对话交个朋友:押注出海业务,“重仓”TikTok干货分享

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作者 | Bamboo“交个好友”正在驶往国外消费市场近日,亚洲地区颈部现场直播B2C政府机构交个好友正式宣布宣布进军登岸销售业务,并完成了TikTok有关专业培训课程的公测据介绍,交个好友内部有两个职能部门牵涉登岸销售业务,分别是“交个好友国外销售部”和“交个好友国外B2C辅仁”。

,前者负责国际品牌登岸网络营销、达人经销带货和现场直播代营运,后者主攻TikTokB2C专业培训交个好友国外销售部相关人士郝浠杰向新榜杂志社透漏,交个好友在2021年开始布局登岸销售业务,登岸将是交个好友今后重要的第二快速增长曲线。

昨晚,交个好友有关相关人士在线上谈话了包含新榜在内多家新闻媒体,聊了聊我国政府机构登岸的销售业务商业模式,TikTok专业培训怎么做,今后还会有什么样动作在国外,拷贝两个“交个好友”“交个好友在亚洲地区的多数销售业务,都有良机在国外拷贝,国外的销售业务规模甚至会比亚洲地区更高。

”刚刚从印度尼西亚(下文简称“印度尼西亚”)出差两个月回来的郝浠杰说,交个好友在2021年注册了登岸销售业务的有关公司,今年正式宣布加码构筑项目组据介绍,交个好友国外销售部主要牵涉四项销售业务:一是帮助我国国际品牌登岸做电视广告网络营销。

,可以理解为视频置入电视广告,主要是帮国际品牌方找到合适的爆款做产品推广,提升网络营销和转化效率,做好电视广告的按期和交付在郝浠杰看来,国外名星网络营销是两个500千万美元的大消费市场,且这个消费市场现阶段还没有诞生两个颈部公司,这是两个良机点。

二是达人经销带货,许多国际品牌方比如说医美和厨电国际品牌,他们希望在TikTok等网络平台上找许多达人带货,以达人分佣的商业模式进行密切合作三是帮国际品牌方做国外现场直播的代营运郝浠杰透漏,“现阶段70%~80%是我国客户,余下是外国国际品牌,许多亚洲地区国际品牌和交个好友做了两年多的现场直播带货密切合作,他们有登岸需求会直接找过来,比如说有一位KA大客户,在他们这边做登岸网络营销,三四个月消耗了100千万美元的预算”。

现阶段,交个好友国外职能部门在亚洲地区有60余人,其中95%以内是资深跨境B2C人,在印度尼西亚也组建了30人以内的本地项目组至于销售业务快速增长速度怎样,有什么样症结,郝浠杰在昨晚的谈话中进行了一一解答Q:以上四项销售业务在销售收入中的占比是多少?总体销售业务快速增长速度怎么样?。

郝浠杰:第两个网络营销销售业务占大头,大概70%,代营运会占20%,达人经销10%以内今后会把网络营销销售业务降到60%,余下两项各占20%以内今年总体销售业务平均每个月能达至50%的快速增长,最好的时候达至100%的快速增长过去一段时间,他们在努力地构筑项目组,只有构筑出一支优质项目组,快速增长速度才会非常慢,明年将是销售业务涨幅更快的一年。

Q:交个好友的优势和下风是什么?登岸销售业务有什么症结,怎样化解?郝浠杰:我觉得登岸大方向是没错的,但许多新闻媒体对于登岸的热度确实传得有许多过,实际的难题还是许多的交个好友也罢,其他我国登岸的政府机构也罢,他们擅长的是现场直播的方法论和执行。

,我国创业者在销售业务上应该都能达至60分以上,下风在于对消费市场的深入介绍和跨国项目组的管理工作比如说说他们有40多个印度尼西亚员工,在语言、工作习惯、信息同步和业绩指标上面,该怎样去管理工作,以及怎么保证销售业务的按期等等还有许多是网络平台本身的难题,比如说TikTok现场直播B2C的消费市场教育程度、品类情况、B2C转换率和物流仓储,这些他们作为专业人士化解不了的,只能依赖于网络平台去化解。

做B2C是两个本地化的事情,他们需要花时间去介绍该地的文化,和该地人沟通,金泽尔本土供应链,招聘该地的主持人去做专业培训,一点点化解前面提到的难题。

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Q:今后还会有什么样重点动作?郝浠杰:对网络营销来说,本地化的交付是最核心的竞争力,这将是他们今后一年的重点方向泰国的相关人士已经到岗了,明年之内,在东南亚的5个国家、新加坡以及欧美,他们都会有本地化的项目组第二是

把销售业务产品化、标准化,通过数据和工具提升效率因为本身我是多年产品经理和数据出身,现阶段投身登岸网络营销及B2C行业,我深信通过销售业务数据和 SaaS 工具,能够提升整个网络营销行业的效果和效率TikTok专业培训课程公测完毕,年底将正式宣布上线。

作为抖音的颈部现场直播B2C政府机构,交个好友已在亚洲地区开设了“交个好友B2C辅仁”,并积累了近50万抖音粉丝,由有经验的主持人和操盘手担任讲师,为B2C主持人及商家赋能这一商业模式同样正被拷贝到国外消费市场“交个好友国外B2C辅仁”抖音号已经悄悄上线,11月21日发布了首条视频《TikTok为啥让扎克伯格“咬牙切齿”》,介绍了TikTok美国站公测B2C闭环的消息,并预测TikTokB2C用户会在2024年赶超社交新闻媒体巨头Facebook。

这个账号截至现阶段仅有一百余位粉丝,发布的8条作品中,出镜者有交个好友操盘手大力和曾经搭档罗永浩的主持人王拓等人,他们都曾在“交个好友B2C辅仁”中频繁露脸。

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图源:抖音账号“交个好友国外B2C辅仁”交个好友国外B2C辅仁相关人士Alex说,现阶段负责TikTok专业培训销售业务的有30人以内,其中三分之二是有丰富教研经验的专业人士,余下员工则有多年的跨境B2C经验多位TikTok资深玩家告诉新榜杂志社,。

做TikTok不一定赚钱,但是教别人怎么做TikTok很赚钱,市面上许多教没经验的普通人怎样通过TikTok赚钱的课程,大概率是“割韭菜”和许多针对零基础小白的课程不同,交个好友当前对客户的筛选标准较高。

,并对商家的货盘及供应链有一定的要求,现阶段已经完成了公测,正式宣布课程将在年底正式宣布上线该怎样保证TikTok专业培训课程的交付?交个好友国外B2C辅仁相关人士Alex做出了如下解答Q:交个好友为什么要做TikTok专业培训课程?。

Alex:他们在五六月份的时候,访谈了大量商家,发现了他们对TikTok专业培训的需求,项目也是这个时候正式宣布启动的比如说许多在亚马逊做登岸的跨境商家,因为封店潮损失惨重,想要转换网络平台,还有许多前面提到的亚洲地区的商家,有旺盛的登岸需求。

TikTok生态虽然还处于早期,但两个月跑出来GMV几十万甚至上百千万美元的带货现场直播间,已经比比皆是了中小商家还是很焦虑的,想做又不知道从哪入手,选择哪个消费市场,项目组怎样构筑国外现场直播B2C的逻辑其实和亚洲地区有很大的不同,许多玩法是没法拷贝的

,比如说憋单技巧在欧美消费市场基本上完全用不了10月份英国的两个现场直播间用电热毯做福利品憋单,粉丝关注度很高,场观也不断地在升起来,但最终福利品就一单,且憋单时间过长导致现场直播间里面骂声一片,大家四散而去因为就他们的购买习惯而言,。

他们更喜欢主持人有福利就在相对较短的时间内发放,卖的干脆买的开心,这也就引出两个不同国家local文化的难题,因此这也成为在他们的专业培训课程里非常重要的两个环节他们想通过专业培训和陪跑帮商家少走许多弯路,所以决定做TikTokB2C专业培训服务。

Q:TikTok专业培训课程的目标群体是谁?Alex:现阶段主要面向亚洲地区的跨境B2C专业人士,主要分为主持人专业培训和商家专业培训两套课程主持人专业培训其实是给产业带输送主持人,毕竟在TikTok必须用英文,他们针对英文功底较好、想要成为主持人的人进行专业培训,这些主持人可以给商家提供现场直播服务。

跨境商家的专业培训现阶段只针对三类客户,一是有亚马逊等跨境B2C网络平台经验的,二是已经在TikTok做过尝试的商家,三是本身拥有优质货盘的人,现阶段不接受纯小白玩家。

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Q:课程专业培训都有什么样内容?陪跑周期和定价在什么范围?能交付到什么样的成果?Alex:课程开始之前,会进行基础专业培训,让客户对消费市场和本身定位有两个认知,这部分在线上交付,为期5天以内接下会在线下交付三天两晚的课程,基于商家的地区和商业模式的选择,进行实操指导。

他们总结了不同的国家的选品策略、货盘组合和盈利商业模式,还有大量的案例和方法论比如说国外许多颈部的现场直播间怎样拉停留,医美、3C数码和水晶等现场直播间都是怎样做转化的,同时他们也通过实践不断验证方法的可行性,迭代课程。

课程交付完毕之后,会进行半年以内的陪跑比如说帮商家盯开播播前的准备,现场直播间营运细节,现场直播后数据复盘和总体诊断他们课程毛利率在20%~25%以内,课程在几千到一万多不等Q:TikTok专业培训课程公测的效果怎么样?。

Alex:总体的反馈还不错,8-9月期间,有两期共100多名主持人参加完专业培训课程公测后,已经能独立上手做现场直播,至于能不能成为一名好主持人,不得不承认有些是要靠天赋的九十月份,他们小范围测试了商家课程,也搜集了商家的反馈和建议,正式宣布课程计划于年底上线,第一期课程大概有40个以内名额,依旧是面向非小白、有登岸意愿(有货盘为前提)以及已经在登岸路上的商家;而规模化地交付,计划将于明年实现。

国外消费市场成第二快速增长曲线,亚洲地区政府机构纷纷登岸捞金在亚洲地区流量快速增长乏力的趋势下,国外消费市场成为被亚洲地区政府机构看好的第二快速增长曲线政府机构登岸,往往是跟着网络平台的风向走作为东南亚最大的电子商务消费市场,印度尼西亚是TikTokB2C闭环的第一站,打下了TikTok2021年B2CGMV的“半壁江山”。

这也是交个好友将第两个本地项目组落地印度尼西亚的主要原因郝浠杰认为,政府机构登岸的关键在于顺势而为,比如说TikTok英区B2C不容乐观,那么公司就不做,东南亚做得好,就先加码东南亚据新榜杂志社观察,亚洲地区现场直播B2C行业多家颈部公司都在登岸方面有了不小的动作。

无忧传媒曾公开招聘与中东现场直播有关的有关岗位,知情人士透漏,无忧传媒今年上半年加码中东娱乐现场直播,是TikTok开放中东现场直播公会申请后,第一批拿到资质的政府机构之一遥望网络国外消费市场相关人士宣杰曾在FastData观察举办的TikTok新基建新商业沙龙上分享,遥望已经对英国、东南亚四国和美国区的现场直播带货销售业务进行了探索,想把让明星老外帮我国国际品牌带货这件事情做成。

消费市场在等待着,政府机构们在国外捧出新一代带货天王和爆款国际品牌。

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