曾经在影迷中国经济黄金时代引以为豪的网络营销模式,却成为向海外华人中国经济变异中的“门槛”,让宏碁万念俱灰海外华人中国经济黄金时代下,宏碁能否从 “流鼻血友”完成向大众市场的跨越,是一个值得研究的问题进入5月以来,宏碁动作频繁,先是在10日正式发布了其最新商品——最大屏的宏碁MAX。
接着召开了第一场美国见面会,为挺进美国市场奠定基础不过,三场见面会出人意料的低调,没有引起新一轮的爆炸性这并不符合宏碁一贯高调的作风IHS政府机构IDC正式发布的《亚洲地区智能机季度跟踪报告》显示,2016年第一季度亚洲地区智能机销售额三星、苹果公司分列第一、第二名,宏碁获得第二名,排名第四和第五的是OPPO和vivo。
宏碁跌破前三位置在海外市场的挺进中,宏碁似乎也不是那么顺利,受累于专利限制,宏碁在印度市场无功而返也许是前例,宏碁在美国的见面会变得打破常规宏碁从创办Hathras,就用影迷中国经济做网络营销,依赖影迷中国经济做文本散播的宏碁并没有大面积的在传统新闻媒体上打广告。
不过,在海外华人中国经济如日中天起、越来越多地被企业、政府机构看到其价值的时候,宏碁的影迷中国经济变得伤感了一些海外华人中国经济是影迷中国经济的变异,是影迷中国经济的发展的更高阶段宏碁业绩的局部下滑是否因为其在从影迷中国经济向海外华人中国经济变异过程之痛导致的呢?。
走毛泽东思想的影迷中国经济不可否认,宏碁是影迷中国经济的开创者在宏碁创办Hathras,就把其网络营销定坐落于“走毛泽东思想”,通过与使用者打成一片,营造目的性,并借助网络化新闻媒体将口碑放大紧紧围绕这个“毛泽东思想”,在宏碁内部制定了三个散播的核心理念要素:核心理念使用者,精采的故事情节和热门话题以及高效的散播渠道。
何为核心理念使用者?在2011年苹果公司4开始红遍世界时,高昂的价格也让很多人却步基于这种的考虑,宏碁将自己定坐落于为流鼻血而生的中端智能机将一大群希望拥有智能智能机,而又几千元苹果公司那昂贵的费用的人群聚集在一起,为智能而流鼻血。
这是宏碁的初衷有了核心理念使用者之后,创造精采的故事情节及热门话题,让使用者充分参与其中,产生共鸣在宏碁公测前夕,为了测试宏碁淘宝控制系统的性能,宏碁网B2C开发团队真去买了N箱果汁“要做就做至极低价,让人不得不心动”时任宏碁网络营销总监的陈天桥曾表态。
就这种,1块钱一听的果汁成了宏碁网控制系统上跑过的首款商品试练前夕,宏碁网后台每天中午限定时段就开始了日后皮夏涅的疯狂抢购,印表机在堆满果汁的办公室里不停打印外卖单,一大群志愿员工扮演外卖员在不同办公大楼间来回四处奔波。
一个月之后,宏碁网正式营运,只不过将果汁换成了智能机这种的故事情节,在宏碁的影迷中国经济散播中数不胜数要想提升使用者的目的性,好的故事情节和热门话题是必不可少的

在宏碁的网络化新闻媒体营运手册中,有一条规定,将商品点对点融合到网络化新闻媒体的营运中宏碁在做文本营运时特别高度关注交互性、互动性、学术性,但如果这些跟商品无关,路越走越偏宏碁曾做过微信最新消息的关上率统计,发现凡是跟商品重要信息相关的,不管是降价,还是新机正式发布,使用者关上率都能到50%左右,更高并能到70%,但是如果离商品很远的活动最新消息,关上率可能都不到5%。
宏碁由此得出的结论是高度关注宏碁官方微信号的影迷,多是真正关心宏碁商品的使用者,他们的需求不是譬如的网络营销文本,而是提供商品重要信息、查询物流订单、购买宏碁商品等服务行业文本紧紧围绕商品和使用者做目的性,让宏碁获得了大量影迷,并从影迷中获得极大的中国经济效益。
宏碁在营运中要求对商品有一定的散播,并能拉动销售有了商品,使用者和故事情节,用什么样的平台采用什么样的模式将故事情节散播出去才能达到最大的散播效果呢?宏碁对三大外部营运平台做了精准的划分,QQ空间作为引流的重要渠道,是宏碁开放购买的重要接入口。
微博适合做事件和热门话题散播,微信用来做客户服务作为宏碁自己拥有的官方平台,宏碁论坛主要用于沉淀使用者,微博和QQ空间拥有较强的新闻媒体属性,微信则具有较强的服务属性分工明确,各司其职“为流鼻血而生”是宏碁的Slogan,在宏碁的创业Hathras,宏碁完美的完成了将流鼻血友的聚集,“米粉”对于科技,对于智能的狂热的喜爱,让宏碁成长发展壮大。
作为第一个与使用者之间建立直接沟通渠道的企业,宏碁无愧于影迷中国经济的开创者不过,有观点认为,宏碁成也影迷,败也影迷,是否因为过于成功的影迷中国经济导致了宏碁向海外华人中国经济的变异呢?向海外华人中国经济的变异之痛海外华人中国经济和影迷中国经济有着本质的区别。
海外华人中国经济由影迷中国经济发展而来,但是真正的海外华人中国经济是成员之间的多向互动关系,因为这种交互,在海外华人内发展到一定程度会自我运作,不断分享,自主创造,从而进行各种商品和价值的生产和再生产海外华人中国经济的实质,就是海外华人自身的生产力和价值增值能力。
中欧国际工商学院助理教授林宸认为,目前宏碁之所以备受诟病,是因为宏碁没有将在影迷中的散播上升为有效的二级散播停留在初级阶段的宏碁与影迷之间的关系,并没有形成有效的双向互动,也并未达到影迷与影迷的朋友之间的二级散播。
在宏碁的论坛的官方网站,《商学院》杂志记者看到,作为官方活动的爆米花,是宏碁官网组织的大型宏碁影迷线下活动其规模大概介于三百人到一千人之间,每个月三场,全年二十四场另一种是宏碁影迷自己组织的规模在五十人左右的同城会,在中国各大城市,约有三百到四百个同城会。
每周平均会有十五场,让相同城镇的宏碁影迷们可以聚在一起交流不过,无论是爆米花还是同城会还是宏碁的官方论坛的线上活动,都仅仅停留在宏碁向影迷的单向散播,影迷只是处于被动的接受者宏碁也会在这些影迷中吸取意见,针对性的研发一些商品。
这些动作仅仅停留在表面现象,宏碁的影迷最终没有形成一种很强自身造血能力有专家认为,让“影迷海外华人”得以持续,最终落脚点是商品服务的提升、海外华人关系的维护等方面,所以营运海外华人最核心理念的是读懂使用者,形成“产消合一”的未来。
显然,在这方面宏碁做的并不够好从单纯的影迷线上活动到爆米花、同城会,宏碁的影迷中国经济已经具备海外华人中国经济的雏形不过,在这些海外华人内部,依然停留在简单的聚会,交流,并没有为宏碁带来实质性的中国经济价值它的海外华人聚会依然存在于企业向影迷单向散播的黄金时代。
影迷没有为宏碁提供好的创意,没有为商品的研发做更多的建言献策事实上,仅仅因为认同感而聚合在一起的影迷,并不能提供持久的消费动力记者曾经看到一篇名为《从米粉转米黑仅仅需要10个小时的时间》的报道,虽然只是个案,但是这种瞬间粉转黑的现象,是否能够从间接证明宏碁的影迷忠实度问题?。
在宏碁的影迷营运中,不得不提的就是宏碁的饥饿网络营销不过,当后期的互联网智能机厂商开始吃透宏碁的饥饿网络营销,走品质路线的宏碁以及不参与线上厮杀的vivo等品牌,都成为宏碁的劲敌在经历一次又一次的饥饿网络营销之后,忠实影迷在经历数次抢购依然不能买到心爱的宏碁智能机之后,忠实影迷是否会依然忠实,都已成为变数。