一直以3C产品和快速物流闻名的京东，最近也开始对“百亿元财政补贴”下手了，期望透过高价招揽到产品价格敏感使用者，进军下陷消费市场。所以，百亿元财政补贴进行了三个月，现阶段情况怎样呢？本文作者对此展开了分析，期望对你有帮助。
下陷消费市场是京东无法放弃的重要增量拼多多的获得成功展现了下陷消费市场巨大的发展潜力，而京喜的失败告终迫使京东再次寻找下陷消费市场切入点，再次传达「高价人格」，在「假货保障」和「品质服务」的前提下打上高价条码，再次招揽捷伊使用者群体。
对京东来说，化解了下陷难题，就等同于化解了流量及增长焦虑等一连串难题然而，百亿元财政补贴上架近三个月后，消费者有没有因为百亿元财政补贴重回京东？店家又怎样看待京东的百亿元财政补贴？带着这些难题，他们走访了镇域经济发达的河南和安徽一些地区，试图在下陷消费市场还原京东百亿元财政补贴的部分真相。
01 京东和店家博弈加剧按照京东百亿元财政补贴上架前对店家的商办经济政策上看，公益活动时间从去年的2月21号稳步到2100年的1月1号。换句话说，京东准备将百亿元财政补贴作为网络平台的中长线公益活动来运营。
图源：京东店家版从店家版的竞价规则里了解到，京东要求参予百亿元财政补贴公益活动的商品不能同时参予网络平台或店家的其他打折公益活动，包括但不限于plus、秒杀、国际品牌优拜、影迷价等，不能叠加使用单价打折更为重要的是，不容许店家在天然资源位上架后进行产品价格调整。
京东此前为配合百亿元财政补贴上架开放了个人商家入口，但从现阶段已上架的京东百亿元财政补贴上看，京东内部还是更青睐具有较高国际品牌名气的大店家京东店家胡帅就说他们，由于自己公司国际品牌名气相对较高，没有报名获得成功而对大店家来说，参予百亿元财政补贴也不是韦尔泰，如果满足京东的商办经济政策，所以之后的一连串信用风险就必须自己承担，而且没有后路。
首先，对标产品种类店家来说，其最大的信用风险源自于原料涨价以肉类行业为例，2022年因受疫情、全球通胀、政治局势冲突等因素影响，导致肉类原料产品价格稳步下跌正常情况下，肉类企业可以透过产品价格调整来应对原料产品价格下跌例如李子园、维他奶、三得利、洽洽肉类、渝开发、尚农肉类、欢乐家、云南内江新浪网等先后发布产品价格调整函，也有企业透过削减折扣、减少渠道费用、提高生Estissac等方式来维持经营利润。
图源：水尾子、云南内江新浪网公司对外公告而从去年上看，肉类产品价格仍有下跌趋势但对参予京东百亿元财政补贴的店家来说，天然资源位上架后不容许产品价格调整，等同于直接清空了一个最便捷的调节窗口其次，对以干货为代表的科紫麻品店家来说，若是参予京东百亿元财政补贴公益活动，本身就是在赌。
以烟台牛角蜜哈登为例，源自烟台的干货供应商关中说他们，现阶段烟台地区牛角蜜的两大产区分别为：青岛市淄博市和青岛市聊城但根据往年的经验上看，淄博市牛角蜜上市时间一般在每月2月底3月初，而聊城则在每月3月上旬。
因此，3月初京东网络平台售卖的牛角蜜哈登为淄博市的牛角蜜哈登当前产地产品价格根据品相、大小、甜度的不同，整体产品价格5-6元/斤左右若在加上快递、纸箱、包材、损耗、人工、售后等费用，其成本几乎和店家售价持平而店家之所以还愿意以此产品价格售卖，还是在赌后续牛角蜜哈登大量上市后，其产品价格下跌后所产生的利润。
但若是后续产地因其他因素导致减产，店家有可能就会亏损并且对中小店家来说，电商思路已经发生改变，参予财政补贴的主动性没有以往所以高了胡帅这样形容自己和同行眼中的京东百亿元财政补贴，“以前大家经营电商想的战略性亏损，对网络平台的公益活动也都特别积极。
但后来大家越来越明白，前期的亏损后续也很难弥补，又加之三年疫情对企业经营的冲击，现在很多公司老板对电商团队直接考核利润而非GMV这也决定了大家有利润就参予网络平台公益活动，无利润不管网络平台宣传的多么天花乱坠，大家看都不看”。
而对大国际品牌方来说，百亿元财政补贴意味着自己复杂的产品价格体系要经受考验此前由于当前线上推广成本越发高涨，很多国际品牌方也逐渐回归到线下企业内部为保护经销商利益，对电商、直播、终端零售都有着严格的产品价格规定尤其是电商网络平台公益活动价若是和终端零售价价差过大的话，很多国际品牌方都不会上架网络平台公益活动。
若京东后续还想让百亿元财政补贴公益活动稳步下去，则必然要和大型国际品牌方在产品价格上进行博弈，但这必然会冲击京东现有的店家自营体系，甚至有可能还会让店家撤出京东02 拉新质量不高？京东百亿元财政补贴的实质，是提升那些本就是京东目标客群的销量。
这部分客群分为两类：一类是这两年京东转向拼多多使用者的回流，在产品价格差异趋近的前提下，这类使用者将在肉类、家电、3C这些大消费决策的产品种类上再次选择京东；二类是京东原有使用者的消费升级，降价后的产品价格一定程度上影响了更多处于犹豫中的消费者的购买决策，从而提升网络平台销量。
对这种「抢救式」措施，重点就不在于京东能否攻下下陷消费市场，而是「薄利多销」的底层逻辑是否可以在京东网络平台上跑通，进而嫁接更多的财政补贴成本到商户和国际品牌端但这就是另外一个潜在的难题，店家为实现自身利益最大化，对冲源自各方下跌的成本，必定会想方设法的「降本」。
譬如，源自云南的干货供应商范强说他们，干货降本最容易操作的就是将二级果当成一级果，次果当成二级果来发货毕竟对干货农产品来说，一分价钱一分货在产地中是不变的法则源自安徽某家乳制品的经销商刘帅则说他们，现在大型超市一律要求乳制品企业供货必须为新鲜日期。
否则，一律不容许进场而一些电商网络平台上所售卖的牛奶，产品价格之所以会低于官方零售指导价，实际上很多都是国际品牌方在经过二次处理后，不产生窜货信用风险的大日期产品除此之外，京东的百亿元财政补贴实则是「折扣电商」的另一种形式对标此前做折扣电商的唯品会、折800等网络平台，使用者粘性差是这些网络平台的重要特征。
简单来说，就是同款商品哪个电商网络平台产品价格低，使用者就流向哪里比如说，抖音直播电商是在2020年彻底爆发，并形成规模化增长也正是在这一年，唯品会在毛利增速和归母净利润增速这两项关键财务指标上，均失去了此前的高增速。
数据来源：唯品会财报显然，折扣电商使用者和京东核心使用者存在高度落差因此，京东依靠百亿元财政补贴实现的使用者数据增长，后续可能很难产生稳步的增量价值，也难以让京东实现利润增长而且折扣电商的使用者属性，也倒是京东百亿元财政补贴的竞争对手不止是拼多多、直播电商这些线上网络平台，也包括线下其他商业模式以及国际品牌方自身。
从线下临期肉类折扣店上看，现阶段线下临期肉类折扣店已从高线城市渗透到县城之中以安徽省阜南县为例，实地走访发现该县城已有4家临期肉类折扣店，并且这些门店的人流量整体也相对不错从国际品牌方角度上看，京东本身作为交易撮合网络平台，并不参予到企业生产中，因此对国际品牌方的售价无法干涉过多。
所以，若是国际品牌方在不影响产品价格体系的前提下，将本应该投入到京东的推广费用用以私域流量内的影迷沉淀、裂变和转化的话，这也会劝退不少消费者03 下陷消费市场对手不止一个不管是去年的京喜，还是去年的百亿元财政补贴，都是京东在自身营收增速放缓之下，想要弥补自身在下陷消费市场的缺陷。
从店家端来说，入驻拼多多多是清库存，而入驻淘宝与京东多是以利润为首要目的而京东为了不影响自营体系，在店家上更倾向于pop中泰证券3月初的一次抽样调查显示，pop商品占据京东百亿元财政补贴近三分之二的份额
这也就意味着京东与拼多多在供给端形成竞争，二者比拼的是谁在下陷消费市场更有招揽力拼多多这几年采用C2M模式，在消费者和工厂之间建立极短链路，去库存、去总销/分销，使得物流和中间环节的成本降到最低，商业模式的底层逻辑确立了拼多多在产品价格上的核心竞争力。
在他们在对河南省周口市、安徽省阜阳市的多个县城走访中也发现，在这些县城的年轻消费群体中，当他们购买3C、大家电这些产品种类时，第一时间想到的就是京东但对购买其他产品种类商品时，则去到拼多多或短视频网络平台抖快等短视频网络平台是京东在下陷消费市场的潜在对手。
现阶段抖音电商的渗透率已经进入到农村50岁以上人群，在上述地区中，他们发现很多50岁以上的叔叔阿姨也在拍视频、刷视频，并且进入到直播间购物虽然有些人不会支付，但在儿女的帮助下，也以能顺利完成在直播间的购物。
当他们提到提到京东时，很多县城45岁以上的消费者却直言，自己手机并没有安装京东，更别提在京东上购买商品了04 尾声电商发展至今，从增量转存量已成事实但无论是阿里京东拼多多，还是抖音快手，尽管各自的优势和战略方向不同，都在互相模仿、追随对方的样子，阿里深入自营，拼多多透过供给侧的国际品牌化，在使用者层向上突破，抖音大力做搜索，与内容电商形成场景互补。
而如今京东又杀入拼多多「腹地」，这一连串动作都是存量消费市场的典型特征：零和博弈，一人之失即是他人之得对京东来说，其不可忽视的狼性基因的确可以看作是一个潜在的致胜因素其早期对当当、国美/苏宁、天猫发起的三次著名产品价格战成就了现在的京东。
不过，这一次对拼多多发起的第四次产品价格战，环境发生了极大改变主战场、服务和消费者人格都不同于前三次，而且他们在下陷镇域所看到的一些现实也展现出，当前网络平台店家、下陷消费者和下陷消费市场环境，都不太支撑京东透过百亿元财政补贴再次收获消费市场认可的「高价」条码这一目标。
对京东来说，拼多多是产品价格段中bottom line的控制者，意味着其仍然没办法招揽那一群极致产品价格敏感型使用者，所以最差的预期即挽回这两年由京东转向拼多多的使用者，就算获得成功了。
