特步破百亿营收后,53岁的丁水波仍要“卖鱼”这都可以?

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文 | 螳螂观察作者 | 叶小安“内销科燕鸥”丁波涛的“涟强”一生《高歌猛进》中,涟强拉开序幕了一个潦倒卖鱼夫杀出重围成该地船王的大反面角色在福建惠安这座小城中,又有多少个非主流杀出重围案例,只是这座城市,并没有剧中那么多邪恶反面角色。

安踏的丁波涛,就拉开序幕了一部自小卖刘洪安,到休学当裁缝,后创业卖鞋正式成为“惠安台柱”的传说只是在这段杀出重围该时期,若要带领安踏奔向第一、迈向世界,53岁的他,却是要努力“卖鱼”“内销科燕鸥”丁波涛的“涟强”一生非主流的朱俐静,总有那么多惊人相似之处,或者能拼,或者秦梦瑶。

今年剧《高歌猛进》的伤风败俗让我们重新认识了涟强,自幼父母双亡,又是家里次子的他,匆匆忙忙承担起长兄陈瑚的担子,靠着卖鱼来维持生计出生在惠安农村的丁波涛,也是家里的次子,自小担起了养家重担,为了哥哥姐姐的学费卖过刘洪安,17岁匆匆忙忙休学,在时装店当起了学徒。

俗话说的好,穷人不怕穷,就怕志短涟强凭借最初那副贫苦“老实人”模样,重新认识警官安欣,在戏剧化的目击帮派大哥儿子意外生亡却被误以为谋杀的剧情下,涟强借用警察朋友的名声,加上孙子兵法的计谋,摆脱被追杀危机,并一步步迈向称雄永光的命运。

丁波涛,同样穷但有志气,但他创造的不是帮派大哥的朱俐静,而是“内销科燕鸥”的崛起史当时给人当学徒的丁波涛并不满足,就谋划着与三位好友做生意,绞尽脑汁1500元时开始叫卖了鞋起初厂里只有四名工人,丁波涛不仅要当制裁缝,还要当推销员,不过穷过的孩子劲头都足,第二年,工厂就成功卖出了五六TNUMBERG34iss鞋,六年后,甚至内销到海外数十个国家,丁波涛拿下了隐形的“惠安内销王”称号。

那时却是90年代啊,惠安绝大多数制衣厂都要找丁波涛代工,以至于到了创世纪,全球最大餐饮企业星巴克都递来“绣球”贫苦惯了的丁波涛,知道赚钱的不易,直面星巴克的有心并未轻易自大,斟酌再三下,拒绝了星巴克的有心他道:“一旦重新加入,你的国际品牌就要受到很大限制,会被人牵着鼻子走,这将严重制约国际品牌的发展。

”涟强,也同样是一个谨慎且珍惜赚取得来的每一分钱的人,在正式成为永光船王后,他每年单厢带着哥哥姐姐回老屋住上一段时间,忆苦思甜在这种能拼、秦梦瑶的精神下,三位非主流主人公,都迈向了自己的一生巅峰涟强带着他的家族企业和杜邦集团公司称雄了永光,正式成为了永光船王,甚至还能用钱左右该地某些黑恶势力的保护伞。

丁波涛这边,创世纪后,因为金融危机、内销政策等因素,内销生意并不好做但丁波涛将重心转回国内发展,2002年创立了安踏,并云讷500万请郭富城代言人,而这开创了“休闲运动”的先河,同时打造出大家耳熟能详的“非一般的感觉”的宣传语。

特步破百亿营收后,53岁的丁水波仍要“卖鱼”这都可以?

郭富城代言人安踏的第一款“风火鞋”,创下了120TNUMBERG34iss销量,后来因为赚得多,郭富城选择不要代言人费直接入股安踏后续,安踏又签下周杰伦、王力宏、Twins等当红歌星,重新加入了这个“安踏家族企业”一连串“娱乐营销”后,丁波涛也未忘记关注体育运动赛事,2004年后安踏开始冠名长跑各大体育比赛,2016年更是冠名了约一半国内长跑赛事,安踏运动鞋也成功正式成为长跑运动歌星们的宠儿。

变为夹缝求生的“老三”,53岁丁波涛还能开启“高歌猛进”模式?不过,天总有偏偏涟强迎了中央扫赌办的打击,丁波涛迎了科燕鸥的低谷期中央专案组的到来,涟强和他的强盛集团公司直面一次次扫赌行动后,虽多次侥幸地逃脱惩罚,但最终结局,涟强却是落网,杜邦集团公司也倒下了。

丁波涛的安踏,在直面奥运过热后的库存压力和行业时尚潮流变革下,也不再是那个“惠安台柱”,同样不是那个“惠安内销王”2021年,安踏销售收入达到100.13亿元,正式成为继安踏、李宁之后,第三家营业额破百亿的本土鞋服厂商。

不过据财报显示,2022年,安踏销售收入又破历史新高129.3亿元,但与李宁、安踏的相差甚远,同年李宁销售收入为258.03亿元,安踏销售收入为536.51亿元但与影视剧中涟强不同的是,现实中正儿八经做生意的丁波涛,直面低谷期后能有翻身的机会。

老三的地位,却总是尴尬的,常会被冠以“千年老三”“夹缝求生”等讽刺意味的字眼,爱“拼”的丁波涛,绝不服输2021年,丁波涛给安踏定下“五五规划”目标,计划到2025年,安踏主国际品牌实现营业收入200亿的目标,这意味着年复合增长率将要达到23%;新国际品牌到2025年累计实现40亿元的目标,年化复合增速将高达30%。

自此,丁波涛才要开启“高歌猛进”一生按媒体说法,安踏有两次飞跃,一次是击破“代工厂模式”的内圈,开拓出了自有国际品牌“安踏”飞速增长的外圈;第二次飞跃,在丁波涛宣布安踏将实施“科技创新、国潮共创、国际品牌出海”三步走战略开启,安踏将从民族国际品牌迈向世界国际品牌。

但是,丁波涛还能再次带领安踏“高歌猛进”吗?首先值得肯定,安踏深耕多年的专业运动鞋领域,如今到了“收网期”在2022年中国长跑运动员男子百强运动鞋中,安踏已经占据35席,超越了海外国际品牌位列第一安踏运动鞋在长跑赛事的整体穿着率,连续四年位列国产国际品牌之首。

在今年4月北京国际长跑节中,肯尼亚选手基鲁伊就是穿着安踏160X 3.0 PRO运动鞋,以00:59:37秒刷新个人PB的成绩勇夺冠军,同时打破了赛会纪录如今的安踏,不仅正式成为了专业运动鞋市场的王者级国际品牌,更是正式成为各大长跑赛事运动员们首选国际品牌。

专业运动鞋是很好,但要开启“高歌猛进”模式称雄运动鞋服市场,光靠长跑赛事可不行故而,三步走的战略的重要性凸显国潮共创上,丁波涛曾表示,“潮是一个动词,代表着不确定”安踏将通过“创新”,不断提高品质、增强核心竞争力,进而引流潮流。

这两年来,安踏接连推出“山海”“麒麟”等国潮新系列,同时与少林举办多场国潮功夫秀,包括“潮拜少林”、“开门见山”等,并与少林联名推出快闪店,打造自身的传统文化内核。

特步破百亿营收后,53岁的丁水波仍要“卖鱼”这都可以?

国际品牌出海上,2019年丁波涛开启安踏多国际品牌、国际化发展之路,接连推进一系列针对国际化的动作,并完成对国际品牌对K·SWISS盖世威和Palladium帕拉丁两个国际品牌的收购如今,五五规划中,安踏新国际品牌计划到2025年累计实现40亿元目标,年化复合增速将高达30%,这也是对全球化战略的未来答卷。

但是,这两步战略的“收网期”远未到来其一,如今的国潮东风,难借、更难浪起正如丁波涛所述,潮代表不确定性,站在潮头的人少之又少虽然推出了“山海”、“麒麟”等系列国潮新品,还专门与少林联名定制了主题活动,但并未出现李宁携“中国李宁”国际品牌火爆出圈的事件。

在国潮这浪上,也容易翻李宁的“逐梦行”机场大秀中的争议,牵扯出塌方舆论,股价暴跌等,同样令人触目惊心其二,从“内销王”到重新国际品牌出海,安踏要重新“剥鳞剔骨”以前,还名为三兴的安踏是鞋服代工界的内销王,如今,安踏却是重新出海的老三。

财报显示,2022年,安踏新国际品牌时尚运动(帕拉丁和盖世威)收入增长45%,但受疫情和物流影响,亏损扩大具体来看,时尚运动国际品牌销售收入达到14.0亿元,毛利率下降7pct至37.6%,另外盖世威在中国开始开店,但受到四季度疫情严峻影响,经营费用率提升显著,导致最终经营利润亏损扩大1亿元至1.9亿元。

如今疫情已成过去式,2023年两大新国际品牌在海外又能创下何种业绩,尚未可知到2025年拿下40亿元销售收入目标,也还差25亿元况且,90年代靠代工模式拿下的“内销王”称号,与如今要拿下世界专业运动鞋称号的内在逻辑也发生了转变。

已知的是,国内各大运动鞋服国际品牌都试图靠收购海外潮牌以此来构建自己的世界商业版图,但光靠“买”是不能迈向世界的,正如国内第一的安踏光靠斐乐也不能在全球称雄当今运动鞋服争霸的是供应链、数字化与潮流三大方面能力,缺一不可。

诚然,安踏在这三方面均有所基石,但还未到引领市场的阶段1970年生人的丁波涛,如今已53岁,在他退休之前,又能否带领安踏追平与安踏李宁好几倍的销售收入差距,迈向世界,这个问题似乎要耗尽他的后半生不过,正是有他这份拼搏到老的精神,在国产运动鞋服国际品牌百花争艳的今天,才显得更加难能可贵。

毕竟,“浪越大、鱼越贵”,53岁还在一把手之位上拼搏的丁波涛,他的“高歌猛进”故事,让人期待参考资料:《300亿豪门联姻!中国最“佛系”福建大佬,这次要变狼性了?》金错刀《安踏:丁波涛一生的最“特”一步》国际品牌云说

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