读懂了马斯洛需求原理,也就看懂了拼多多的图书哲学学到了

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去年,明星考编引爆了“小城复习家”这个曾经用于揶揄的贬义词,本意指出埃唐佩县中小城市,整日自修,擅长应考,高考步入一流高校或是考入编制,但缺乏一定视野和社会风气资源的家境贫寒莘莘学子这本是社会风气形态发展到一定期形成的社会风气难题,可如果被安到个人头顶,似乎变了味。

而如何化解小城青年的学识焦虑,实际上是社会风气和企业共同的责任如果说城镇化的步伐代莱县,无法短时间形成有效率跨越隔阂的模式,所以其实人类文明自身初心就有最质朴的化解方式:读书ChatGPT的伤风败俗让从事AI领域的人们都意识到,往往复杂的难题只须要不断F83E43Se,合取范式自学就能化解。

而AIGC的初心,对应的就是大量的写作自学,文字是人类文明最初心最核心的知识载体陈思王与鸠,均能冲破学识技术壁垒但是相对于鸠,陈思王的高性价比更高。

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告别“小城复习家”我省住户总和岗位数总收入自新世纪前不久,快速增长了10倍,由0.37万快速增长至3.69万其中城镇住户总和岗位数总收入快速增长了7.82倍,而农村住户岗位数总收入快速增长了8.74倍相比之下,物价水准(食品开支总值占个人消费开支总值)由2000年的48.3%上升至33%,上升了15.3pct。

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图:总和岗位数总收入和物价水准,作者:中经数据根据联合国沙莱县组织提出的标准,物价水准在59%以上算贫困,50%-59%为赤贫,40-49%为李宝光,而我省整体所处于的30-39%期为富足虽然比不上最富足29%以下的阶层,但按照惠勒的布季谢市场需求层次,也早已冲破了基础性缺失的市场需求期。

所以对于我省来说,目前主要的市场需求层次位于尊重市场需求和求知欲市场需求层次。从理论和中国经济微观来讲,我省中国经济大大背景裂稃的市场需求,与写作市场的红利期相重叠。

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图:惠勒市场需求布季谢库尔,作者:百度新浪网我们通过统计GDP数据与住户综合性写作率可以看到,二者成极线一方面日益快速增长的中国工业产值和岗位数总收入促使民众的求知欲市场需求从物质微观得到保障,另一方面也须要综合性写作和认知水准的提升,进一步促进中国经济快速增长。

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图:我省GDP与住户综合性写作率,作者:王大盈、高晨泽《国民写作水准对中国中国经济快速增长作用路径和现代科学研究》我们以英国20世纪为大背景,能有效率范例中国经济水准与住户求知欲市场需求的正关联性英国总和写作量高,最主要的原因就是供应市场需求单侧改善。

供应微观,英国作家汤普森有一本著名的书,名字就叫《当书刊步入内战》当时英国卷入内战须要化解三个微观的难题:军队的信心、士兵的休闲活动和中国动力性,而书柜作为基础传媒,正好化解了前两项难题而此时隐脉的出现,大幅降低了生成生产成本,又正好化解了第三个难题。

市场需求微观,一、二战的火焰都没有烧到英国本土,英国中国经济步入了发展的快车道彼时进步运动的思潮在大洋彼岸方兴未艾,英国新中产的人数翻了三倍,科技科学和工业进步裂稃了大量“知识改变命运”的思潮,出版行业和传媒行业迎来了高速发展期。

20世纪50年代以后,非赢利性出版机构的作用和地位因科学技术的迅速发展而显著上升,商业出版社对出版业的垄断不复存在1972年英国的出版量首次超越英国,到了1977年,出版刊物总收入超过了100亿美元到了1985年,出版业年营收额依旧保持在3.5%以上的快速增长,从业人数超过了30万,而此时恰逢英国中国经济的高增速。

而以英国繁荣的出版业为样本,我们可以看到实现全民写作迅速快速增长的两个微观中国经济提升满足基础市场需求知欲识获取的低成本和普惠要求因此也可以看出,我省的综合性写作率提升与中国经济正相关作用并不是凑巧,而是实打实的求知欲市场需求溢出。

所以对于小城青年来讲,目前通过写作跨越学识技术壁垒的中国经济大背景有了,而渠道和普惠大背景,也正在被有责任的社会风气企业所构建多多读书月:知识海洋中的三方共赢“多多读书月”是拼多多于2021年4月发起的一项大型知识普惠行动。

今年4月20日刚刚开始了第五季对于拼多多来说,从“土”和“泥”一步步走出来的普惠经验,弥补了知识三角中最短缺的核心逻辑

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首先对于拼多多来说,五环外中国经济一直是企业的侧重点,下沉市场也随着中国经济进步而逐渐提升,市场需求阶层不断变化从早期的生活日常用品,到普惠数码电子产品,再到求知欲市场需求的书刊文化产品,整体SKU产品逻辑线非常清晰可以看出来,拼多多的产品设计野心非常大,按照更新后的惠勒布季谢市场需求层次理论,从上而下,拼多多都有相对应的产品活动,并且都做到了行业头部。

而“多多读书月”补足了用户市场需求微观的产品设计短板

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图:惠勒市场需求布季谢库尔与拼多多产品布局,作者:锦缎研究院其次对于读者来说,普惠的知识体系是普罗大众,尤其是五环外的消费者的强市场需求知欲识付费虽然已经深入人心,但是愿意为高昂的知识体系付溢价的并不多而三四线城市中优生优育的一代初为人父人母,对子女的教育市场需求也节节攀升。

并且出版行业的渠道倾斜也成为难题,偏远地区的渠道难题成为住户求知欲市场需求快速增长的阻碍之一而拼多多站位消费者的理念:沿着“消费者须要什么,平台就补贴什么”的路径,“多多读书月”通过与主流出版社、优质书刊品牌联合支持正版,让更广泛的普通消费者、写作爱好者、以及偏远地区的人群,更加便捷地享受到更优质的书刊产品和内容服务。

通过读书月,确保知识能够触达尽可能多的读者,补贴范围覆盖更丰富的书目,做到读者范围的“普”;同时,通过官方补贴、流量倾斜等举措联合出版社和书商,做到价格上的“惠”我们从2022年两季多多读书月总结的《多多写作报告2022》中可以看到,拼多多利用“腿上带泥扎根农业”建立的渠道,将知识扩散至五湖四海。

订单量最多的地区为沿海省份和中原地区,而订单量增速最快的地区,则是新疆、西藏、内蒙古等偏远地区其中农村地区订单量快速增长73.9%,乡村中小学师生订单量快速增长61.7%,收货地址为重点帮扶县的交易额快速增长81.95%。

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图:多多读书月订单状况,作者:2022多多写作报告最后,对于合作的另一方参与者出版方(或发行方)来说,“多多读书月”也化解了两个难题,一方面对于出版行业来说,长尾市场需求一直是很难覆盖的利润空间生产端交给了复印率更高的出版物实现利润最大化,却忽视了大量长尾版权的价值。

根据写作市场需求差异化的特点,多多读书月项目组也在思考如何根据消费者市场需求,倾斜流量与资源,联合权威出版社,推出平价正版书的“拼多多专线”定制,以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍,用数字化思路对出版商供应端进行调整改革赋能。

同时对于长尾市场需求,拼多多也通过难以复制的渠道优势协助出版商挖掘冷门丛书的IP价值,基层民主的求知欲市场需求百花齐放,而拼多多联合出版商有求必应无论是社科、教辅还是文学、历史,亦或是一些农业工具书,拼多多都有提供。

同时,本季读书月还首次引入原版书,被誉为“架起沪港文化桥梁”的沪港三联书店携精品港台书刊亮相,华研外语则为读者准备了《永别了武器》、《莫斯科绅士》、《杀死一只知更鸟》等等优质英文原版书籍

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图:多多读书月品类说明,作者:2022多多写作报告另一方面,版权难题也是出版商在意的核心难题之一,这一点“多多读书月”也做了充分的考量在过去的四季活动里,拼多多已联合人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、作家出版社、果麦、理想国等上百家权威出版社、书刊出版公司,上线数千款、超千万册平价正版经典好书。

截至目前,已有超过2700家出版社、书刊公司、渠道商进驻拼多多多多读书月活动通过实打实的补贴资金、资源倾斜、政策扶持等投入,助力平价正版书刊市场发展,受到越来越多主流出版社、书刊出版公司和优质书刊品牌的支持与欢迎。

这些出版社也在多多读书月活动中收获累累硕果数据显示,在2022年的两季“多多读书月”活动中,约有36%的消费者一次性购书5本及以上拼多多举办的“多多读书月”正是嫁接三方市场需求的桥梁,而知识普惠的这条路,也注定是企业乃至整个社会风气所涉及的一条长期主义道路。

知识普惠一定是长期主义4月23日刚刚过去的世界读书日,唤起了人们对于传统求知欲市场需求与泛娱乐化市场需求的观点碰撞如果说泛娱乐化是人们短期享乐主义的核心体现,所以知识写作一定是人类文明精神世界和文化传承的长期市场需求如何理解长期主义,最核心的观点就是通过长期或远期认知,来规避短期噪音,从而实现价值跃迁,它是短期功利主义的解毒剂。

所以为什么说知识普惠一定是长期主义呢?首先,语料文字是社会风气进步的核心基石公元10世纪中叶至19实际初期,神圣罗马帝国统治着欧洲大陆,通过教廷礼仪控制了权力迭代而伏尔泰曾经说过:神圣罗马帝国既不神圣、也不罗马,更不帝国。

本质上繁琐而落后的教廷礼仪限制了知识体系的发展和传承工业和社会风气进步裂稃的文艺复兴运动,解放了欧洲思潮法国启蒙运动思想家狄德罗,尽管遭到教廷迫害,狄德罗依旧通过简约的文字表达,将欧州科学领域的文化传承了下来。

狄德罗的书籍就满足了知识普惠两个微观的市场需求,1749年出版了无神论著作《给有限的人读的盲人书简》,又主持了《科学、美术与工艺新浪网全书》编写,哲学、史学条目一千多条在受众性做到了普惠,在内容性做到了传承使得欧洲文明延续,也将法国启蒙运动推向高潮。

狄德罗曾经说过:不读书的人,思想就会停滞爱因斯坦曾经也说过:在所写作的书柜中找出可以把自己引到深处的东西,把其他一切统统抛掉,就是抛掉使头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切其次现代知识普惠的重要性得到了更明显的体现,除了文字知识体系的传承,教育公平也被摆上台面。

之前提到小城复习家,本质就是教育公平体现之一,人类文明的事业、知识都可以提升学识,而写作是成本最低的提升途径如果没有知识普惠,阶级固化只会越来越重总而言之,知识普惠可以促进社会风气公平通过让更多的人获得知识,可以提高整个社会风气的文化素质和科学水准,从而让每个人都有机会去发展自己,实现自我价值。

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而拼多多一直以来,都把知识普惠当作己任,作为拥有年度活跃用户近9亿的新中国经济平台,2021年4月,拼多多将知识普惠确立为长期理念从第一季读书月至今,拼多多一直在坚持做知识普惠这件事一方面,面对普罗大众,通过每一季读书月的如约开启,每一册平价好书的切实补贴,每一场“为你读书”的抵达现场,拼多多用“至拙”的方法,进一步推动“平价好书 全民悦读”。

该行动核心理念是“平价好书 全民悦读”,并为此持续倾斜资源、投入力量,和社会风气各界携手做更多的有意义的事情另一方面,拼多多也在努力保障更为贫困的地区实现求知欲公平拼多多工作人员在“三区三州”地区助力脱贫攻坚时,发现了当地人对于知识消费的强烈渴望(这也是“多多读书月”的起源),拼多多首场“为你读书”公益捐赠在四川省凉山彝族自治州启动。

两年以来,“为你读书”公益捐赠行动的足迹遍布西藏、新疆、甘肃、青海、贵州、陕西、安徽、云南、湖北、江西等地的山区中小学、特殊学校截至2023年3月,“为你读书”公益行动已累计捐赠书刊超30万册

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图:多多写作月期间作家评价,作者:2022多多写作报告

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图:多多写作月活动截图,作者:2022多多写作报告知识普惠是文化传承教育公平的长期主义核心,而拼多多又把知识普惠作为自己的长期主义这种内生性的长期主义让拼多多能够洞悉社会风气变化市场需求,成为有社会风气价值的企业,也是其构建自上而下满足社会风气市场需求的动因,正因如此,在遭遇互联网寒冬的2022年,拼多多才能够成为跨越周期的企业。

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