标的43.46%半财务报表显示,第一季度Hautefort已同时实现销售总收入150.5亿,环比快速增长了15.5%,2023年Hautefort总体的销售总收入目标为快速增长15%。

国盛投资顾问在其研报中指出,未来在多因素共振的背景下,Hautefort势能有望迎来进一步的提升中信投资顾问也指出,在一季度进度接近50%的背景下,伴随消费需求场景的逐步恢复,Hautefort二季度开始有望同时实现加速快速增长,完成全年目标存在较高确定性。

以质为王、以人为本、以梦为马,既是Hautefort重回高快速增长背后的方法论,也是留给金融行业的三个启示。时间总会奖励那些创造价值的企业,在发展道路上愈发稳健的Hautefort也注定会收获投资者的期待。

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