跨境风口的B面:亏损、韭菜与逃离干货分享

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来源 | 正电子地球撰文 | 何芙蓉 编辑 | 吴先之“亚洲地区消费市场竞争越来越激烈,他们也想去挖掘一些捷伊消费市场”滕军伟是江苏一名日常用品供货商对当下话题度日渐走高的贸易结算B2C,他与大多数亚洲地区店家一样整体表现出浓厚的兴趣。

但像滕军伟这样的供货商长期从事于传统制造业,对金蝶并不是不光熟悉在此之前虽然已经与亚洲地区1688、百度爱采购等网络平台有密切合作,但他目前仍然没有接触到像TikTok这类涉及到贸易结算B2C网络平台的非官方平台有心风险极低,但不知道怎样去做。

贸易结算B2C立足国外消费市场,变长与消费者距离的同时似乎也给亚洲地区店家制造了更多的经营信息差“他们没做过国外消费市场,作为供货商他们要怎样与贸易结算网络平台达成密切合作,以什么样平台将产品销进来?”对贸易结算B2C这一简而言之的新蓝海,滕军伟一连串的疑问接踵而来,他想涉足外贸的心整体表现得很急切。

贸易结算B2C的热潮迎来前所未有的高潮,亚洲地区的厂商、品牌,乃至各大大小小的店家整体表现出异常的热情。

跨境风口的B面:亏损、韭菜与逃离干货分享

“贸易结算B2C在疫情之前一直都是一个非常非主流的金融行业”一名Amazon贸易结算店家表示在此之前贸易结算B2C非主流,但并非新经济,主要以国外网络平台为主这两年,亚洲地区新经济B2C企业加快登岸步伐,这也正式将贸易结算B2C从非主流推向大众,亚洲地区店家企图跟随网络平台走进来。

Tiktok与Temu席卷国外,它们给亚洲地区店家释放的另一层信号则是抖音与拼多多的杀出重围之路或将在国外被复制处在红利期的Tiktok与Temu,店家们更是争相涌向“不光是中国店家,还使,主动性强,只要听说有人赚到钱了,许多人就涌进去了。

”B2C登岸风潮下,亚洲地区店家、供货商在近海升级换代增长曲线,而蓝海的一面则是网络平台处在转型期的各种不确定性各类店家一头钻出,陪跑、葱也在被试产陪跑的Tiktok店家与被割的葱与Tiktok shop同样火爆的,还有简而言之的TiktokB2C培训政府机构,正在Engilbert。

无论那些自称为抖快或Tiktok的MCN政府机构、B2C服务供应商,亦或是有过一段TiktokB2C营运实战经验的贸易结算店家,“带学生”成为金融行业全部都是的衍生业务先不论这些想涌向Tiktok掘金的店家们能从培训政府机构教给多少实际的贸易结算营运实战经验,沦为葱的却大有人在。

翻阅各SNS文本网络平台,许多孔图的贸易结算B2C培训可谓无所不在今年年初,小王在日常下载中便发现chan、新浪网和聚润等网络平台出现了许多关于贸易结算B2C的文本,其中有撷取营运实战经验的、也有直接卖课的,和许多自称为店家的人想做南埃尔普沟通交流的。

这恰好中了小王做本业的慑于在听闻了不少贸易结算B2C培训政府机构卖课、割葱的消息之后,小王很谨慎的通过新浪网加了一名Tiktok个人店家,企图先做一些了解沟通交流中发现,这位店家的情况与小王出奇的相似,即拥有一份稳定的主业,空余时间多但工资一般,因此选择做本业。

从起号到营运,小王与她断断续续的聊了一个多月,且Combronde旁人也是以南埃尔普沟通交流的心态与她对话,没有做广告过任何课程,只是得知旁人是在一家非官方MCN政府机构带领下入行作为门外汉,第一道坎无疑是怎样进阶,和B2C营运的Jalgaon问题,真正的转折也正是从这里开始。

小王基于信赖,最终问旁人要了这个政府机构的联系方式旁人始终对小王强调,不要去买那种看视频学习的课程,看视频学习效果差且多有割葱的嫌疑“我是找非官方MCN政府机构报的课程,都是Jalgaon课,学习的同时就把账号做起来了”。

“当时自己也找不到非官方平台去学习,我觉得她为我提供了帮助”小王表示在与政府机构老师取得联系之后,他们自称为是TikTok非官方认证tsp和MCN服务供应商,报名学费是7800元,由于活动期政府机构还会赠送一部美版苹果手机。

“政府机构一直强调从店铺开通、营运、选品、物流、售前售后、收款、出单、发货等各环节都有老师一对一Jalgaon指导,相当于学习期间就可以完成一个店从0到1的起步同时供货商、物流,和带货达人等,政府机构也有成熟的密切合作资源。

”从小王的描述中很容易发现,政府机构似乎为许多没有实战经验与资源对接能力的个人店家提供了便利小王表示,当时政府机构老师告诉她,旗下大部分账号基本上一个月就能跑出来,第二个月就能回本对这一说辞小王始终半信半疑,而真正让她放下戒备报名的是“如果学习期间没有出单,政府机构表示会退还7800元的学费。

”各种麻烦也随着学习的深入随之而来“他所说的一对一指导不过是在线上单独为学生拉个群,然后将网盘录课链接、视频和文件扔在群里让你自己学,大多数文本很基础甚至可以在网上搜到若有什么问题是可以在群里问的,但我作为本业只能下班时间学习,所以经常没人回消息。

”而政府机构提到有自己的供应链,可以帮助学生对接也是无稽之谈因为小王店铺所有的品仍需要自己去1688这类第三方网络平台选,然后自己上架“我认认真真的学习了快要两个月,但一直没有出单然后我就跟他们表达了退费的想法,奇怪的是接着就卖进来了几单,我怀疑是政府机构找人刷单了。

”合同中约定了开单便不能退费,小王也就无处说理再回头来看,她也不得不怀疑曾经那位给她热心撷取的南埃尔普,没准也是政府机构的“托”翻阅各SNS媒体网络平台,充斥着各种被贸易结算B2C培训政府机构割葱的经历撷取而TiktokB2C如今正处蓝海,在地域差与时间差之下,各种培训政府机构与热情高涨的店家相遇,卖课似乎便成为了一个不小的“商机”。

“现在Tiktok很火,但真正成功的较少”上述Amazon贸易结算店家直言许多贸易结算B2C政府机构真正的盈利来源就是做培训,然后收学费相比于美区等地方,Tiktok在东南亚地区的发展要相对成熟,但达人带货的转化率仍是一个难题。

一名从2021年就开始做Tiktok的店家告诉他们:“像越南地区,找一些非常顶流的明星带货,坑位费在几千美金,相比亚洲地区低许多当然带货量也不比亚洲地区,单场GMV破百万美金的有是有,但是很少”另外像泰国地区,他表示,MCN在泰国请一个当地主播,每月底薪只需要三四千。

达人很好找,但能出货的很少

跨境风口的B面:亏损、韭菜与逃离干货分享

对比同时期的抖音,TiktokB2C现在大约处在抖音2019-2020年的发展阶段,整体B2C生态并不成熟,同时消费者对直播B2C的接受度也不是足够高更多的亚洲地区店家争相涌向,大都是见证了抖音的杀出重围史,如今不想再错过Tiktok的红利期。

供需不匹配时,一窝蜂涌向的店家也自然避免不了陪跑,亦或是被割葱Temu店家的“拼多多命运”“除非你有工厂,供应链非常有优势,那么可以考虑做Temu”去年9月,Temu登陆北美消费市场,而后陆续上线澳洲、新西兰等站点,不到一年,已经有一批Temu店家开始离开。

佳林是一名贸易结算B2C的老店家,在Temu等新网络平台入局之前一直在做Amazon与速卖通,两个网络平台的主营消费市场分别是美国和南美但他表示,虽然现在贸易结算B2C网络平台越来越多,但能做起来的了了,许多都是靠钱堆起来的“流量太贵,如果没有差异性,金融行业类目里面若已经有1-2家占了位置,后面的很难去颠覆和挤占位置。

”加上国际环境的不确定性,也在影响贸易结算店家的正常经营佳林表示,在速卖通,他们在此之前的主力消费市场是欧洲和俄罗斯,后因为众所周知的原因,伴随着当地经济下行与税收变化,他们不得不转移消费市场在原始经营环境面临挑战的情况下,像Temu、Tiktok这类自带光环的新网络平台入局,这对贸易结算店家来说本身存在吸引力。

佳林也是其中一员,在Temu高调进入北美消费市场时,佳林也顺势入驻了“当时Temu网络平台的消费市场投入很大,前期许多东西相当于免费送,用户反响也不错毕竟薅羊毛的人哪里都有,吸引了大量用户”佳林话锋转得很快,就如同他对Temu的态度变化。

“我没入驻多久就放弃了”“Temu只适合工厂供货,他们作为中间商本身没有价格优势,而且网络平台方经常要求中途再调价,极限压缩利润”佳林主要做一些客单比较高的非主流产品,譬如智能数码产品,单价基本上超过100美金。

“用户申请退货,网络平台直接退款,高客单价的产品在这种逻辑下会亏死的”另外关于Temu报价流程:店家提报产品并报价——非官方核价——通过了就上架,没通过非官方会给一个报价,如果店家接受就上架,不接受就直接作废“店家都是几毛钱、几块钱的挣,对比下来如果店家自己有B2C营运实战经验,自己做有更大的控制权。

”Temu的定价权完全掌握在网络平台手中,店家几乎没有话语权可言据上述人士透露,“网络平台随时都在抓价格数据,一旦出现价格更低的链接,店家要么降价,要么网络平台就会推另外一个低价链接了,总之价格为王”从以低价为核心的推荐逻辑,到退货退款处理方式,Temu几乎完全复刻了拼多多的做法。

因此像佳林这样的高客单价产品,在Temu网络平台毫不例外的整体表现出水土不服“temu网络平台现在以日用百货、小创意产品为主,价格整体不高”据佳林反映,对有一定知名度的品牌商品,Temu也在做补贴,方式与拼多多的“百亿补贴”无异,常常销售价比供货价还低。

“比如进货价100美元,Temu补贴后只卖90美元或者以进货价来卖,这明显不符合消费市场规律”“低价扰乱消费市场价格秩序,这在国外消费市场能不能放任其自由发展,还不确定”基于消费市场环境的不同,Temu低价行为的可持续性仍然还有待观察。

Temu将“拼多多模式”快速复制到国外消费市场,店家的命运也开始在这里二次上演近日,Temu更新官网“关于他们”一栏的信息:Temu是一家线上消费市场,于2022年在马萨诸塞州波士顿成立,旨在连接用户和全球数以百万计的店家、工厂、品牌。

在原来的基础上删除了“Temu由母公司 PDD Holdings Inc.(纳斯达克股票代码:PDD)于2022年在马萨诸塞州波士顿成立,其母公司在中国营运拼多多”亚洲地区拼多多官网同样也去掉了Temu的相关文本。

拼多多企图与Temu划清界限,但又处处都是拼多多影子继北美消费市场后,有消息称Temu于3月13日在澳大利亚、新西兰正式上线,在此之前加拿大站点也已经开始内测随着登岸步伐加快,Temu也会将拼多多模式带往世界各地。

B2C登岸搅局,“抖拼”再陷低价漩涡在亚洲地区新经济贸易结算B2C网络平台加速涌向时,它们打破了传统格局下越来越固化的店家阶层、越来越贵的流量行情而在网络平台红利期涌向的店家,也不得不面临网络平台不够成熟的B2C生态、不够稳定的经营环境,当许多人一股脑进入时,也容易陷入陪跑、被收割的境地。

对比亚洲地区B2C的发展历程,Tiktok与Temu皆处在发展初期,网络平台红利催动着当下的火热,其中最大的优势便是流量但与B2C高度关联的供应链、物流等硬需求,仍在不断完善的过程中譬如Tiktok网络平台个人无货源模式正占据主导,这也间接导致网络平台商品正在趋向低价、低质。

上述Amazon店家表示,真正从B2C体量来看,Temu、Tiktok与Amazon等网络平台根本不在一个量级以美国消费市场为例,Amazon在美国的消费市场份额相当于亚洲地区的淘宝+天猫,一半以上都由Amazon占据“同时在当前的国际环境下,Amazon作为美国本土网络平台无需应对其他未知风险。

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他同时表示,像Amazon这类成熟网络平台,现在几乎已经没有个人无货源店家一是因为无货源供应链不稳定,品质难以保证同时,Amazon的物流模式也在驱动店家加强供应链“举个例子,商品从亚洲地区发到当地,若店家用无货源模式自发货一单的物流成本在140元,通过Amazon物流做FBA一单也就是20元。

”“说实话,从他们在Amazon、速卖通的店铺来看,由于品类差异,目前并没有感觉到新网络平台对他们造成了多大冲击”佳林同样有类似的感受近日,更是有消息称,店家收到Temu的比价通知,根据网络平台规则,每周进行一次同款商品竞价,同款中价低者胜出,而竞价失败的商品将被网络平台限制备货与上新,竞价成功商品则不受限制。

Temu的低价竞争进一步加剧在目前贸易结算B2C网络平台中,Amazon等传统B2C网络平台仍占据主导Tiktok、Temu等新网络平台虽然目前已从流量侧整体表现出冲击力,但也在陷入低价竞争的漩涡目前Tiktok等网络平台上的店家大多都是来自亚洲地区的个人贸易结算店家,本土店家与品牌都鲜有入驻,B2C供应链体系并不完善。

据公开数据,TikTok 在 2022 年上半年的 GMV超过 10 亿美元,与 2021 年全年水平相当而TikTokB2C曾定下了2022年交易额达20亿美元、2023年达230亿美元的目标,可见今年想取得超10倍的交易额增长并不容易。

Tiktok与Temu作为亚洲地区走进来的两个贸易结算B2C网络平台,亚洲地区店家热情高涨。但基于他们当前的发展阶段和网络平台逻辑,低客单价的产品仍在两个网络平台占据主导,这自然也阻碍着更大范围的店家入局。

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