雷军才是效率管理大师?万万没想到

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雷军才是效率管理大师?万万没想到

2018年7月9日,华为集团(W 01810)在联交所挂牌挂牌上市,此后长期公司股价疲弱直到2020年12月23日才迎来决定性转折,公司股价最高达至30.85 港币,市值超 7756 万港币,以当时的汇率计算,华为的总市值超1000万美元。

然而,华为未能在百亿俱乐部队中取得成功现阶段,华为的市值为3443.29万港币,折合438.6万美元较之高点,华为的市值已经跌去了近六成华为的估值水平一直让马云心有恐惧他曾在华为挂牌上市前夜,高喊了“华为等同于百度乘苹果公司”。

揶揄也好,认真也好,硬体企业用网络挣钱的模式,让华为具备了匮乏特性,这是不可否认的,也增加了市场对华为的参与度挂牌上市后,随著华为销售业务结构、宏观因素再次出现了变化,马云的工作效率哲学受到了挑战1、挣钱工作效率如何?表面上看,华为的业绩是公司股价疲弱的导火线。

但如果回到其本质,未能讲好故事情节,才是导致这一切的根本其原因2019年,马云屡建了一个flag:每年整体硬体销售业务(包括智能手机及IOT和生活消费商品)的综合应缴净利率不少于5%如少于,将把少于5%的部分用合理的形式退还给华为使用者。

“马云掌中意无此利润率”此次承诺或者说反映的,是华为盈利模式的其本质-追求无与伦比的工作效率东西要做的好,成本就会越来越低,但华为却要求高性价比这时,工作效率是这中间的杠杆,只要工作效率提高得足够高,华为就可以轻轻松松地使用高性价比法宝。

马云曾表示,华为的网络思维中最关键的三个点是使用者体验、工作效率“华为或者说的城壕是工作效率,而华为或者说要做的是工作效率革命。”

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这也是马云说“华为等同于百度乘苹果公司”的其原因之一较之其他硬体供应商,华为的挣钱手段是硬体商品内的网络销售业务,该销售业务的高利润率特性,让华为有了能讲一个好故事情节的由头现阶段,华为的主要销售业务是智能手机、IoT、网络其中,智能手机销售业务的占比在2017年-2021年期间逐渐下降,不过仍是第一大销售业务,2021年占赵静仪达63.6%。

与此同时,也是增长速度最慢的销售业务而网络销售业务的销售收入占比,已从2019年的30.2%降到2021年的25.9%。与此同时,网络销售业务的增长速度在下滑,2021年之前还能维持在9.7%左右,2021年则降到8.6%。

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在华为的盈利模式中,网络销售业务负责挣钱随著网络销售业务与智能手机销售业务之间的相互竞争,对利润率的拉动力度开始变大在2021年,网络销售业务的净收入率工业产值为38.9%,低于智能手机销售业务的42,7%,这是华为历史上第一次再次出现此种情形。

这时,华为的估值水平逻辑更切合硬体公司再次出现此种情形有三个其原因,网络销售业务自身增长疲弱只是一是其三在于,华为的智能手机销售业务通过优化商品与服务的形式,把智能手机的ASP(平均单价)从900+提高至1000元以上,2021年已经达至1097.5元。

智能手机销售业务的毛利率也因此增加至11.9%(2021年),对应的净收入率为248.6亿元,比网络销售业务的净收入率多了39.6亿元但是,智能手机销售业务的净收入率规模虽然大,但毛利率却不高,经过优化商品与服务后,依然是三大销售业务中最低的。

而网络销售业务的毛利率高达74.1%(2021年)如果智能手机销售业务的净收入率贡献越来越大,利润率进一步增长就会更难其实华为现阶段已经遇到了这个问题2020年,华为智能手机销售业务的销售成本为1390亿元,对应的净收入率为132.4亿元,每支出1元销售成本可以换回10.9元的净收入率。

到了2021年,智能手机销售业务每支出1元的销售成本,只能换回7.4元的净收入率总体来看,不管是面对股民的期待,还是盈利模式的发展需要,华为的挣钱工作效率都需要进一步优化2、投资工作效率如何?作为业内较早看到IoT机会的企业掌门人,马云在2013年底就开始在华为内部推动发展IoT销售业务。

2014年,马云还在中国企业家的领袖论坛上表示,5年内要投资100家企业,复制华为模式并打造华为生态链在做打造生态链,做IoT销售业务这件事上,马云也在追求无与伦比的工作效率他没有选择让华为去做商品,而是通过用投资的形式占位置,华为则为生态链中的企业提供渠道、品牌、品控、供应链等方面的帮助。

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这对智能手机销售业务还未稳定的华为来说,无疑是个一石二鸟的方案:既能不错过机会,也不会分散精力与此同时,观察华为的生态链布局,有三个切入点:销售业务协同性和收益性,华为的投资更看重后者企业亲自下场做投资早已有之传统VC的第一目标是为LP挣钱,而企业做投资的首要考虑的是公司的销售业务服务,投资活动一般都围绕公司的销售业务展开。

马云为华为安排的投资方向以2020年为界限,呈现两种倾向在2020年之前,投资的主基调是IoT,比如华为最早投资的企业“华米”,是做智能穿戴设备的,此后的石头科技、九号机器人、智米、纯米等都是做IoT细分领域的。

2020年之后,在高端化战略和造车战略的推动下,华为的投资多集中在半导体等硬科技领域回到其本质,不管投资方向发生什么变化,企业做投资最好的衡量标尺,还是给销售业务带来了多大的帮助,这也是衡量华为投资工作效率如何一项关键指标。

与马云有关的投资平台包括华为、顺为资本等尽管只有华为,由于受挂牌上市公司身份的规定需要公开信息,但我们依然可以从中窥探一丝端倪华为投资紧紧围绕销售业务展开,2020年之前的重点是IoT生态链,2020年开始重点变为硬科技。

而生态链企业,已通过“贴牌”的形式帮华为完成了赛道占位以石头科技为例,2016年石头科技开始代为开发“米家智能扫地机器人”据奥维云最新统计数据显示,在今年 4月份,石头科技在扫地机器人线挂牌上市场占有率为33.7%,在清洁电器线挂牌上市场占有率达至14.65%,均排名行业第一。

据华为年报显示,截至2020年,这些挂牌上市公司的市值为272亿元截至2021年底,华为累计对外投资390家,总账面价值人民币高达603亿元,同比增长25.7%现阶段,华为持有石头科技4592167股,按照最新的公司股价计算,折合28.56亿元。

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不过,华为的投资战略也存在隐忧比如,生态链企业中再次出现了逐渐远离华为的现象,这降低了华为今后发展IoT销售业务的工作效率,而直接诱因恰恰是华为采用的投资战略还是以石头科技为例,挂牌上市前公司的主营销售业务有50%左右的收入来自华为,而华为商品的毛利率不高,这导致公司的综合毛利率低于同行。

华米也存在相似的情形究其其原因,所谓的“去华为化”只是表象,根本其原因在于,此种联盟式的模式后劲不足生态链企业在早期通过华为活下来后,就会寻求独立发展它们都会推出自有品牌,并将之当作运营重点挂牌上市前,石头科技已经将来自华为的收入占比,从90%降低至43.01%,2021年为1.3%左右。

与此同时,华为生态链内部还存在竞争,一些生态链企业在扩张中进入了其他兄弟企业的地盘比如追觅、云觅也是做扫地机器人的,智能锁企业有绿米、创米从目地和收益上看,华为的投资战略工作效率颇高,既达至了占位的目地,也拿到了丰厚的财务回报。

但是,随著行业从发展逐渐成熟,华为投资战略的另一面开始显现,工作效率需要进一步提高3、组织团队工作效率如何?马云曾有名言:“在风口上,猪都能飞起来”如今,智能手机行业的风口早已消失,华为要如何继续飞呢?马云给出的应对之策,包括造车和组织管理两部分,而后者的难度要大于前者,影响也更大。

与造车较之,优化组织管理是个更彻底,长远来看也更高效的选项

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实际上,成立十二年来,即便做到了世界第二,华为的组织团队仍没有面对过逆境大考这并不是说华为没有经历过低谷,相反,华为在2016年和2018年经历过两次大考验而这两次考验,均是马云重回一线带领华为走出低谷的剧本,其团队整体没有到最紧迫的状态。

对此,马云在抽身造车的之前,就已经开始“放权”2018年,华为在挂牌上市后成立了集团组织部和参谋部,分别由此前在一线的联合创始人刘德和王川负责当时马云就表示“如果华为要成为万亿销售收入的公司,必须增强大脑能力就算我再勤奋,可能也不够了。

”2019年,马云还把智能手机锁屏设成“能不管的事情一定不管”可见他早已有意脱离一线,让团队挑重担观察华为的组织工作效率如何,公司现阶段的几大销售业务是极佳的窗口在马云宣布全身心投入造车前后,华为的智能手机销售业务迎来了多位空降高管,他们多数都在此前有多年带队经验。

比如,小辣椒智能手机创始人王晓雁、金立智能手机原总裁卢伟冰、魅族原首席营销官杨柘(半年后离职)等现阶段,华为智能手机销售业务的两位关键先生是卢伟冰和曾学忠其中,前者执掌Redmi并负责中国区及国际部的销售管理;后者负责智能手机商品的研发和生产。

在全球市场,华为2020年和2021年的市场份额增长速度是前五大品牌中最慢的,分别高达17.6%、29.3%。

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在中国市场,华为近两年的表现也堪称亮眼其中,2021年的增长速度仅次于苹果公司,高达31%2020年,华为的增长速度同样位列前五大品牌中的第二位细分的季度表现,由于荣耀独立后逐步拿回了市场份额,华为的增长在前五名中排在第三位。

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从华为的市场份额走势看,两人的搭配让华为智能手机的市场份额,在大盘下滑的与此同时走出了稳中有升的趋势IoT销售业务已被重新整合为两大部分,新生态链部(由80后高管屈恒负责)和大家电部、笔记本电脑部和电视部(三个部门统一由华为合伙人张峰管理)。

网络销售业务分为网络销售业务部、软件与体验部和销售业务中台部三个一级部门总经理分别是金凡、马骥、仇睿恒,三人都是华为的早期员工两大销售业务一个是承载了华为的IoT雄心,有望帮助公司实现万亿规模的目标,另一个则是公司的利润率担当。

二者的衡量指标,一个在于规模增长速度,另一个在于挣钱工作效率IoT销售业务的硬体连接设备规模在扩大,但速度已经开始下滑财报显示,截至2021年12月31日,华为的AIoT连接设备(不包括智能智能手机、平板及筆記笔记本电脑)达至4.34亿,同比增长33.6%。

拥有五件及以上的使用者(不包括智能智能手机、平板及笔记笔记本电脑)的使用者数达至880万,同比增长40.4%较之2020年,增长速度分别下降了4.4和12.5个百分点软件方面,主要分为MIUI和人工智能助理小爱同学、米家APP三部分。

其中,MIUI的月活增长在近两年都维持在28%左右,小爱同学和米家App都实现了近乎翻倍的增长网络销售业务的变化是,原本应该是最大利润率贡献者,2021年却被智能手机销售业务反超与智能手机销售业务团队较之,IoT销售业务和网络销售业务团队的工作效率都有进一步提高的空间。

现代管理学之父德鲁克曾有言:工作效率是正确地做事,成效是做正确的事这句话的前提是,你要知道什么是你正确、最重要的任务,以及什么活动能让你获得撬动目标的杠杆无论是造车还是组织变革,都能让华为再上一层楼但与能快速实现从0到1的智能手机销售业务较之,二者都不是一朝一夕就能做成的。

因此,在进一步提高工作效率这件事上,马云和市场都需要持有足够的耐心节点财经声明:文章内容仅供参考,文章中的信息或所表述的意见不构成任何投资建议,节点财经不对因使用本文章所采取的任何行动承担任何责任。

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从乐高的起死回生看新时代商业难题的解决之道这都可以

2023-6-9 11:00:06

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不懂这个思维,再怎么努力,也只是低水平的自我消耗原创

2023-6-9 11:02:25

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