垂直电商是什么意思?如何做好垂直电商?居然可以这样

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据悉,草莓街于11月23日向SEC提交了招股说明书1号补充文件,原订在首度申明股票发行中发行475万美国预托凭证;包括承销商可执行超额配售的股份在内,在扣除佣金等有关费用之前,草莓街将通过首度申明股票发行德博瓦桑县募集8740亿美元,远低于此前招股中声称的2亿美元。

结合其在2018年9月30日前三个月中总额为3.084亿元人民币(合4490亿美元)的运营亏损,这个曾雄心勃勃与阿里嫩模齐的B2C公司,赴美国挂牌上市冲高回落并不让人意外

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而就当草莓街为挂牌上市奋斗时,亚洲地区的其它B2C则为“双十一”忙碌着据QuestMobile数据显示,2018年“双十一”中移动B2C金融行业协同发展下的激战进一步升级,各家B2C借助城市内部结构和使用者内部结构的下沉和伸展渗透保持增长,其中表现稳定的是拼多多,“双十一”DAU过亿,日活使用者相较去年翻了近一倍。

另外,在“双十一”活动中80%的使用者优先选择集中火力在同一网络平台剁手,而作为“双十一”造物主的手淘和天猫,凭借网络平台大、商品SKU丰富的市场竞争优势,依旧保留了“双十一”客场的地位,且网络平台使用者消费力远超其它B2C网络平台亚洲地区火爆的B2C手淘、天猫等与在美乏人问津的草莓街形成反差,后者挂牌上市的曲折不禁让人回想草莓街曾的风光,那时横向B2C还在消费市场中占有先机,产业发展急速的横向B2C代表者民营企业草莓街还数度被综合性B2C网络平台淘宝“封禁”。

然几年过去,曾火爆的横向B2C时至今日“、没的没”,消费市场已是综合性B2C的天下那么,这巨变背后的原因是什么呢?在时至今日综合性B2C占据消费市场的情况下,未来横向B2C该怎样产业发展?紧随网络热潮,两大市场需求带动横向B2C迅猛产业发展

要想解决这个问题,我们首先要知道什么是横向B2C,横向B2C又被称为纵向电商消费市场,是指用某一种商品或其它有关商品为其主营商品并提供更多其它一系列服务项目模式的电商网络平台,一般关注的都是一般而言具体人群的市场需求,为他们提供更多专业服务项目。

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其与综合性类B2C相比,最大的不同即是商品的综合化与消费市场的小众,因此其具有更精确的消费市场定位、更深化的商品与服务项目质量、更强的客户黏性和更独特的国际品牌附加度的市场竞争优势,典型代表者如京东无印良品、聚美优品等而横向B2C的来源,总结起来主要有以下两个方面:。

一方面,是现代零售业的固有缺陷造成的金融行业创新市场需求众所周知,现代零售业金融行业的好坏与其优先选择的地理位置等有着密切相关的联系,而且更倾向于本土化市场竞争,具有地域性国际品牌和客流量的市场竞争优势但当业务扩展到网络应用领域时,这些市场竞争优势将荡然无存。

并且,两者之间在物流配送上也截然不同,现代零售业是顾客上门,在线零售业则增加了包裹的打包、物流配送等程序,更加便捷,地域性限制大大增加另一方面,是现代零售业中规范化思维的不足在现代应用领域中,民营企业加强自身规范化建设往往能带来更好的商品和更优质的服务项目,这时民营企业之间的市场竞争主要集中于商品的PK。

但这种规范化经营的方式对于隶属于流通应用领域的B2C来说是不适合的,此时怎样形成体量效应才是产业发展的核心问题正是抓住了以上两点市场需求,横向B2C在2007年至2012年里迅猛产业发展,体量不断扩大,类型也不断改进,从B2C、B2B到O2O,消费市场上各类横向B2C不断涌现。

具有代表者性的横向B2C网络平台如有着“中国B2C第一股”称号的麦考林,从成立伊始便备受瞩目的京东无印良品,亚洲地区第一家化妆品类横向B2C聚美优品,以及红孩子、品聚网、初刻、酷运动等这些横向B2C民营企业凭借其在某种商品、服务项目上的专业性,使得其在与综合性性B2C市场竞争的过程中占有一定市场竞争优势,横向B2C也开始蓬勃产业发展。

“全能系”综合性B2CVS“技术流”横向B2C随着阿里京东的挂牌上市,亚洲地区B2C大战逐渐拉下帷幕,但这对横向B2C来说却只是开始由于B2C市场竞争格局的稳定,使用者总数也达到饱和,使得现代的价格战慢慢退出舞台并且,随着使用者消费习惯的成熟,在商品上更加专业的横向类B2C其实拥有更多市场竞争优势,在未来还是有希望和综合性B2C一决高下。

但事与愿违,由于横向B2C本身体量较小、盈利能力普遍低下,大部分民营企业如乐淘网、红孩子、品聚网等连价格战的初期都抗不过,民营企业裁员、破产比比皆是横向B2C一批又一批地倒下,慢慢淡出B2C金融行业圈,就连当当网这样的横向类巨头B2C也不能幸免、陷入困局,金融行业一片惨淡。

那么,为何曾一片繁荣的横向B2C连价格战的初期都抗不过?这背后的原因是什么呢?结合横向B2C本身的缺陷,笔者总结了以下几点原因:首先,是横向B2C在市场竞争、产业发展过程中过于沉重的营销费用和运输成本对于零售业来说无论线上线下,只要抓住流量这个关键点,就成功了一半。

而在线上销售中,B2C的流量来源有两部分,一是由国际品牌效应产生的自然流量,二是通过购买搜索引擎等而产生的流量因此在B2C产业发展初期自然流量还不充分的情况下,购买流量便成了民营企业的首选,但这却给民营企业带来了较大的成本压力。

比较之下,综合性类B2C民营企业商品丰富,营收体量大,使用者积累多,流量成本微乎其微;而横向B2C的流量获取却是需要依靠长期的营销成本投入,这对营收体量不大的横向B2C来说有着巨大压力但若是减少营销费用,在流量减少的同时是收入的骤减,如此便形成恶性循环,横向B2C产业发展受碍。

另一方面,综合性类B2C在供应链上的市场竞争优势也是横向类B2C所不能比及的越大的综合性类B2C,销售体量就越大,供应链市场竞争优势带来的成本负担就越小不仅如此,健全的供应链还有助于提高物流质量与速度,这对提升使用者黏性有着重要意义。

反观横向B2C,体量不够大导致自身不具备建立全国性仓储物流体系的能力,不够完善的物流体系又导致客户的流失,使用者黏性下降,形成另一个恶性循环

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其次,垂而不直的横向类B2C无法承受来自综合性类B2C巨头的挤压相比于横向类B2C,综合性类B2C更追求体量效应,因此为了得到进一步的产业发展,其商品覆盖面必将不断扩大,而横向类B2C往往都是通过其10%的畅销商品获得其80%的收入,二者矛盾就此产生。

一旦综合性类B2C民营企业开始抢夺这10%商品的消费市场,凭借其自身的种种市场竞争优势,横向B2C将成为案板上的肥肉并且,由于横向B2C普遍没有形成规范化的运营能力与特色的商品国际品牌,一旦综合性类B2C开始对其进行挤压,后果往往是十分严重的。

这种情况下,为了寻求产业发展横向B2C往往会盲目地扩张商品类目,导致网络平台同质化严重,不仅比不过综合性类B2C,还使得网络平台可替代性非常高以当当网为例,当京东正式进入图书金融行业,当当网便受到直接打击,盈利开始下滑,由盈转亏,这几乎可以称为当当网的“最后一根稻草”。

再说主打母婴商品的红孩子,假设使用者市场需求是螺丝刀或者锤子之类的工具商品,那么他为了保证商品的专业和全面优先选择横向类网站的可能性更大;但若是买母婴商品,由于可选国际品牌种类不多,如果某个综合性类B2C网络平台有,使用者优先选择红孩子的可能性就大大增加,毕竟使用者更倾向于“一站式”购物。

最后,是金融行业在运营方式上的巨大缺陷横向B2C讲究的是更专业的运营,通过综合化的商品或者服务项目获得更强的的使用者黏性虽然其在物流和流量上弱于综合性类B2C,但只要采取有效的、适合自身的商业模式与盈利模式,将自身商品专业性强、国际品牌度高等特点发挥出来,横向B2C将会焕然一新。

然而,大部分的横向B2C只做到了商品的相对横向,没有将自身的专业性等特点发挥极致,更不用说形成自己独特的运营模式了这种不深耕自身商品的做法,使得其与综合性类B2C提供更多的商品与服务项目的市场竞争市场竞争优势不显由此形成了民营企业与同行拼体量、与综合性类B2C拼价格的局面,最终导致自身盈利不断下降,最后无法维持,退出历史的舞台。

就说京东无印良品,创立之初它是典型的横向B2C,主要运营项目是服装,受众也比较集中,加上自身独特的物流体系与成功的营销,网络平台产业发展迅速,很快便在消费市场扎根但其并未对自身商品进行深耕,反而是涉猎不同的商品,如首饰、日用品等,试图将自身产业发展成综合性性B2C网络平台。

结果可想而知,盲目扩张的结果就是国际品牌专业性降低,并且同质化严重,最终在同行和综合性类B2C的双重挤压下“退出江湖”综上,随着消费市场逐渐被综合性B2C占据,大部分横向B2C或贱卖或破产,仅有少部分还坚守在阵地中那么,横向B2C未来何去何从呢?。

浪潮起伏的B2C战场,横向B2C怎样各显神通根据以上分析,横向B2C民营企业在体量、流量和物流等方面具有天然的弱势,并且商品线过于单一,民营企业也未利用好自身的市场竞争优势,而是盲目模仿综合性类B2C,长此以往,民营企业盈利难以持续,无法与综合性类B2C进行市场竞争,横向B2C面临寒冬。

那么,民营企业要怎样解决这些问题呢?横向B2C怎样在绝境中“杀出一条生路”?在此,结合横向B2C自身缺陷,笔者有以下几点建议:第一,民营企业要以品质和服务项目为重,进行综合化创新,培育核心市场竞争力商品的规范化是横向B2C的首要市场竞争优势,为了吸引使用者、提高使用者黏性,民营企业应注重商品质量和服务项目水平的提升,重视国际品牌营销,构建与供货商、服务项目商共赢的产业链,打造核心市场竞争力,避免掉入短期化的同质、低价市场竞争陷阱。

而设计、制造、供应链管理、国际品牌营销等环节,是横向B2C形成品类核心市场竞争力的关键所在,横向B2C必须在自身所在的细分应用领域总体进行“深耕”,建立“小而精”的网站,避免盲目模仿“大而全”的杂货店这就需要民营企业在商品运营、流量导入、订单管理、流程等方面进行全新的设计与构建,尽可能的细化。

第二,民营企业要积极产业发展精细化运营模式B2C消费市场以持续融资、牺牲毛利率和持续亏损换取体量与国际品牌效应的时代早已结束,现在各民营企业主要运营模式都是争取微弱盈利导向的精细化运营方式就此,民营企业一方面要结合商品类别,开发客户,利用自身的细分消费市场市场竞争优势对相应客户群体进行“深耕”。

另一方面要注重“社交”的建设,在向移动网络、社交网络渗透的基础上进行国际品牌形象传播,同时也要注重UGC现象,注重商品更新,除此之外,还可以突破单一商品提供更多方式,如以家庭为单位,设计家庭装组合商品等第三,民营企业要积极探索新的产业发展方向,不要盲目跟风。

以聚美优品为例,在金融行业弊端初显、横向B2C盲目模仿综合性B2C的时候,其创始人陈欧就开始着手转型,试图从别处弥补横向B2C的弊端具体来说,聚美优品通过采取“多元化+流量”的方式,跨界投资了母服务项目网络平台宝宝树、共享充电宝街电,增强了民营企业自身实力;还通过自身投资的影视剧《温暖的弦》为民营企业进行了一场成功的营销,产生了连锁反应,提高了民营企业流量。

在流量红利末期,聚美优品从横向B2C出发,通过“多元化+流量”的方式,成功转型为时尚科技公司,在B2C战场上存活下来,并且为其它横向B2C跑通了一条新的转型之路综上,横向B2C在经历了初期的黄金产业发展期后,在B2C巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下,金融行业产业发展艰缓,面临巨大挑战,金融行业急需改革。

但机遇与挑战是共存的,高风险高收益,期待未来横向B2C的变化!

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