每晚下午五点整，国有企业雇员小齐准时离开机柜回家，晚饭之后，便是她每晚两个半小时的本业时间除了国有企业雇员的身份之外，小齐还是一位TikTok爱尔兰区的贸易结算B2C对个人商家踩着所谓的“蓝海”入行半年以内，小齐表示：“我开号半个月以内就不依了，那时每晚销售收入在六百镑上下，综合下来每个月本业收入比主业高。
”“1688Bourgtheroulde，一件上海联和投资有限公司，卖韦尔泰赚韦尔泰的钱，不需要出货”作为对个人商家低生产成本改投，无货源B2C商业模式重制曾经的抖音在英文版一样广受欢迎只是而此次，商家们赚的不是网络平台倒卖的差价，而是因地域性和产业差异所带来的货品价格差。
“我们订价不固定，一般遵循着预先去掉卖价生产成本、网络平台Marciac、仓储及达人费用等，还能保持自己的利润在30%-40%的订价原则”而此订价规则几乎将所有的生产成本支出都间接转嫁消费需求者小齐主营蕨科瓶，如她所言，像爱尔兰那些国家的人工生产成本高昂，当地很多小工业品基本都是从中国进口。
即便其所卖的小货品加价已经足够高，但小齐每晚的订货仍在稳定产生小齐每晚只花两个半小时，誊本指便可以完成那些贸易结算订货的买卖，恰好是当下贸易结算B2C门槛逐渐增加的写照而在一块块屏幕另一面，则是亚洲地区货品供应链、贸易结算B2C网络平台和贸易结算仓储等的共同支撑和高效联动，才得以让千千万万的贸易结算商家将亚洲地区的货品销往世界各地。
贸易结算B2C正在步入“狂飙”期01 中国式登岸，抖拼“拟钩”B2C卷土重来路“那时东南亚地区如同三四年前的亚洲地区，正在经历当时现场直播B2C兴起时的那一波风潮”贸易结算B2C创业者特基坦言行业机遇发生地域性转移的另一面是亚洲地区B2C增长再次进入瓶颈期，向海外要订货将是亚洲地区B2C巨头下一阶段的关键增量目标。
特基在过去多年立足于东南亚地区从事国际品牌登岸服务项目工作，但基于东南亚地区总体实体店占主导力量的消费需求市场环境，帮助登岸国际品牌拓展实体店消费需求市场是他当时的主要工作方向“那时TikTok是一个比较不错的载体”特基也表示，此前东南亚地区消费需求市场总体实体店消费需求占比在8成以内，但疫情推升了线上占比，并提升了线上支付的使用率。
从实体店到线上去年年末，嗅到机遇的特基在柬埔寨创立了一家TikTokB2C服务项目供应商公司，主营业务包括现场直播代运营、达人分销，和迳行服务项目等简单理解，就是亚洲地区那些年依托于短视频网络平台Engilbert的MCN或者B2C服务项目供应商 。
东南亚地区并非B2C的新发地，在TikTok进入之前，穆萨旗下的Lazada和拥有腾讯背景的Shopee早已在这里植根，并占有着主要的消费需求市场占有率而特基优先选择从TikTok切入B2C赛车场的原因同样有种“相比于Lazada、Shopee，和柬埔寨的Tiki，它们其实跟亚洲地区的穆萨京东差不多，都是偏现代的B2C网络平台。
TikTok是浓厚兴趣B2C，包括抖音在亚洲地区的发展商业模式已经被校正，无论是流量红利，还是未来的发展内部空间，Tik Tok相较于现代B2C都是有一定优势的”“东南亚地区年轻人口多，以浓厚兴趣B2C驱动的Amravati消费需求在未来有可开发内部空间。
”已被校正过的成功商业模式，更容易被优先选择TikTok的卷入，打破了东南亚地区B2C消费需求市场Lazada与Shopee占主导力量的局面，而试图以现场直播B2C而此新商业模式对现代网络平台形成扳平的趋势，也在东南亚地区同步上演据特基反映，目前Shopee在东南亚地区最主要的6个国家的消费需求市场占有率占比在40%以上，Lazada为27%以内，另外在用户纬度上印尼的tokopedia可以与Shopee媲美，但总体的买卖规模仍是Shopee占有大头。
而如今，TikTok的增长速度是最快的据公开数据，TikTok Shop在2022年的GMV较2021年增长300%，其中东南亚地区消费需求市场是主要的贡献者，包括在印尼、柬埔寨、菲律宾等地，TikTok已经成为受欢迎程度最高的社交媒体购物渠道。
内容B2C、社交B2C等在东南亚地区掀起风潮的同时，现代商业模式下的Shopee面临增长压力，去年已经开始战略收缩，相继撤出了拉美、欧洲等消费需求市场，将主力聚焦东南亚地区东南亚地区是亚洲地区B2C登岸深度渗透的一个区域，但在新一轮登岸潮来临时，“现场直播B2C”而此充满更多变量因素的商业模式显然比现代B2C获取到了更多的关注度，甚至开始威胁到某些现代玩家的消费需求市场地位。
TikTok已经覆盖全球150多个国家和地区，其现场直播B2C业务也将在更广阔的范围内持续开通，现场直播B2C对现代B2C的影响或将由点到面，渗透至世界各地TikTok之外，拼多多英文版Temu同样使出自己的低价杀手锏，卷向海外消费需求市场。
去年9月，Temu在美国正式上线，仅半个月时间，就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一；11月，Temu更是超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛，夺得美国iOS应用商店所有应用下载榜榜首
Temu在商业模式上为自营，商家将货物送到广州的仓库，其他包括货品订价、销售、营销、仓储配送、售后等环节都交由网络平台完成这也就意味着网络平台在掌握供应链的基础上，掌握了绝对的货品订价权有消息称，Temu的供应链对于商家的供货价标准要求是，至少比Shein和1688网上售卖的同款便宜10%-20%。
还是熟悉的配方，Temu在北美的狂奔是以不断压缩商家的利润内部空间为代价在亚洲地区B2C巨头登岸中，穆萨布局早且渗透范围最为广泛，但在B2C新形势下，后来者表现出更强的杀伤力与吸引力拼多多与抖音在亚洲地区B2C格局中扮演了卷土重来者的角色，通过差异化优势打破原来的现代B2C格局，进而实现扳平。
如今，它们又试图在海外，复制其在亚洲地区B2C消费需求市场的进阶之路02 B2C登岸，仓储铺路B2C登岸，配套完善的仓储基础设施是必不可少的一环“仓储问题让人很头大”上述TikTok爱尔兰区商家小齐感叹，甚至逐渐影响到其正常的经营。
首先是生产成本很高“我主要是卖小货品，重量几乎可以忽略不计，即便如此单程的运费也在30-40元而其他的很多货品一般得根据体积大小，和重量来区分，费用会更高”另外，以抖音、TikTok为代表的浓厚兴趣B2C商业模式本身也已经为高退货率埋下了隐患。
据小齐反映，她的店铺除了少数自然流量带来的订货，其大部分的订货是通过达人短视频带货和现场直播带货产生这也因此避免不了激情下单或者冲动购买而导致的退货而像东南亚地区大部分用户更习惯COD货到付款的商业模式，若仓储速度太慢或者质量不达标，用户因此更容易产生退货行为。
加上贸易结算B2C主要供应链集中于亚洲地区，距离更远，单程配送时间本身更长，留给消费需求者可反悔的内部空间也更大对于像小齐这类的TikTok贸易结算B2C商家，他们的日常运营商业模式主要会经历以下多个环节：首先通过全网Bourgtheroulde，像拼多多、1688，和义乌购这类的比较大的货源网站进行Bourgtheroulde，然后将选好的品上传到自己的TikTok小店。
当店铺有人下单，商家再去相应的Bourgtheroulde网络平台将订货拍下来，拍下来之后把货品发到TikTok一般位于沿海城市的官方中转仓，官方中转仓再将货品进行二次打包、贴标等，最后由网络平台的官方仓储将货品配送到国外买家的手中来来回回，环节越多，退货率越高，时间生产成本与仓储生产成本都是成倍上涨。
“为了尽量降低退货率，只有在货品质量上下功夫，因此我一般不会在拼多多Bourgtheroulde”出于质量顾虑，小齐避开了拼多多她同时表示，这也跟各地区的消费需求水平有一定关系，很多东南亚地区商家都通过拼多多采集“实在避免不了退换货的情况，我更多时候也就不要求买家将产品寄回来了，由于运费生产成本实在太高，我们会与消费需求者协商退款或者红包补贴要个好评之类的。
”贸易结算B2C环节更多、历经的时间更长，因此对于仓储配送的安全性和时效、生产成本也将提出更多的考验而在北美狂奔的Temu，同样免不了退货率的困扰据相关报道，仓储速度慢、配送错误等问题也是直接推升Temu退货率的因素之一。
亚洲地区消费需求市场的仓储格局，无论是价格、时效、服务项目，还是仓储技术，都已经卷到极致。B2C登岸，正面临着仓储需求与配套服务项目不匹配的困境。
亚洲地区仓储企业正在加快登岸步伐，像极兔这类在亚洲地区消费需求市场“淘”过之后的精兵，其海外拓展之路似乎也走得更加顺风顺水2020年进入亚洲地区消费需求市场并快速站稳消费需求市场之后，极兔又相继在阿联酋、沙特阿拉伯、墨西哥、巴西、埃及等东南亚地区以外的国家起网。
亚洲地区某头部快递公司的内部人士向光子星球描述了一个案例，他表示，当时团队在南美洲的一个国家起网之前去参观了当地一家规模最大的民营快递公司“看完我就觉得我们过去肯定没问题”比如，一些海外快递公司引入了自动化作业的设备，但是却没有考虑到货品装车的环节，导致需要更多工人把货品一个个抬到车上。
“他们自始至终就没想过，把设备与泊车位打通”“他们很多环节还是靠人力去慢慢搬，或者用小车推去装车口”如今亚洲地区仓储企业登岸，他们在进入一个新消费需求市场时不单单只是与当地企业硬碰硬的抢夺，而是开始将一些更先进的技术、管理理念和行业认知带到当地，实现差异化竞争。
另一位亚洲地区某登岸快递公司的中东负责人回忆，公司在进入中东后，仅用了八九个月就做到了行业顶级的水平了由于当地总体B2C增长的速度并不及自家单量的增速，“我们吃到了别人蛋糕，我们获得的量不是增量，而是存量”“为什么我们能吃到别人的蛋糕？首先是服务项目质量，另外像生产成本管控，效率管理，全球应该没有哪个公司能够像中国快递企业做到这个程度吧，其实我感觉都有点降维打击了。
”包括极兔、菜鸟仓储、三通一达，顺丰和京东仓储等亚洲地区仓储企业，都在纷纷加大向海外扩张的步伐遇水搭桥，逢山开路在中国B2C、国际品牌、供应链走向海外的时候，国际仓储通路更像是一座连接起海内外买卖的桥梁仓储企业在海外布局越广，亚洲地区产品向外输出的通路也会越来越宽。
03 组团登岸的“东南亚地区缩影”B2C与仓储本身就是相互依存、共同成长的两个产业，而同生于亚洲地区的B2C、仓储企业在走出去之后，也将进一步加强这种互助关系关于是什么时候在中东产生第一个订货的？极兔一位内部人士直言：“这个简单，我们起网的时候第韦尔泰就产生了，是来自一家中国的贸易结算B2C。
”随着登岸步伐的不断加快，极兔的国际化属性越来越强，在亚洲地区B2C纷纷向海外扩张的档口，提前铺好路的极兔正成为“团宠”包括TikTok、Temu等B2C卷土重来者，均在第一时间与极兔搭上联系一位B2C从业者表示，那时东南亚地区TikTok网络平台的单量，极兔占了80%以上。
另外像Shopee很早之前就已经跟极兔绑定“之前Shopee想自建仓储，但都没有做起来，然后又交给了极兔”极兔起家于东南亚地区，占有着主要的消费需求市场占有率而东南亚地区作为亚洲地区主要B2C登岸的第一目的地，他们也直接在这里也享受到了更加完善的仓储配套服务项目。
“印尼、菲律宾、柬埔寨、泰国等地的民众，对于中国造产品的总体需求量本身比较大再加上我们在那些国家的网络运行也比较成熟，业务足够本土化所以说我们把中国消费需求市场做起来之后，相当于整个东南亚地区+中国的国际化，基本上也就成了。
”一位极兔内部人士表示“然后我们在中东、巴西、墨西哥等那些国家也都是全球化布局，这是一个衍生情况。”
B2C、仓储组团登岸，”东南亚地区缩影”已然成型，未来而此商业模式或将衍生至更多的区域与国家同时，上述国际品牌登岸人士特基也进一步表示，在服务项目国际品牌登岸时，若仓储、仓储配送、服务项目供应商，和营销公司等合作对象有亚洲地区背景，最简单的一点，沟通效率都要高很多。
“另外像现场直播B2C、仓储服务项目等，其实很多东西亚洲地区已经经历过一遍，确实是有明显领先优势的，因此我们在对接一些客户资源时，也会优先将一些来自亚洲地区的团队接洽给客户”“而此现象在东南亚地区很明显，越来越成为一种趋势”特基直言。
2020年被成为企业登岸元年，无论是B2C、仓储，亦或是产业链上各个环节的企业在纷纷加大海外布局时，他们之间的规模化联动效应也将在海外消费需求市场进一步扩大并加强但面对更加复杂的国际消费需求市场，登岸玩家们也更要基于本土化环境不断适配并加强自身的核心竞争力。
