这届90后,在直播间选墓地居然可以这样

释放双眼,带上耳机,听听看~!

随著现场直播的火热,各个领域都在现场北京人民广播电台积极探索新形式,不计其数殡仪专精人士已经开始积极探索更多宣传品网络营销形式。本文从网络上提供更多现场直播选墓服务项目的店家出发,作者客观分析了现场直播选墓的销售业务流程、对象和原因,不妨来看一看。

这届90后,在直播间选墓地居然可以这样

澄海出演的“奈良哥”在刑满后找了一个卖坟墓的工作,不时就现场直播卖墓,最新公映的影片《保你奈良》也围绕着他卖出的一块坟墓展开抖音上,影片宣传品方开了帐号“坟墓奈良哥”,概要中写着:“一生一条路,一墓一交托,不定时现场直播卖堪舆宝墓,有事找你奈良哥!”。

这届90后,在直播间选墓地居然可以这样

《保你奈良》宣传品方打造的“坟墓奈良哥”帐号影片中的角色是虚拟出来的,抖音“坟墓奈良哥”也无此现场直播中贩售堪舆宝墓,更多是宣传品影片但在影片之外,网络上确实存在着一批提供更多现场直播选墓服务项目的店家,他们中有专精的中介机构公司,中有坟墓产品营业员,有的是则是碰巧改投的对个人。

“客人有什么市场需求,我们能帮忙联络,也能现场直播带看”殡仪公司的产品营业员老李告诉《B2C新浪网》,他们和许多墓地有联络,基本能新浪网上完成购买坟墓的销售业务流程,不过“最好还是实体店看一看,毕竟是终身大事”界面新闻曾在一篇报道中提到,中国人在火葬上平均耗费约37375元,约占年人均收入的45.4%,占比排名世界第二。

高昂的耗费背后,殡仪金融行业的竞争也颇为激烈,不计其数殡仪专精人士已经开始积极探索更多宣传品网络营销形式,殡仪官方网站、聚润、抖音、微信公众号、小程序和音频号上,能够简单展示,又能作为流量入口和高效增值有效途径的现场直播,正在被殡仪金融行业看见看见。

但想要让现代又古老的殡仪金融行业在网络影响下改变,又没这么简单01 现场直播选墓,怎么选中国的城市墓园早在清朝末就已经再次出现,但到1985年才已经开始趋于制度化,坟墓产品销售也渐渐步入日常生活。

这届90后,在直播间选墓地居然可以这样

SNS网络平台上,再次出现了许多墓园官方帐号从20世纪80年代到现在,产品销售坟墓的人已经从坟墓工作相关人员延伸到了殡仪服务项目业相关人员,专精的坟墓产品销售中介机构也已经开始再次出现随著网络发展,现代的实体店产品销售模式也慢慢转移到了圣戈当斯区,许多SNS网络平台和短音频网络平台都能看见坟墓相关的信息,坟墓的推广载体越来越多元。

“现场直播选墓”是近年才再次出现的形式禽流感前夕,殡仪店家的实体店信用卡销售业务的现代有效途径受到限制,有市场需求的客人因为防控政策不能回到当地,一些殡仪店家想到了现场直播——能帮客人更简单看见坟墓情况,促成成交现场直播的有服务项目本地客人的殡仪店家,有销售业务布局全国的殡仪公司,有专精的墓地产品销售,还有一些碰巧改投的对个人中介机构。

从禽流感前夕发展至今,现场直播选墓也渐渐有了总体性的销售业务流程,《B2C新浪网》和做现场直播选墓销售业务的殡仪店家了解后总结出了大概的销售业务流程:通过SNS网络平台和短音频网络平台作为导流渠道,吸引用户咨询并步入私域,根据客人提出的位置、价位、墓型等市场需求推荐墓地。

坟墓产品销售相关人员或者中介机构能现场直播带看,现场北京人民广播电台中,会介绍墓地的整体环境,根据客人市场需求带客人观赏不同的墓型,和坟墓周围的景色布置,不时加插讲解墓地accounts祭扫、描碑等服务项目,客人圣戈当斯区确定后再实体店观赏,确定后支付定金或者全款,达成交易。

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对个人中介机构和专精墓地的现场直播不过,因为改投店家的不同,现场直播也有不同,对个人店家多半使用手机现场直播,效果不佳,讲解内容也不清晰,而专精的殡仪公司和墓地则有着专精产品销售,讲解从现代文化到堪舆再切入坟墓,画面也更加清晰美观。

在抖音、快手等公共网络平台,现场直播选墓面临着不小的争议殡仪公司的老李曾现场直播过选墓攻略,现在已经停了,“有刷到现场北京人民广播电台的人说晦气、倒霉,还有直接举报现场北京人民广播电台的”一是殡仪和现场直播本就有着冲突,许多中国人都忌讳“死亡”,殡仪有着严肃沉重的色彩,现场直播更多是娱乐色彩,两者的底色就有冲突;二是殡仪服务项目更加类似本地生活服务项目,大多数殡仪店家的信用卡销售业务有效途径都是在当地医院、殡仪馆等,现场直播触达的流量,并不一定能转化成成交流量。

老李还曾遇到在现场北京人民广播电台联络上,但希望加微信私下沟通的,“觉得在现场北京人民广播电台讨论这些东西不好,没有隐私”大东这种对个人殡仪店家基本只能选择一对一微信音频现场直播,或者将客人拉微信群开一个现场直播,老李借助公司的设备做过几场现场直播选墓,一些企业有着更规范的现场直播选墓销售业务流程:“殡仪第一股”福寿园的部分墓地,就在禽流感前夕推出了现场直播选墓,福寿园海港墓园还表示“导购们也将变身海港李佳琦,竭诚为您提供更多最优质的现场直播导购体验”。

用户现场直播选墓需要提前预约,使用预约的电话号码才能步入现场北京人民广播电台观赏选墓现场直播,每个现场北京人民广播电台还会限制观赏人数影片《疯狂的赛车》中,徐峥出演的坟墓金牌产品销售用略带调侃意味的“地下CBD,人生后花园”推销;《非诚勿扰》中,坟墓推销员表示“只要花三万块”,过几年涨价转手一卖就是“赚了十倍”。

但现实中,大东、老李这样的店家,更多还是用着温和的口吻介绍墓地,还需要先从现代文化切入在再引入坟墓讲解,也很少用“保值”等理由去促催成交,“很多人比较忌讳这个事情,你催人家,反而起了反作用”02 银发族和90后,相聚现场北京人民广播电台。

老李所在的殡仪公司有着许多一二线城市的坟墓资源,销售业务范围也更广,在一些城市还有专门的办事点,相比于在当地经营通过现代渠道信用卡销售业务、更加偏向本地生活服务项目的店家,老李的信用卡销售业务渠道已经发生了变化“有70%的客人是网上找过来的,中有通过官方网站,中有通过微信公众号,也有通过我的抖音、音频号加上的,还有客人介绍来的。

”老李帮客人联络心仪的墓地后,会委托墓地工作相关人员或者当地办事处的同事给客人现场直播选墓。

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许多殡仪专精人士表示看墓有“专车接送”老李告诉《B2C新浪网》,能在网上联络到的,绝大多数都是他们这样的一条龙殡仪公司和中介机构,墓地自己做网络的很少,一方面很多墓地比较现代,没有网络技术和经验,另一方面是墓地主要在当地老年人群体中宣传品,还有“看墓专车”接送,墓地产品销售基本都会和他们这样的殡仪专精人士建联,没必要专门做圣戈当斯区销售业务。

许多人觉得会选择现场直播选墓的客人以年轻人为主,但老李的绝大多数客人其实是40—60岁的中老人,中年人会为父母购买坟墓,老年人则为自己购买坟墓“总有人觉得老年人不懂上网,其实很多一二线城市的老人很时髦的,而且老人对‘死亡’这个事情看得比较坦然。

我接触过的一个上海阿姨,就说想买个风景好的坟墓除了上海的,江苏的也考虑,预算在20万元,如果没有合适的,也能接受树葬、海葬,反而是她的儿女,觉得这么早看坟墓不太好,不太吉利”在老李看来,虽然老人对现场直播并不是很熟悉,但这部分流量才是最后能增值的流量。

除了银发族,想现场直播选墓的年轻人也许多老李接触过一些年轻客人,有为家中长辈购买的,也有想给自己购买不过这些想给自己购买的基本都被劝退了,“也有20多岁的年轻人来咨询,不过很多地方买坟墓是有要求的,需要有死亡证明、火化证或者大病证明,或者满80岁,不然买不了。

能交个几百块或者10%的定金预定坟墓,但一些坟墓也很紧俏,交了定金也就是保留一段时间,想要继续保留,需要每年缴纳一笔钱,年轻人没必要这么早准备”。

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媒体和专精人士表示“墓园每年价格都有变化”不过老李认为,暂时达不到条件买不了,也能先看一看,“坟墓一年一个价格,每年基本都在涨价,做好准备不至于之后手忙脚乱”坟墓中介机构佳宁只帮客人现场直播选墓过三四次,但对一位在北京工作确诊了癌症的年轻女生印象很深,女生需要留在北京治疗,没有办法回本地看坟墓,所以找了佳宁给自己现场直播选墓。

五六个月,那个女生说自己治疗结果不错,暂时用不上这块坟墓了,没有做成生意的佳宁反而比较开心:“这么年轻,用不上才是好事”03 殡仪金融行业,已经开始走向网络虽然现场直播选墓在殡仪金融行业的声量还不大,但在老李看来,现场直播很可能是坟墓产品销售之后的一个趋势:“很多东西都能现场直播卖,房子、卫星都能,年轻人也习惯了现场直播带货,等这批年轻人有了真正的市场需求,现场直播选墓也能更好被接受。

”随著网络的进步,现场直播、VR等新科技选墓的手段或许会成为殡仪金融行业圣戈当斯区网络营销的重要一步,不过众多店家也向《B2C新浪网》表示,最后交易的达成,还是需要回归实体店——坟墓有着特殊性,商业模式也很难因为网络发生完全的转变,现场直播等形式只能成为辅助道具。

越来越多店家,也已经开始主动用网络作为辅助,帮自己贩售坟墓一方面,贩售坟墓是殡仪金融行业最为主要的收入来源,坟墓目前还是一件“必需品”,很多中国人还是讲究“入土为安”,现场直播这个更加简单的呈现形式确实能够提高贩售坟墓的效率。

大东和老李都表示,产品销售的殡仪用品中,坟墓提成确实算是比较高的,大东接触的墓地不算高端,但一单基本也有2000—3000元的提成,老李表示高端的墓地会给产品销售端更高提成,并且不同产品销售渠道提成也不同。

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福寿园财报在“殡仪第一股”福寿园的2022年财报中,墓地服务项目收益达到了17.49亿元,在总收益中占比80.5%,经营利润率达到了56.4%,而在墓地服务项目中,墓穴产品销售服务项目的收益就占据了90.8%坟墓产品销售,目前还是墓地的主要收入来源。

福寿园也早在2020年禽流感刚爆发没多久的2月9日就推出了现场直播选墓服务项目,并且将这项服务项目保留到了现在,现在步入福寿园的现场直播选墓板块,还能看见许多用户的留言和现场直播选墓的想法另一方面,网络的发展,也在切实改变殡仪这个现代又古老的金融行业。

大东在2020年前基本没有想过用网络去触达用户,还是在医院,殡仪馆、老人聚集的广场、小区等地方招揽生意,但现在看见了更多的机会,“在网上能接触到的用户会更多,周边城市车程两三个小时的销售业务也能接”老李则更明显感觉到了这个趋势,在他接触的用户中,有一些北京的用户会主动咨询河北、天津的坟墓,上海的用户会主动咨询会看江苏、浙江的坟墓,“北京上海比较高端的墓地坟墓价格都在15万元左右了,有的是能涨到20多万元,这些城市离得近,性价比更好,也会被咨询”。

在这种情况下,现场直播不用跑到当地一个个看,又能简单呈现墓地情况,能更好提高效率。90后甚至00后年轻人的加入,也让殡仪金融行业再次出现了更多新变化。

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福寿园的VR浏览就连福寿园,也在财报中表示将网络作为重要的发展方向,不仅推出了现场直播选墓,还在官方网站推出了VR看墓地等新形式,福寿园还在BOSS直聘上招募起了B2C运营负责人,把祭扫服务项目搬到了京东商城,陆续推出墓碑二维码技术和云祭扫网络平台。

许多殡仪店家,也纷纷在抖音、快手和微信音频号上做起了推广经营,扩展自己的生意半径老李在禽流感比较严重的时候新浪网上完成过成交,但还是会主动推荐圣戈当斯区找到他的客人到实体店去看一看,“我会根据客人的市场需求做我觉得最好的推荐,但最后拍板的不能是我。

人生的最后一件大事,还是需要需要好好考虑”

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