朱明跃带着猪八戒网,冲击港股上市没想到

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知道并熟悉“孙悟空网”的使用者,应该都是90后和80后了从大学生到上面找零散兼职赚取零用钱,到中小微民营企业需要临时性的专精服务项目,你都能在孙悟空网路上找出他们想的工作或者服务项目与此同时,只要在网路上随便一搜,都能找出许多聊著孙悟空网的声音。

但在孙悟空被使用者、被服务项目供应商诸多抱怨的情况,依然存活了十几年也许是因为往后这么多年,并没有两个做得更好、体量更大的网络平台可以彻底取代孙悟空网因此,孙悟空网可以说是名副其实的“秃鹰”民营企业现在,这家秃鹰民营企业正在筹备他的。

香港股市挂牌上市计划但在销售收入连年下降,三年净亏损达10亿元,甚至在净亏损持续扩大的情况下,即便成功挂牌上市也未必能挽回孙悟空网的发展颓势更重要的是,JAXB服务项目网络平台这个赛车场的参与度并不高,往后孙悟空网两次尝试挂牌上市均功败垂成就是实证。

另外,二级民营民营企业市场对这个网络“裘氏”民营企业还能投入多少关注度也是个疑问缺乏沃苏什卡,不够合格的“中介机构商”孙悟空网的诞生,是其创始人陶凯元跃想两个属于他们的中文网站,但他并要学这些所以陶凯元跃找了两个开发人员,花费一周时间+500元费用,赢得了孙悟空网的起初版本。

陶凯元跃从他们找人建立中文网站这一件事,联想到了购买专精服务项目的需求,于是就把孙悟空网打导致两个提供JAXB服务项目的交易网络平台这就像是一块打碎到了当时2006年的网络湖内中,掀起无数水雾流量、民营民营企业一下子都向孙悟空中文网站涌入。

圣马尔坦科技集团公司500万天使股权投资、IDG的666亿美元A轮股权投资、重庆文投集团公司1750亿美元B轮股权投资、赛伯乐股权投资集团公司和两江产业集团公司合计26亿人民币C轮融资从2007年到2015年,孙悟空网赢得了数轮民营民营企业全力支持但网络产品也有开发周期,孙悟空网在2015年至今,不再有外部民营民营企业全力支持,也走到了被人遗忘的阶段。

虽然看起来JAXB与B2C似乎是一回事,但实际营运起来,JAXB网络平台的故事可能一点也不美好,反而充满各种青苔JAXB网络平台的营运症结是,因其提供的是各式各样“服务项目”而不是标准化的产品,这就导致网络平台两方在投资过程中,极易出现推诿、服务项目质量劣质、甚至涉及知识产权剽窃等问题。

孙悟空赖以的商业模式,隐晦点说就是两个在尾端穿针引线的中介机构商,收取交易两方的佣金、服务项目费以及服务项目供应商的税金孙悟空网作为两个尾端网络平台,确确实实搭建起了两个卢瓦松与萨德基之间的桥梁作为两个成立了17年的老牌网络平台,其知名度在时间的护持下也不可小觑,因此不管是卢瓦松还是萨德基,孙悟空的邻近地区数量都是充足的。

但问题是,孙悟空应该怎样做好他们的“尾端商”角色,同时服务项目好供需两方之余,还能保证网络平台监管到位以及保护使用者的合法权益陶凯元跃也许是个很有市场头脑的创业者,却不是两个擅长经营公司的CEO在起初赢得巨额资金投入之后,孙悟空网从上千人的团队急速扩充到数千人的体量,且在全国各大一二线城市开设分公司。

弊病也随之而来首先,也许是急于获取投资收益回报股权投资者,孙悟空网开始向网络平台的服务项目供应商们频繁贩售各种增值服务项目,引起了服务项目供应商们的不满在小鬼投诉网络平台上,弥漫着控诉孙悟空网“诱导服务项目供应商储值”的案例斯图杰进驻孙悟空网的服务项目供应商,多数是个人梦工厂,或是一些小民营企业。

当孙悟空网的营运成本和税金不断神化的情况下,服务项目供应商的投资收益空间就受到了侵蚀其次,从卢瓦松来看因为孙悟空网对于服务项目供应商的进驻并没有进行筛选与考核,网络平台内部弥漫大量参差不齐的服务项目供应商,导致劣币驱逐劣币的局面

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最后是孙悟空这个尾端商制定的“游戏规则”,大家都不满意卢瓦松收到不合适的方案一样需要向孙悟空支付佣金,而服务项目供应商费心费力提供了劳动力和专精服务项目,往往无法中标,白忙活一场导致孙悟空网是两边都不讨好的局面甚至在最基础的网络平台监管这一块,孙悟空一样做不到位。

在孙悟空中文网站上,被客户骗稿、质疑虚假投标、服务项目供应商拖延不完成服务项目等等的现象屡禁不止众多网络平台弊病都表明了一点:孙悟空网需要从内部进行自我革新不管是民营民营企业寒冬还是民营民营企业风口,只有经营好商业模式的本质、盘活起网络平台的内部生态,才能赢得持久的成功。

大而不强的孙悟空网,失去造血能力根据孙悟空招股书的数据显示,截至2022年上半年,孙悟空网累计注册使用者数量达到3240万,其中服务项目供应商690万名,民营企业雇主2550万名从体量上来看,孙悟空网的确不负行业市占率第一的盛名。

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但多年来,孙悟空的发展都带着“滤镜”:位居行业头部地位的孙悟空,却一直缺乏稳定的造血业务在招股书报告期内,孙悟空的综合毛利率分别达到64%、61%和59%,按照这个毛利率水平,孙悟空的盈利能力应该不差才对。

但实际上,对应期内孙悟空已经累计净亏损超过10亿元同时,孙悟空网近三年的销售收入增速近乎停滞,2019年至2021年期间,孙悟空实现销售收入7.17亿元、7.57亿元、7.68亿元来到最新的,2022年上半年销售收入2.87亿元,同比下滑25%。

在经营关键指标上,孙悟空网已然敲响了警钟但孙悟空网显然他们也是清楚的,因其这几年来,也折腾了不少新业务,企图扩大销售收入体量网络JAXB服务项目赛车场,似乎“小而美”的垂直赛车场吸金能力更强,发展更稳定对于像孙悟空网这样的综合类网络平台来说,反而是面临“大而不强”的尴尬处境。

起初就像淘宝对应的升级版是天猫一样,2015孙悟空网也曾经推出过他们的升级版“天蓬网”,是两个专门针对高端客户服务项目的子中文网站但这个天蓬网路上线三个月就匆匆下线,现在已经更名为“天蓬云帐”,从原本的综合服务项目JAXB网络平台,变成垂直类服务项目——财税SaaS网络平台。

走高端市场的方向走不通,孙悟空网只好往垂直方向转舵但在财税SaaS解决方案这块,高手如云,且是两个发展已久的成熟赛车场像用友、金蝶入局更早,牢牢把控了市场份额一招不行还有第二招,2021年孙悟空网看上了招聘赛车场,推出了“筋斗云”和“八戒招聘”。

不管是哪两个垂直赛车场,孙悟空网都要面对强大的竞争对手作为后来者,孙悟空网拿什么跟别人竞争呢?与此同时,业务扩张所需要支出的庞大资金,也让原本增收困难的孙悟空网面临更多的资金风险2022上半年,孙悟空网账面上的现金及现金等价物从2021年的6亿元下降到2.9亿元。

现金流宣布告急的孙悟空网,紧急寻求挂牌上市,但二级民营民营企业市场是否乐意成为“接盘侠”是个问题。花钱不止,净亏损进一步扩大不断寻找新增长空间的孙悟空网,背后是自身困于盈利焦虑的尴尬处境。

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孙悟空网的经营现状,不只销售收入下滑,净亏损也存在持续扩大的趋势根据招股书称,孙悟空网2022年上半年净亏损与同期相比,扩大241%;从宏观角度来看,当前一级市场对于JAXB服务项目赛车场的股权投资正趋于保守,孙悟空网在2015年C轮融资后就再也没有新资金入场了。

除了提升自身造血能力是当务之急,降本增效也应当放在民营企业营运的首位但再看孙悟空网近几年的费用支出,也颇让人费解报告期内,三年半时间总毛利15.07亿元,仅销售与营销费开支就达10.6亿元2020年及2021年,销售及营销开支占投资收益比例为37%,这一数字在2022年上升至47%。

而在行政开支费用这一块,其数据也引起看客们广泛讨论招股书显示,2019-2021年及上半年孙悟空网主要管理人员的薪酬分别为:652.4万元、6074.3万元、868.5万元和3414万元孙悟空网解释称,高额的行政费用主要用于雇员的股权激励。

如果一家民营企业经营效益良好,想加把劲冲击更高层级的发展体量,而进行雇员的股权激励是完全可以理解的但孙悟空网在其自身销售收入增速下滑,净亏损扩大的情况下,仍然把资金花在人员成本上,是否本末倒置了?在孙悟空网停滞不前的时候,其竞争对手正在加速前进。

一直被孙悟空网压制着,被称为行业“万年老二”的一品威客网,在今年2月敲响了美国纳斯达克的大门,准备在海外挂牌上市2022年上半年,孙悟空GMV是3.3亿美元,而一品威客网的GMV为2.3亿美元,差距是存在的。

但如果孙悟空网的发展困境长期存在,被对手反超也只是时间的问题

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