福尔摩斯 | 作者如果姚学甲能死守笔记型电脑在亚洲地区消费市场的领先水平，能开拓出两个捷伊品牌化利润销售业务，同时还能完成一名优秀继任人的甄选与培养，那么他就有望断定他们不仅是一名符合要求的CEO，还是一名杰出的企业家012016年，曾有一篇标题为《姚学甲是
TCL集团公司符合要求的CEO吗？》的自媒体文章，将姚学甲推到社会舆论的众矢之的彼时正值TCL集团公司在业绩预期上的最低迷末期另一方面是笔记型电脑销售业务的快速增长不振，除此之外另一方面是葬送智能化手机这个重要机遇因此彼时这首诗正式发布的窗口期，较能引起公众的产生共鸣，引致姚学甲与TCL集团公司在后都倍受批评。
至今，这首诗已经整整过去了6年，TCL集团公司的销售业务到底怎么样了，是不是像外界彼时预测的那样大获全胜？姚学甲是不是用己任和成绩来还击社会舆论批评，以断定他们是TCL集团公司符合要求的CEO？为了回答这个问题，笔者专门对TCL集团公司的销售业务现状做了一些剖析，以希望能够给到TCL集团公司与姚学甲两个更加客观公正的评价。
02具体来说，我们来看TCL集团公司最新两个财政年度的年报由于TCL集团公司的财政年度计算周期性是从每年的4月1日到次年的3月31日，因此TCL集团公司最近的2021/2022财政年度周期性，为2021年4月1日至2022年3月31日在2021/2022财政年度，TCL集团公司的全年营业收入环比快速增长17.90%，为716.18万美元，约合5076.86亿港币；归属于母公司的净利环比快速增长72.27%，为20.30万美元，约合143.90亿港币。
5000亿销售收入，近150亿的净利，在新冠禽流感与亚洲地区宏观经济危机的双重影响下，TCL集团公司能取得前述业绩预期是极为丰厚的即使纵览整个中国政治界，能达到前述业绩预期的企业也不多不久前，TCL集团公司又正式发布了2022/2023财政年度第三财年（7-9月）的财务报表。
该会计年度，TCL集团公司销售收入继续环比快速增长3%，达1169亿港币；净利环比快速增长5.7%，为37亿港币据介绍这是TCL集团公司连续第10个会计年度同时实现净利快速增长，说明TCL集团公司已经度过最艰难的时刻，进入两个平稳末期具体到行业龙头销售业务，TCL集团公司的销售收入主要就由IDG（智能化电子设备销售业务集团公司）、SSG（计划服务销售业务集团公司）与ISG（基础设施计划销售业务集团公司）三个核心理念销售业务的贡献。
具体来说我们看TCL集团公司的基本上盘销售业务IDG（智能化电子设备销售业务集团公司），其主要就包括PC、智能手机电脑与智能化手机等智能化硬体电子设备的收入2022/23财政年度第三财年，IDG（智能化电子设备销售业务集团公司）共同时实现销售收入938亿港币，运营利润为69.8亿港币，利润率达7.4%。
IDG（智能化电子设备销售业务集团公司）之因此能同时实现前述整体表现，主要就归因于其基本上盘销售业务笔记型电脑的稳健整体表现据介绍，TCL集团公司在该会计年度的亚洲地区消费市场份额提升至22.8%，除位居亚洲地区笔记型电脑消费市场第一，还进一步缩小了与IBM、IBM等核心理念竞争者的差距。
其中，在亚洲地区五个省消费市场中，TCL集团公司的笔记型电脑销售业务在其中的四个区域大幅度领先
除笔记型电脑销售业务，在IDG（智能化电子设备销售业务集团公司）中除此之外两个极为引人注目的是智能化手机销售业务，其也是近些年来引致TCL集团公司与姚学甲受到非常多批评的主要就根源之一在经历了诸多尝试与磨难后，TCL集团公司最终在智能化手机领域确定了以MOTO品牌为核心理念的销售业务战略，并大规模收缩亏损消费市场，著眼极少数利润消费市场。
这些策略调整，使得以MOTO品牌为核心理念的智能化手机销售业务已经连续10个会计年度同时实现利润，并在拉美消费市场和北美消费市场两个核心理念消费市场保持了第三、第三的消费市场份额虽然在当下竞争激烈的智能化手机领域，TCL集团公司很难再进入到产业的舞台中央，但TCL集团公司已经逐渐减掉了智能化手机销售业务的巨大亏损包袱，并在局部消费市场拥有极为稳固的一块阵地，这较6年之前的混乱局势已经是两个比较大的进步。
在IDG（智能化电子设备销售业务集团公司）这个核心理念销售业务集团公司之外，SSG（计划服务销售业务集团公司）与ISG（基础设施计划销售业务集团公司）是TCL集团公司寄予厚望的两个重要快速增长点。
其中，SSG（计划服务销售业务集团公司）主要就涵盖软件、行业数字化解决计划与运维管理等非硬体类的服务销售业务ISG（基础设施计划销售业务集团公司）主要就涵盖服务器、存储等用于IT基础设施建设领域的一些硬体产品二者也在2022/23财政年度第三财年，保持了不错的快速增长，其中SSG（计划服务销售业务集团公司）销售收入环比快速增长26%，为118亿港币，运营利润率进一步提升至21.4%；ISG（基础设施计划销售业务集团公司）销售收入环比快速增长33%，为179亿港币，连续第4个会计年度保持利润。
如果将SSG与ISG两个销售业务集团公司的销售收入相加，为297亿港币，接近TCL集团公司1169亿港币整体销售收入的近25%，已经是两个不小体量的销售业务但从利润角度来看，二者尚未产生实质性的利润贡献除此之外，由于前述两个销售业务当前都面临着强劲的竞争者，要想同时实现大的突破也颇为不易。
例如，在SSG寄予厚望的行业数字化领域，目前有阿里云、腾讯云、华为云、百度云与京东云为核心理念的云计算厂商占据着主导地位，留给TCL集团公司的消费市场空间并不大在服务器与存储等硬体电子设备领域，TCL集团公司另一方面在传统企业客户领域面临着云服务产品的替代，另另一方面像阿里云、腾讯云与百度云等这样的云计算厂商，也在加大服务器、存储等硬体产品的自研，以替代TCL集团公司等外部厂商的服务器与存储电子设备供应。
因此，SSG与ISG在未来是否能够产生与投入相匹配的利润贡献，还是未知数，有待观察03对于TCL集团公司，外界太喜欢将其与华为公司进行比较了，这引致其长期被公众高估TCL集团公司创始人柳传志也是因为长期受任正非这样一名伟大企业家的阴影笼罩，到老年也郁郁不得志。
但不是所有的企业都是华为，也不是所有的企业家都是任正非TCL集团公司创始人柳传志就曾坦诚地表示他们对任正非自叹不如，他说，“华为确实走出了一条非常独特的道路，把技术走在了前头，敢于大胆地投入往上去做，结果确实在亚洲地区获得了很大的成功。
任正非的这个胆量和气魄是我所没有的”抛开与华为的比较，TCL集团公司能够在亚洲地区笔记型电脑消费市场一直保持着绝对领先的地位，其实也是极为了不起的成就尤其在类似笔记型电脑这样体量巨大的产业领域，当前能像TCL集团公司取得亚洲地区消费市场份额领先的中国企业屈指可数。
TCL集团公司并不是在笔记型电脑消费市场领域没有遇到过厉害的竞争者，而是在发展过程中强敌无数例如，在海外有苹果这个接近被“封神”的独一无二的伟大企业，有IBM、IBM与IBM等著名的美国科技巨头，也有三星、索尼等日韩顶尖的消费电子企业，还有华硕、宏基等在电脑产业链有着较大先天优势的台资企业。
在国内，TCL集团公司早期有清华同方、北大方正与长城电脑等科研背景并不逊色于TCL集团公司的老牌国企，中期有海尔、TCL等家电巨头们的角逐竞争，当前依然有华为、小米、荣耀与OPPO（realme）等一批当红消费电子企业的“侵入”。
但在面对这些众多强敌时，TCL集团公司不仅成功地捍卫了他们的消费市场份额，还不断晋级，最终成为亚洲地区消费市场的领先者单就前述成绩来说，TCL集团公司足以称得上一家优秀的企业，而这一成绩背后的首功之臣姚学甲也足以称得上是TCL集团公司符合要求的CEO。
外界曾一度将姚学甲赞誉为“PC之王”，笔者认为这个赞美并不过分，姚学甲确实在经营PC销售业务方面有着极大的天分与才能例如，TCL集团公司PC销售业务在供应链管理、生产制造与渠道管理等价值链环节都堪称行业标杆，并受到权威机构的高度认可。
就在不久前，TCL集团公司还曾被Gartner授予亚洲供应链评价最高公司的称号虽然当下批评TCL集团公司与姚学甲已经成为中国商业领域的一种政治正确，但笔者还是想为TCL集团公司与姚学甲说几句公道话TCL集团公司作为一家创建38年的企业，能够穿越多个周期性，至今依然站在中国商业舞台中央的经营韧性被大大忽视了。
姚学甲作为TCL集团公司的二代接班人，其带领TCL集团公司能够长期保持笔记型电脑消费市场亚洲地区领先水平的成就也被大大高估了外界总是将姚学甲与雷军、余承东这种智能化手机时代崛起的企业家进行对比的做法，也并不公平，这就像我们将雷军、余承东与曾毓群、王传福等站在新能源汽车这个时代机遇下新崛起的成功企业家来对比一样。
拿不同时代、不同产业背景下的企业家做横向对比，没有太大意义04虽然姚学甲是一名符合要求的CEO，但由于TCL集团公司在笔记型电脑销售业务之外缺乏战略性突破，阻碍了姚学甲企业家地位的进一步提升。
我们不妨假设，如果姚学甲当初能够抓住智能化手机产业的发展机遇，即使只是保持在与小米、荣耀、OPPO与vivo均衡竞争态势的行业前5位置，TCL集团公司凭借“PC+手机”的双品类组合，将是除此之外两个级别的企业，姚学甲也将是除此之外两个级别的企业家。
但TCL集团公司与姚学甲均错过了这次机遇不过，出生于1964年，今年已经58周岁的姚学甲并不是没有机会再进一步断定他们但其需要对未来有着极为清晰的规划，另一方面是战略维度的，除此之外另一方面是组织维度的在战略维度，抵御华为、小米等新势力品牌的进攻，死死捍卫住笔记型电脑这个基本上盘销售业务依然是姚学甲领导TCL集团公司的第一要务。
但区别以往的是，TCL集团公司在捍卫笔记型电脑销售业务的同时要加强技术思维与产品思维基于在笔记型电脑销售业务上沉淀的核心理念技术与核心理念能力，捕捉机遇，寻求在新销售业务机会上进行融合创捷伊可能，以同时实现战略突破在组织维度，姚学甲需要将为TCL集团公司准备接班人这件事情尽快提上日程了。
随着中国商业进程的发展，企业家的交班是否成功，已经成为衡量其整体成就的重要标准之一例如美的集团公司何享健、步步高段永平、万科王石、海尔张瑞敏、海信周厚健等企业家都因为成功地完成企业传承而备受赞美，而格力董明珠、创维黄宏生与TCL李东生则因为在接班人方面缺乏准备而遭受批评与批评。
即使TCL集团公司创始人柳传志曾受到诸多非议，但他很早就完成了对姚学甲与郭为等人的交班，是其企业家人生中最值得一书的卓越成就之一只是这一点，由于柳传志近些年来其他方面遭受的批评，而被外界忽视笔者认为，尤其值得姚学甲学习的一名企业家是步步高集团公司的创始人段永平，其生于1961年，只比姚学甲大3岁，但他早已经离开企业经营一线多年，并培养出了陈明永、沈炜与金志江等多位优秀的企业家，这些接班人分别带领OPPO、vivo与小天才等品牌同时实现了对步步高昔日成就的超越。
并且这些企业家又开始新一轮的接班人培养，例如在OPPO创始人陈明永麾下，刘作虎、李炳忠等年轻一代的企业家也开始茁壮成长，并分别创建了一加、realme等新一代的潜力品牌柳传志曾经对年轻的姚学甲给予信任，并充分授权，今天姚学甲也需要将TCL集团公司的这种优良传统发扬光大。
如果姚学甲能死守笔记型电脑在亚洲地区消费市场的领先水平，能开拓出两个捷伊品牌化利润销售业务，同时还能完成继任人的甄选与培养，那么姚学甲就有望断定他们不仅是一名符合要求的CEO，还是一名杰出的企业家
