企业成长战略的三个阶段深度揭秘

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正如托马斯•Myers在他的科幻小说中所描述的那般,“那个网络和信息控制技术驱动下的社会风气,一切的障碍都将会阻档,世界是平的”那么那个越来越扁平的社会风气给我们带来的最显而易见的感受是什么呢?是变化——节奏非常慢,竞争无处不在,全球化的天然资源资源整合让人避之不及!巧妇难为无米之炊,作为社会风气经济最主要存有形式的民营企业在那个大潮中的沉浮将无可避免,每晚都有奥皮尔河被兼并或消亡,每晚也都有捷伊挑战者陨落,狮子和羚羊的追逐游戏将会更为频繁的上演。

杰克•韦尔奇说:“直面现实,不要把头埋在沙子里”那么民营企业在面对那个充满着巨大机遇和挑战的世界时,如果有着怎样审慎的思考,以便更好的规划他们的崛起之路,把握各期的产业发展思路?我们一起来看下第二期:高城壁巩固政权。

崛,绝大多数的民营企业在成立或产业发展初期都是作为中小民营企业参予社会风气竞争的由于先天的原因,往往存有这样或那般的缺陷和严重不足,比如资金、控制技术、心智等天然资源的缺乏,服务和平台管理体系的不健全等在这样的情况下,盲目参予大覆盖范围的消费市场竞争,就更为放大了民营企业的先天性严重不足,而且若发展战略意图暴露,引起竞争者的压制和排斥,境况就会困难重重。

科豆酒倒在河里,一点单宁都没有,但倒在碗里就会清香荡漾所以民营企业在起步期切记一门心思,如果有多大能力办多大事,脚踏实地,著眼于地区消费市场,进行消费市场聚焦虽然地区性民营企业在资金、控制技术、心智等天然资源上占据绝对优势,但他的棋盘铺的太大了,力量就无可避免的被分散,在各地区消费市场就不再有绝对优势的统治地位。

于是只要你著眼于地区消费市场深耕,提高服务水平,健全平台管理体系,对非常有限顾客的需求快速反应,就不怕强龙来螳螂!就像封建时代的诸侯,凭素漾拥兵自重,就算皇帝老儿也没奈何与此同时,民营企业如果清醒看到他们的严重不足,修补他们的软肋,为进一步的产业发展做好准备。

在硬实力各方面,要积极主动地资源整合借助他们和社会风气的天然资源资金严重不足,就去融资,银行不贷给你,就去借助于投资机构;心智天然资源严重不足,就多向他们请教学习,尤其是你的竞争对手;控制技术不行,就去和他们合作,借助他们的控制技术蒙牛有句口号:“98%的天然资源都是资源整合的。

”在硬实力各方面,不是你有啥天然资源,而是你借助了啥天然资源;在软实力各方面,民营企业蓝图和文化的塑造,管理水平的提高,都要积极主动认真的弘扬

企业成长战略的三个阶段深度揭秘

第二期:转折点当民营企业经过第二期的累积以后,一般已成为地区消费市场中的佼佼者,属于极为坚挺的地方国际品牌,在地区消费市场上占据较大的消费市场份额这时,民营企业的境况会微妙,既已到了转型的关键时期因为地区消费市场空间非常有限,再固守于此,就会遭遇产业发展瓶颈。

而且民营企业经过第二期的累积,已经有能力走进来,参予更大覆盖范围的消费市场竞争,巧妇难为无米之炊,民营企业要想继续产业发展,走进来已是不二选择参予大覆盖范围消费市场争夺的民营企业一般都是具有坚挺国际品牌的大型民营企业他们在供应链的各环节都相对比较成熟,具有明显的竞争优势。

而地方民营企业但一进入地区性竞争消费市场就想与它们直接竞争无异于坐以待毙这时有捷径对于新进入者是极为安全可靠的(一)正面攻击竞争思路孙子兵法说,“进而不容Randon,冲其虚也”是说进攻而敌方不容抵抗,是因为冲击的是敌方的薄弱处,敌方想要对你压制也力不从心。

在消费市场竞争极其惨烈或者消费市场中存有顾客需要目前仍然时,走此路线极为安全可靠,因为消费市场竞争极其惨烈,你只有另辟蹊径,避开竞争,才能生存下来求得产业发展或者是消费市场中存有顾客需求目前仍然,若你能填补那个空白,你也就相应的获得了一大片消费市场。

比如之前的柒牌男装提出了“中华立领”这一新概念,引导了一个捷伊服装品类的诞生,得以迅速壮大;广药集团发现了人们由于生活节奏的加快,经常熬夜上火,需要一种能降火降燥的饮品,而消费市场上并没有相应的饮品来满足人们的这一需求,即使有这样的产品也没有好好的被推广,占领顾客的心智,于是他们坚挺推出了王老吉中药凉茶,弥补了这一消费目前仍然,取得了极大的成功!

 (二)消费市场追随思路当消费市场竞争不太惨烈或消费市场未被完全占领时,走此路线极为安全可靠消费市场竞争不太惨烈,往往代表着那个消费市场还不太成熟,竞争者不多,跟随消费市场领先者也可获得大量的消费市场机会在民营企业力量尚不是很强大时,这不失为一种明智的选择,这叫做借力,消费市场领先者辛辛苦苦的把消费市场培养好了,这时你进来了,咱中国有句俗话叫:“见面分一半”,咱不说分一半了,分三分之一总行吧!想当年万燕含辛茹苦地把VCD消费市场开发出来了,却让一班后来者白白的捡了个大便宜。

企业成长战略的三个阶段深度揭秘

第三期:第二次飞跃当民营企业经过第二期艰辛的努力以后,已经能在像全国消费市场等这样的大消费市场占稳脚跟,在整个消费市场格局中占据一席之地,挤入行业的第一阵营,但这时若想百尺竿头,更进一步,成为消费市场领先者,会更为困难,因为排在你前面的都是行业巨头。

此种情况下,完成消费市场超越的最有效方式是创新,也只有创新才能真正的从竞争中突围彼得•德鲁克在《管理未来》中说,“我们必须以生产率和创新这两座灯塔为目标”民营企业想做到消费市场领先,就必须用好创新那个武器,打破现有竞争秩序和游戏规则,延展消费市场边界,从而越过消费市场领先者的防御阵地或竞争壁垒,扫除成长路上的前进障碍,成为捷伊的消费市场领导者。

(一)产品或服务创新每一次产品控制技术创新都是国际品牌崛起的机遇期中国有句古话叫:“盛极则衰”就是说,一项事物总有一个生命周期,在生命周期中总有一个最高点,过了那个最高点,再往后就是衰落了一个民营企业在某一各方面的控制技术越坚挺,其对那个各方面也就越依赖,一旦那个控制技术需要更新换代了,其受到的影响也就越大,进行转变的难度也就越高。

所以民营企业进行关键控制技术的创新,是强弱易势,赶超消费市场领导者的绝好手段,实际上事实也证明,每一次产品创新总会有一些捷伊国际品牌崛起服务创新能大大提高顾客的满意度在产品越来越同质化的今天,比你的竞争对手为客户提供更好的服务或许是保持国际品牌忠诚的最好办法。

民营企业要学会了解顾客对你的产品或服务的期望是什么,想办法超出他的预期之外,提高顾客满意度,并以此来留住老客户产业发展一个新客户的代价是留住一个老客户的五倍,转换一个当前竞争者的满意客户需要更大的努力,固定客户每增长5%,则利润增长25%。

只有当你的客户为你提供订单,购买民营企业的产品,民营企业的供应链才能正常运转,民营企业才能存活从这一点说,你的客户才是你最重要的天然资源,而服务创新是你占据这块天然资源的有效途径(二)商业模式的创新对一家民营企业来说最重要最本质的创新是什么?是商业模式的创新。

商业模式创新是改变民营企业价值创造的基本逻辑以提升顾客价值和民营企业竞争力的活动商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有赚钱的地儿,就有商业模式存有通过商业模式的创新而取得消费市场领先的民营企业有很多例如,美国苹果公司曾经的的经典产品iPod颠覆了整个随时播放器的消费市场打到了索尼在移动播放领域的霸主地位,其取胜的关键是商业模式。

苹果卖每一个硬件的时候同时捆绑一个软件,即iPod+iTunes模式iPod播放的音乐只能从它他们的网站上以付费的形式下载,每卖一个硬件实际上都是它赚钱的一个平台苹果在硬件甚至可以亏钱,而通过内容赢利,iPod+iTunes模式形成了一种固定的消费习惯。

苹果公司的这种商业模式创新配上其一向超凡脱俗的工业设计能力具备了极大的竞争力,使其竞争对手难以进行有效跟进

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