KataWorld CEO张卓然:打造品牌的唯一选择是产品创新不要告诉别人

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演讲者:张超群 | 整理:崔志蕾5月31日,长颈鹿新消费需求与锌财经联手举办的《新产业经济新消费需求主轴讨论会》完满拉开序幕在会上,嗨特购联手创办人赵蓬、白石资本投资副总裁/广发基金副总裁冯晓晨、卤有有联手创办人方韫程、长颈鹿新消费需求创办人李三幢、Kataworld CEO张超群等数位化来宾进行了精采撷取。

KataWorld CEO张超群做为讨论会暖场,做了主轴为《有关商品技术创捷伊思索》的撷取,主要撷取文本如下:KataWorld于2021年成立,从发布了第二代商品之后,去年年底开始做网络营销,到为止,国际品牌基本上保持在每个月30%-50%间的快速增长,他们整体的复购率大概在30%-40%间。

这是他们那时最关注的三件的事情:一是商品的销量是不是在快速增长;二是使用者是不是很喜欢他们的国际品牌,是不是急速地稳步买回他们的商品尽管许多人认为他们是两个在抖音上快速成长起来的国际品牌,但事实上他们在网络营销上的技术创新更多源自于他们在商品上的技术创新。

因此,今天我将从“为什么要做商品技术创新”、“如何做商品技术创新”以及“商品技术创新对国际品牌产生什么影响”这三个各方面,来给我们撷取一下KataWorld有关商品技术创捷伊思索为什么要做商品技术创新KataWorld是可佩戴艺术玩偶,或者也可以理解为潮玩饰品。

他们是流行时尚饰品界的泡泡玛特,也是流行时尚玩偶界的潘朵拉,这是对于国际品牌的两个非常简单的介绍但事实上,如果我们去了解他们的商品,就会发现这是介于二者间的两个很有趣的新赛车场那为什么KataWorld十分重视并且一定要去做商品技术创新这件事呢?他们有两个看法:

一各方面,商品技术创新是那个金融行业正式成为国际品牌惟一的优先选择我自己认为,多于商品技术创新,才有良机正式成为商品国际品牌,才有良机正式成为两个真正的国际品牌这其中两个很重要的原因,是那个金融行业、那个赛车场里的使用者,他买回的不单是商品这类,而要“眷恋中的人格”,因此多于国际品牌正式成为顾客“眷恋中的人格”的代表的这时候,他才有良机去买你的商品。

很少有人眷恋正式成为追随者,这也就意味着国际品牌必须正式成为两个技术实践者,正式成为两个领头羊,使用者才更愿意去买你的商品特别是在潮玩饰品那个金融行业,我们更多会提到的两个词是领航,也就是领航顾客,首先你要正式成为两个领航顾客,才有良机正式成为两个这样的国际品牌。

因此他们优先选择了稳步急速地做商品技术创新,多于商品技术创新才能带来当期投资收益,而当期投资收益源自于源自于当期的使用者价值。

KataWorld CEO张卓然:打造品牌的唯一选择是产品创新不要告诉别人

另两个各方面,尽管不是他们提出来,但是他们很认同的看法,就是国际品牌、网络营销、商品是一体的,合三为一近几年金融行业在讲新消费需求的这时候,许多这时候并不是市场出现了一群捷伊消费需求品,而要我们在做法上,把国际品牌、网络营销、商品合三为一了,。

那个这时候就变为商品即文本,文本即网络营销,也就是说在做商品的这时候,就把文本做了就像KataWorld的商品一样,上边所有的元素都可以直接回收开,变为一套捷伊东西,当顾客看到他们商品展示的这时候,这类就正式成为两个文本,文本也就变为了网络营销的一部分。

因此他们那时几乎没有投放太多的全站网络营销费用,其实就在于KataWorld的商品做为两个文本,这类就已经吸引顾客了,因此他们在网络营销上的投入很由此可见就减少了如此一来,他们就形成了网络营销技术创新和商品技术创捷伊双链,二者间互相在向上扶持。

因此,有关KataWorld为什么一定要去做商品技术创新这件事情,可以说是一种主动的优先选择,也可以说是在市场驱动下一种必然的优先选择如何做商品技术创新KataWorld在做商品技术创新上有三个步骤,第一是要对使用者做调研,第二是要推出一些尝试性的商品对使用者进行测试,第三是在对使用者测试的基础上进一步去做更多的技术创新。

首先在调研的阶段,他们发现了这样两个群体,他们对于自己的穿搭非常在意,希望自己能够穿搭组合出和别人不一样的东西,他们是整个年轻群体中的流行时尚领航,也是被他们称为富有创造力和传播力的“创造师”,这就是KataWorld的核心使用者。

明确了使用者人设之后,事实上最开始他们是没有商品想法的,但当一次次把KataWorld的商品投入到kol身上之后,他们开始发现原来我们对这样的商品是感兴趣的,然后他们就沿着那个路径急速去研发捷伊商品那时可以看到有许多明星、主播在佩戴KataWorld的商品,而在他们撷取的过程当中,他们才发现可以这样进行演示,原来我们更喜欢这样的商品,然后他们接着在商品上进一步去迭代。

那时他们的商品有两大显著的技术创新点,其一是他们做了磁吸加拼接的结构,可以左右碰撞,一秒穿搭每一条链条和各种各样的小块,包括旁边的螺丝,都可以回收出来,去重新组合,任意拼接,解锁捷伊玩法,搭配不同的佩戴场景,这是他们商品两个突出的特征。

到为止,买回他们最多的使用者已经买了15套他们的商品,反复复购,拿回去后再把这些链条、小块回收下来,去重新组合成捷伊作品未来会有越来越多的SKU出现,为使用者创造“时尚多变”、“潮酷有趣”的商品体验

KataWorld CEO张卓然:打造品牌的唯一选择是产品创新不要告诉别人

第二个特征是万物皆可Kata,符号属性明确的拉宽国际品牌的深度和广度他们在商品上留了充足的空间,去让多种多样的IP和品可以联名进来,也可以把非常多流行时尚有趣的元素放进来,比如他们那时卖得比较好的麻将款、留声机款,使商品同时具有收集、娱乐、社交属性。

他们未来希望看到各种各样的元素都可以加入到商品里面来,正式成为Kata世界的一部分,稳步为使用者创造流行时尚玩趣价值,这也是他们为什么叫KataWorld的原因商品技术创新对国际品牌产生什么影响整体来讲,商品技术创新对KataWorld的组织形式、商业模式、网络营销方式都产生了非常多的促进作用。

首先就是网络营销模式,由于KataWorld的商品形态,他们采取了从直播渠道切入的网络营销模式他们先是从直播渠道切入的,不是说他们不想从天猫切入,而要他们这样具有文本的商品更适合直播的展示形式当然他们也看到直播有红利,但是对于他们来说更重要的是直播这种形式,能够立体地展示出国际品牌的玩趣体验。

未来他们要做的是出海和线下体验店,他们的商品多于在线下店里,才能让我们真正有自己任意拼装、任意组合的体感,因此这是他们必然会走得一条路径正是由于商品技术创新促成了他们网络营销思路的技术创新,让他们能够打造一条契合KataWorld国际品牌特点的商业化路径。

KataWorld CEO张卓然:打造品牌的唯一选择是产品创新不要告诉别人

其次,他们在组织形式上也做了一些技术创新由于KataWorld商品的标准化符号形式,促使他们建立独特的IP池(国际品牌IP、公众泛IP、小众独立IP、跨界艺术家个人IP等)和研发设计师体系(潮玩设计师、游戏原画师、视觉设计师、珠宝设计师等),。

把他们的设计生态整个打开,突破原本可能许多设计师国际品牌的设计瓶颈,用设计赋能价值,加速与降低IP获取成本,完成小众IP的商业化破圈他们的愿景是用疯狂的想象去创造Kata的世界,未来他们将用更多商品技术创新去拉动KataWorld国际品牌进一步地向前走,去探索更多未知的空间。

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