九年电商创业经历复盘:从0到日销5w再到0学会了吗

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2010年已经开始碰触淘宝的,最已经开始是做外卖驾驶员,每个月收入4000左右,即使家里开销大,所以会时常摆摊卖点小东西财政补贴家用做外卖驾驶员是长期碰触B2C的,耳濡目染,摆卖菜的同时,他也把卖菜的东西上传到网上产品销售,12年的这时候卖菜和淘宝的投资收益渐渐少于了一万块。

于是他辞掉了外卖驾驶员的工作,专职抓起了淘宝和卖菜,主要是产品销售科奥尔,毛巾、毛巾、干发帽那些13年他无意间参与了一次网络平台的整天特惠,1000条干发巾,15分钟就被秒完了,纯利润率高达3000块钱,而且那这时候的整天特惠是计入产品销售量和权重的。

他已经开始研究整天特惠,三个月上两回,平常卖10块9的商品,上公益活动就卖9块9,各种开分店,最高峰期间他操作了15家店面,三十几款商品,三个月上四十多回整天特惠,几乎每次都是产品售罄,加之平常产品销售的,13年到14年十几个月,他就赚了少于120万。

为了进一步节省外卖费,他开了一间门店,加盟了6家外卖公司,大家都知道那个这时候的外卖公司每年都要单独交会员费的,他一年的会员费就要十几万,加之房租水电员工那些固定支出就少于30万了,后来即使他pulchre,再加之家庭成员也再次出现了一些问题,自感,就忽略了外卖这块的管理,时常被投诉。

好在还有B2C的利润率可以用来财政补贴外卖,但整天特惠的公益活动已经开始再次出现疲软和市场竞争之后,他已经开始再次出现赤字和库存量,他已经开始有点慌了15年即使家庭成员原因,他只剩下一大堆库存量,外卖站和少量的应收账款,偏逢偏逢连夜于2015年年底,由于投诉太多,两家大外卖公司不再愿意和他续合同,然后他放弃了外卖站点,一两年的经营毁于一旦,他说那这时候感觉天总是灰蒙蒙的,16年年初他已经开始在淘宝上新盘,并且碰触到了折800,做B2C的肯定都知道当年的折800狂热的不行,一天产品销售一万单,他也在折800期那些库存量获得了一些应收账款,他说那个这时候灵机一动折800并非和整天特惠一样吗?

只是商品可以再次出现几十块钱的东西,他从危机中又看到了转机,又已经开始重操旧业,找到和折800对口的商品,有利润率就新开一个店面和商品,一口气做了三十几家店面,参与公益活动的商品少于100个,库房少于700平,最狂热的这时候一天出了5万单,少于12万的利润率,但好景不长,这800的火爆让更多的供货商加入市场竞争行列,价格一压再压,投资收益赶客再降,甚至再次出现了不为赚钱只为冲产品销售量的店面,接下来朋友已经开始无法参与800,积压了比上次更大的库存量,工资和日常生活费用已经开始像Tiruvanamalai一样把他的应收账款挤掉。

17年他又已经开始碰触淘客清库存量,200多万的库存量只回收了20万不到,他已经开始深思和总结自己的过失,著眼抓起了电子商品,这这时候淘热卖通过了,淘热卖购产品销售量巨大,还有安可,投资收益不菲,这次他只开一间店,但商品也渐渐倾向于适应淘热卖,结果又重蹈覆辙,库房又有很多货,市场竞争激烈,淘热卖公益活动进不去,店面即使平常过于关注公益活动,日常生活工作没做好,客服、售后仁烈都有很多漏洞,积劳成疾盾柱,店面萎靡,最终退场留下一大堆库存量。

18年年终他再次清空库房再次起航,抓起了毛巾营生,著眼商品商品品质和服务项目,每天产品销售少于400单,一个200平的库房,5个毛巾配饰商品品质和服务项目都深受老顾客喜欢后来他深思说到,网络平台的促销公益活动就是一个坑,自然爆发的大量容易让人迷失自己,从众地去做公益活动,服务项目太慢,商品品质也太慢,最终是笑着进去哭着出来。

在做B2C的那些年,整天听到别人讨论着别的公益活动好,别的公益活动福袋多少件,为了上公益活动,不断地去找供货商,商品品质从98分降到89分,再到79,最终到59,在利润率和商品品质边缘狂热试探,得来容易,自然去得也快,辗转一两年,最终发现自己不过是过路财神,Joss转转又回到了一无所有,我觉得公益活动并非不能做,产品销售量当然是越多越好,但要规划好时间,不要让他占用你太多的心理,长远的营生应该是保证商品品质和服务项目的同时渐渐扩大产品销售量,而并非只要产品销售量只看到产品销售量。

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