应援棒“割韭菜”,谁靠明星周边血赚?不看后悔

释放双眼,带上耳机,听听看~!

来源|丁年研究院‍‍‍‍‍‍作者|夏夏随著实体店表演消费市场的强势复苏,近期全国各地已经开始出现音乐会爆发式上捷伊热潮而在刚刚过去的周末,当周杰伦的影迷们即使抢不出音乐会球票向黄牛宣战时,非官方TEAM棒单价暴跌3倍的现象也迅速吸引了外间的注意。

丁年研究院发现,无论是为“T6670”埋单,还是为的是深度感受实体店表演的独特气氛,影迷们对音乐会邻近货品的热情已经开始逐步形成规模而在影迷经济的发展和晚近过程中,歌星邻近消费市场也已经开始以全捷伊形式完成插值和进化01、TEAM棒大卖,影迷为气氛感埋单

最近几天,北京的网友打开贴文,非常大概率会看见周杰伦水立方音乐会当晚由TEAM棒组成的“蓝色海洋”而根据B2C网络平台数据显示,音乐会当晚极多数影迷使用的非官方TEAM棒总销量已达5多件如果按照各队140元的产品价格粗略估算,目前这款TEAM棒单一网络平台的总销售额就已超过700万元,比一些二线女歌手举办一场音乐会的球票收入还要多。

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丁年研究院了解到,早在10年前周杰伦音乐会就面世了这类TEAM棒货品,且这种TEAM棒即使具备场控机能,能在音乐会当晚随著音乐节奏变换相应的色调,于是成为音乐会听众人手一支的网红气氛人偶而此前非官方映像的旧型TEAM棒单价为45元,还不出敞篷版单价的三分之一。

音乐会非官方在解释TEAM棒产品价格暴跌时表示,敞篷版TEAM棒在场控机能的基础上新增了“用户端交互”机能:用户能通过下载非官方App、连接手机无线连接的形式,在线上观看选定内容时实现与当晚相同的场控交互体验“这款货品其实在2022年周杰伦线上跨年音乐会前就已面世,因此并不算或者说意义上的敞篷版货品。

”周杰伦资深影迷阿炜告诉丁年研究院,敞篷版TEAM棒的用户端交互机能是之前非官方为的是迎合线上音乐会做出的货品创新,如今实体店表演重新开放后显得较为“废人”,即使旧型TEAM棒在当晚也能正常使用场控机能。

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阿炜表示,“今年的音乐会大家已经等了3年,因此为的是当晚的气氛和目的性,大多数影迷应该不会在意多花140块钱买个TEAM棒而且如果tmd,也能去二手货网络平台租赁,只是需要递送外卖会较为麻烦”丁年研究院在二手货交易网络平台看见,的确有不少“商家”以一天25元到30元的产品价格出租周杰伦音乐会TEAM棒。

除租金外,“商家”还会要求支付120元左右的定金以防货品损坏或是被山寨货品盗走,“样板房”美术设计中也特别强调“只用过一次”之类的说法“很多人执意花高价买了TEAM棒,也会通过二手货网络平台Tiruvanamalai,因此我感觉这个产品价格的问题不是非常大。

”阿炜说02、TEAM人文下的影迷经济虽然眼下是周杰伦的“140元TEAM棒”让外间已经开始注意到了音乐会邻近货品,但是这一新兴消费市场或者说被“发扬”却是在韩国上世纪90年代,韩剧已经开始发酵彼时韩剧第一代童星团体H.O.T与EXID的影迷们,为的是区分自家童星与其他童星的影迷群体,自发地提出了会服、TEAM色等一系列的概念。

在一些私底下,经常能看见身穿白色TEAM服饰的H.O.T影迷,与身着黄色TEAM服饰的EXID影迷相互对峙的场景,由此也形成了最早的TEAM人文雏形发展到后期,每当有新童星刚出道,经纪公司也会公布一种选定色调作为TEAM色。

影迷卖力为童星TEAM的现象,也让韩国的经纪公司最先看见商机在经纪公司的主动参与下,随著二代、三代韩剧团体的插值,TEAM棒、手灯以及印有组合照片或是logo的T恤等邻近货品不断被开发出来而随著TEAM人文的逐步沉淀,以及娱乐公司对歌星邻近消费市场的重视,几乎每个童星和团体都面世了各自的非官方TEAM棒。

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2007年,韩国童星团体BIGBANG率先发布的非官方TEAM棒“Bang Bong”,被看作是韩国娱乐圈最早的童星TEAM棒案例而第一款具有场控机能的TEAM棒,则是EXO团体的六边形“爱丽棒”值得一提的是,一些童星团体成员甚至还参与到TEAM棒的设计中,例如BIGBANG成员权志龙参与设计了“皇冠”造型的TEAM棒,“爱丽棒”的六边形造型则是源自EXO成员朴灿烈。

童星歌星的参与,使邻近货品对影迷有了更多意义在韩国娱乐公司打造的TEAM人文背景下,TEAM棒等歌星邻近货品不像日常货品一样被放在公开渠道进行销售,而是需要影迷通过经纪公司官网注册影迷俱乐部会员或是前往实体店活动当晚购买。

这种销售形式变相提高了购买门槛,提升了影迷群体的归属感和忠诚度,也引起了代购和黄牛的注意BLACKPINK影迷小玉告诉丁年研究院,“很多韩国团体的中国影迷,即使无法直接从官网直接购买TEAM邻近,迄今为止只能通过海淘、代购渠道购买歌星邻近。

在音乐会当晚经常能看见,影迷、代购和黄牛大排长龙购买非官方邻近的现象比如前段时间的澳门音乐会,当晚单价500澳门币的TEAM棒出门就能赚一两百,放到网上卖也是供不应求。”

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*受访者供图不仅如此,许多童星团体在已经开始新一轮巡演时,还会对TEAM棒造型进行升级,面世“活动限定款”,为敞篷版货品打造话题度和稀缺性于是,拥有最敞篷版的TEAM货品,不仅是影迷参与实体店活动的纪念品,也是影迷证明自身对童星热爱的一种物证。

影迷抢购TEAM货品以及实体店T6670的经历也成为一种社交谈资,再通过个人社交网络的分享,对其他影迷形成种草效应、引发跟风03、内娱为何难做歌星邻近生意?依靠TEAM人文发展影迷经济的模式,在内地娱乐圈并不少见,TFBOYS和SNH48就是内地最早开设付费影迷网络平台的童星团体。

与韩国娱乐圈由经纪公司把持非官方邻近渠道的做法一样,TFBOYS的非官方邻近店铺设在时代峻峰的官网,SNH48的经纪公司丝芭传媒则为其开设了专门的非官方商城其他诸如乐华娱乐、坤音娱乐等知名经纪公司,也在非官方小程序上架了旗下童星团体的邻近货品。

但是与韩国TEAM人文以及形成的TEAM货品规模相比,内地的歌星邻近消费市场发展得并不好,造成这一结果的原因较为复杂。

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首先,歌星邻近消费市场要想达到规模化,就需要影迷群体对经纪公司拥有极高的信任和好感度但内地经纪公司与影迷之间常常是对立的影迷们会即使资源问题,直接在社交媒体开骂经纪公司“不上进”,经纪公司则会正面回应影迷要求太高、管得太多。

生意还没做成就先结仇的紧张关系,导致内地影迷购买非官方邻近的意识和意愿都不强其次,在B2C网络平台和小货品制造业的支持下,影迷自身就能生产歌星邻近甚至进行贩卖,因此经纪公司并不能或者说把控歌星邻近货品消费市场而且影迷自制邻近的行为其实已经涉嫌侵权,但由于这一行为也能帮助歌星吸粉,因此内地的经纪公司很少追究法律责任。

这种默许态度,也使得非官方邻近货品失去了竞争优势另外,在童星团体的影迷中,只喜欢团体中某一个童星的“唯粉”占据了大多数,而非官方出于团体稳定和整体商业价值包装的考虑,又不能按照影迷的需求对团体成员厚此薄彼因此,形成了团体邻近货品卖不出去,个人邻近经纪公司又难以发力的现状。

最后一点,也是阻碍内地歌星邻近消费市场发展最大的问题——发展歌星邻近生意对经纪公司意义不大对比韩国的成熟商业运作体系能看见,童星歌星的变现渠道通常来自于专辑售卖、音乐会票房以及广告代言,因此韩国团体的走红路径通常是出专辑、开音乐会、拍广告。

为的是扩大影响力,经纪公司需要安排歌星频繁打歌、参与公开表演,而影迷购买歌星邻近及其TEAM行为,则能够帮助童星造势

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但是在内地娱乐行业背景下,童星歌星们的成名路径是参加综艺、打榜投票、接代言因此相对于需要借助表演,一步步获得消费市场认可的传统歌星养成路径,内地娱乐行业更关注线上流量的游戏规则,让经纪公司不赚影迷的钱,而是引导影迷为童星贡献流量、热度,提升影响力,再通过广告代言等形式将流量变现。

经纪公司们发现,通过流量运作维持歌星热度也能快速积累商业价值、完成流量变现,甚至商业变现的路径更短,赚钱效率反而更高于是,越来越多的经纪公司选择性忽略制作新专辑、举办音乐会以及发展歌星邻近生意,这些无法及时扩大歌星影响力的工作内容。

到这时,歌星邻近就真的只是一种货品,不再带有TEAM人文的色彩,也不为歌星和影迷之间提供除货品之外的其他价值回头来看,单价140元的周杰伦TEAM棒被指“割韭菜”,韩国团体单价上百元的TEAM棒却像音乐会球票一样被黄牛疯抢。

从公众对待货品的态度也能看出,内娱和韩娱消费市场之间存在明显的区别,但这不是孰优孰劣的问题,仅仅是不同的发展环境导致的产业差异对于内娱的影迷们来说,流量被淹没在互联网的浪潮里,他们猛然回头一看,活跃在舞台上的人,似乎仍旧是十几年前早已成名的“冷门女歌手”。

或许这时候他们还会翻出保存TEAM棒,想起自己的青春和曾经无比亢奋的音乐会当晚也只有在这个时候,他们才或者说感觉到,TEAM棒除了作为一种气氛工具帮助提升表演体验的目的性,也记录了一段与青春有关的记忆

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