视频号一边搞钱,一边帮微信二次发育真没想到

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在最近公开的统计数据里,可以看见,早已“四岁”的音频号目前早已取得了一定的亮眼成绩,微信在音频号商品化的产业布局策略上也在不断加速那么,音频号当前是如何计划或打造微信自然生态生态圈,如何在商品化层面进行产业布局的?一起来看看作者的解读。

视频号一边搞钱,一边帮微信二次发育真没想到

科枫缺席的第四年,微信讲座依旧要靠音频号撑场子3 月 28 日,百度副总裁、音频号负责人张孝超在“2023 微信讲座”上批露,2022 年微信音频号日活制作者数与日均音频上传量快速增长 2 倍,消费时数快速增长 3 倍;音频号现场直播带货营业额快速增长 800%,总计获得总收入的制作者快速增长 264% 。

一系列涨势亮眼的统计数据,让外间看见了这个商品的蓬勃生命力——“四岁”的音频号,不仅是百度半年报中“全村的希望”,也是微信不再忌讳的商品化“引擎”尤其百度之于B2C觊觎多年,虎嗅与多位短音频、B2C专业人士沟通发现,虽然音频号发展缓慢于抖音、快手,但其商品化一直“不甘人后”。

吻合微信团队专业人士说虎嗅,音频号 2022 年 7 月全面商品化以后大幅拉动了电视广告总收入“吸引了大量快消、美妆、服装等行业电视广告商,正持续释放更多电视广告资源”“淘宝、京东依仗成熟的供应链、物流网络在传统B2C版图上不断扩大优势,但拼多多依仗微信网络流量无声无息撕开一条口子,形成‘鼎立’的协同发展,这显然给了百度巨大信心——在微信网络流量自然生态再造第二个‘拼多多’并非没有可能。

”互联网分析师高峰向虎嗅分析,B2C是百度最不愿意放弃的一张牌,音频号正承载集团这份英雄无敌等于说,作为微信战略级商品,音频号矢志构建“短音频+B2C+现场直播”的微信自然生态生态圈;更为难得的是,其顺利打通原本零散的微信商品组件,完成相互链接与顶板,有机会在移动互联网上半场掀起一场基于微信自然生态的“创业潮”。

一、赚钱这事,微信开窍了?或许,微信音频号的商品化步伐比外间想象的还要快虎嗅据介绍,2022 年服务供应商为音频号引入上万名带货主持人,总计重大贡献了超过 30% 的营业额;2022 年末,由服务供应商重大贡献的月营业额相比年末快速增长超 10 倍;。

2023年,音频号现场直播带货三大重点项目加码方向为:优势产业服务供应商、国际品牌代营运服务供应商、招商团长另据久谦中台专家会议纪要显示,2022 年微信音频号店家数目有望突破 100 万家;其中,25 万为新增店家,大国际品牌 GMV 占比为 10%,中腰部国际品牌 GMV 占比 20%,小国际品牌占比 70%。

对此,吻合微信内部专业人士说虎嗅,2021 年末微信音频号低调推店播模式,第二波“出世”的是小程序店家,“数目吻合Serri”彼时,音频号官方重点项目扶植的品类为服饰家居、食品生鲜、美妆购物,网络平台会根据不同店家类型给予不同某种程度的网络流量扶植,入局店家从账号搭建、网络流量营运、统计数据快速增长到网络流量变现“打花”。

小皮包Junagadh创始人贾万兴向虎嗅表示,“音频号现场直播撷取功能增添的转化成率可能超过百分之三十,而其他网络平台要不缺乏撷取承接的场景,要不撷取后转化成只能达到百分之五四”“底层的逻辑是什么呢?只不过我们是一个典型的物以类聚的海外华人,微信中音频号的撷取特别顺畅,信任某种程度也比其它的那些网络平台更高,所以最后就会增添了一个特别好的转化成效果。

”音频号创造营发起人周博云表示,“现在行业当中提到现场直播单厢把它跟B2C带货强存取,标签化早已非常严重了,音频号并不是单一的B2C带货网络平台,它只不过是多元化、属性标签丰富的表达渠道”虎嗅据介绍,2022 年音频号现场直播带货营业额同比快速增长 800%。

其中,服饰类目营业额同比快速增长超 10 倍,美妆店家规模快速增长 200% ;2022 年末,食品类目月营业额超 100 万的店家数目相比年末快速增长超 20 倍——这背后,音频号小店优选联盟已成为销售快速增长的重要动力,截至 2022 年底,来自优选联盟的营业额占网络平台总营业额超 15%,并保持着高速快速增长。

微信音频号官方统计数据显示,现阶段音频号现场直播带货平均客单价超过 200 元,秋冬服饰和大促期间的美妆客单价均超过 300 元,整体高于行业平均水平;其中,女性用户占比达 80%,男性用户占比 20%,一二线城市下单用户约占 60%,其余以四五线城市用户为主。

问题在于,若音频号现场直播带货开始追高转化成率及 GMV,其公域网络流量不足导致私域难以破圈所以,微信团队不断提升音频号优先级,先后打通公众号、企业微信形成网络流量联动,才使得更多店家躬身入局、甚至是冷启动音频号现场直播。

某美妆国际品牌市场负责人向虎嗅表示,“团队复盘市面上比较成功的冷启动音频号现场直播,国际品牌都非常重视前期目标拆解、人员分配、IP曝光打造以及用户快速增长,存在强大私域网络流量用户沉淀及经营能力”有鉴于此,“公私域联动”成为接下来音频号带货核心经营路径:。

一方面,音频号将在公域网络流量层面优化加热工具,提高网络流量分发效率和精准度;另一方面,4 月 1 日音频号将对新店家升级扶植政策,升级后新店家签约开店生效之日起 90 天内,前 100 万元交易额,可享技术服务费率减至 1%(不区分类目)优惠。

值得注意的是,抖音、快手在“狂飙”过程中不断垒高现场直播B2C门槛,这在一定某种程度上刺激更多制作者、国际品牌入局音频号“抖音B2C的快速迭代和激烈内卷持续给制作者、店家增压,生生将音频号逼成了国际品牌的一个增量场景”某三方机构分析师对虎嗅表示。

尤其 2021 ~ 2022 年期间,抖音B2C加载率增加导致用户体验下降,很大一部分用户刷短音频诉求被音频号消化,部分制作者也因此开始向音频号迁徙——这背后,音频号则基于人>货、场的先天优势,深挖社交关系链的交易需求,以“人”为中心构建新交易场景。

或许,音频号早已到了全量加速现场直播B2C自然生态建设的关键期甚至,微信正在围绕交易场景补足此前自然生态缺失的基础能力——在短音频内容、网络流量和商业的竞争上,通过公众号、音频号、现场直播这些最重要的应用入口不断挖深微信的自然生态池。

至于音频号为什么加速商品化,吻合微信的专业人士对虎嗅表示,科枫曾在内部说做任何事情,绝对不第一时间去考虑商品的商品化如何实现,而要先考虑用户的需求跟场景是什么“小龙打了一个比方,现在朋友圈里有几百亿的朋友圈电视广告,那做好朋友圈功能重要还是朋友圈电视广告重要?显然是前者。

只有用户体量、用户体验、用户内容都能正向反馈,才可能产生商业机会,时机成熟商品化自然会变成用户需求,这是水到渠成的事情”上述专业人士说道二、音频号对制作者不再“高冷”目前,音频号的商品早已逐步成熟,其简单的内容生产工具降低了个人用户准入门槛,还打通微信自然生态链完成基本的抗压测试。

QuestMobile 统计数据显示, 2022 年 6 月微信音频号活跃用户规模突破 8 亿,超过抖音( 6.8 亿)、快手( 3.9 亿)——等于说,音频号在微信自然生态反哺下已对抖音、快手形成赶超之势;但百度盛行的“商品经理文化”决定其旗下商品的营运一直是“软肋”,亦如科枫在 2021 年的演讲中的表态:“微信的历史上,我们一直不强调强营运,系统和规则会比营运的效率高太多了”。

既然微信是轻营运,音频号也不例外——2021 年微信之夜上,科枫曾说道:“我们从来不会关注用户在微信里停留的时数,那不是我们的目标音频号没有花一分钱去购买内容,将来也不想这么做”与微信团队有过沟通专业人士向虎嗅表示:“音频号跟偏 B 端其他百度商品生产模式完全不同,其生产门槛更低、用户更下沉、内容更庞杂”——这导致音频号创作自然生态至今依旧十分孱弱。

一位 KA 国际品牌市场负责人向虎嗅表示,“抖音基于丰富的内容,给更多客户更精准的推介,从而形成很高的公域价值,所以很多B2C客户愿意重大贡献更多电视广告费,从而不断垒高抖音的 GMV,这是抖音跑通的链路;微信现在最大优势是网络流量,弊端则是缺乏优质制作者,相比抖音、快手网络平台有众多达人和机构专门产出内容,音频号内容自然生态显然要弱很多。

”对此,一位商品经理对虎嗅表示,“抖音强大不仅仅是 Feed 模式算法厉害,这个不难 copy现在抖音的护城河是早已圈住的海量用户,在短音频上自发创作的源源不断产生的有趣的内容,才是他目前真正的护城河在这种模式下,总有有趣的内容被生产出来,大量传播,这是概率问题,是数学模型,是商业模式的底层。

”商品经理判官则进一步分析认为,“百度商业模式的核心就是通过即时通讯商品,卡位上游网络流量,以获得用户、商品化、投资的主动权,这套商业模式中社交关系链才是竞争力核心而当商品用户数目、使用频次(频率+时数)、渗透率超过一定水平,社交关系链便会复制甚至迁移过来。

因此,抖音、快手的体量已足够引起百度的担忧”2023 年,事情正在起变化——音频号负责人张孝超宣布,接下来音频号将推出制作者分成计划与付费订阅功能,以期促进音频号内容自然生态的自生产和自循环制作者分成计划:原创声明的优质内容能享受一系列原创权益,包括评论区电视广告分成、原创内容网络平台保护、网络平台分发优先推荐等。

同时所有原创音频将接入新的电视广告系统,制作者可在评论区挂载电视广告,进一步提升收益;付费订阅功能:支持制作者设立付费内容专区,用户通过缴纳月费成为会员,这一功能覆盖音频号、公众号,能帮助制作者快速建立商品化付费订阅体系。

与此同时,音频号还将上线个人公开名片,除了挂音频、现场直播、橱窗等模块外,音频号主页正尝试支持挂载长音频、图文消息等内容形态,激励制作者的创作积极性一方面,个人名片弥补了科枫的“遗憾”科枫曾在 2020 年微信讲座上反思:“公众网络平台原始想法是取代短信成为一种基于连接国际品牌和订户的群发工具,且有效地避免垃圾短信;群发的内容并不是重点项目,应该是各种各样的内容形式都可以,如文字、图片、音频等。

”另一方面,个人名片恰恰是微信原子化组件的最好践行——通过个人名片来挂载各种各样的内容,这意味着音频号将创建出除了推荐流和现场直播广场之外新的分发场景,还能与公众号、小程序、企业微信各个微信场景下实现自由流转,替音频号制作者提供更多的变现可能。

不难看出,图文向短音频演化的时代浪潮中,音频号扛起了微信二次发育的重担。

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