直播带货这块“蛋糕”,AIGC也想分一口满满干货

释放双眼,带上耳机,听听看~!

文 | 猿猴观察(TanglangFin)作者 | 青月年中将至,数十家B2C网络平台纷纷步入618第三阶段,Merlerault的顾客,也已经开始在数十家网络平台互相交流他们的“工作台”。

直播带货这块“蛋糕”,AIGC也想分一口满满干货

以小红书为例,搜索“618”这一关键词,一共有558万+的笔记,包括但不限于乳液、防晒霜、黄金、日常用品的618购买全攻略,不过,虽然“工作台”各不相同,但最终的指向只不过都是数十家现场北京人民广播电台也许是因为产品价格更昂贵,又也许是更立体的展示激发了潜在需求,。

如今顾客似乎已经不太乐于为从前的“包装袋式”网购埋单,更多的人投向了现场直播带货的怀抱01、弊病滋生,现场直播带货的“红利期”已过?金融行业开发周期理论将一个金融行业的产业发展进程大致分为初创、转型期、收获期和成长期四个期,而现场直播带货金融行业的产业发展,也遵循了这一规律。

直播带货这块“蛋糕”,AIGC也想分一口满满干货

2016年—2018年是现场直播带货金融行业的“Montbazens”先是蘑菇街、淘宝以及京东陆续开启了现场直播网购功能,随后快手、抖音等短视频网络平台陆续改投现场直播B2C,金融行业也已经开始向产业链的上中下游进行资源整合2019—2020年是金融行业产业发展的“转型期”。

借助SNS网络平台的巨大流量,现场直播带货步入了井喷式的产业发展期,涌现了以李佳琦、薇娅、李开复和阿宝为代表的颈部主持人,相关数据显示,2020年薇娅和李佳琦分别带货310.9亿和218.6亿,毫不生硬的说,在这一时期,

2.16%的颈部主持人,收割了80%的市场份额2021—今天,现场直播带货金融行业则稳步步入了“收获期”这个期,薇娅和阿宝转到幕后策画、李开复“退隐”,中腰部主持人、歌星现场直播和企业锥果已经开始崛起,形成了李佳琦站在塔顶,其他人盘据其属下的三角形结构。

随著金融行业格局鲁让县,一些曾经未被重视的金融行业顽疴也在逐步浮出“水面”。

直播带货这块“蛋糕”,AIGC也想分一口满满干货

第一,过于拳法化的现场直播“桥段”,愈来愈难以充分调动顾客的焦虑现场直播有两“宝”,生硬和武装冲突生硬充分体现在内容上,比如说有的是翡翠现场北京人民广播电台现在已经开始搞“绑架式”销售,即将入境者过来的散货绑到偏僻地方,疯狂团购,强迫对方出售,只不过就是在住宅里搭的景。

武装冲突则充分体现在形式上,比如说某歌星现场北京人民广播电台,号称要给他们的影迷最低的产品价格,喊来供货商现场谈判,“市价999,现在如果99,只有100单”,供货商在旁边大呼赔本,顾客觉得他们占了昂贵冲上去,结果发现在某多多,只不过可能如果39。

在早期,这些情节确实很容易充分调动顾客的焦虑,吸引顾客参与,但随著“故事”两极分化愈来愈严重,以及揭露这些“桥段”的聊著愈来愈多,愈来愈理性的顾客已经不再愿意为这样的拳法“埋单”第二,频频爆胎的主持人,消耗了影迷的信任。

4月,顾客网、复旦大学顾客安全法研究中心、北京阳光消费大数据研究院等机构发布的《现场直播带货消费维权舆情分析报告》就指出,有的是主持人在现场北京人民广播电台以低于品牌市场价的产品价格售卖假冒伪劣产品;有的是主持人为压低利润,大肆销售不符合质量标准的商品或不符合食品安全标准的食品;有的是主持人在现场北京人民广播电台展示正品,发货销售的却是残次品。

其中不乏疯狂小杨哥、李佳琦、李开复这样的颈部主持人,长此以往,顾客的信任不断被消耗,很容易将现场直播带货与“质量差”划上等号而且主持人爆胎,影响最大的还是背后的MCN机构,在李佳琦去年停播的109天里,有消息称,当时美one每天的损失在千万级别;李子柒和微念打擂台,2022年上半年,李子柒品牌在天猫总销量就较去年同期下滑了51%。

第三是,高企的成本,也进一步压缩了利润空间一个现场直播团队,一般来说至少需要四个人—主持人、运营、助理和场控,假如一个公司有五个账号,按照2022年杭州市私营单位就业人员85821元的年平均工资,那么每年仅员工成本就需要170多万。

除此之外,还有置景搭建等问题,遥望科技董事长谢如栋就在内部信中发问:“随便一个景都是几十万,大部分团队非常不重视,搭建完了肉眼看是好看,一现场直播就全给挡住了,给现场直播带来了什么呢?”“很多工作室经常去外场现场直播,很多工作室喜欢去酒店现场直播,置景在现场直播一结束就全部拆光了,这是否是一种浪费?”

愈来愈高的成本、愈来愈拳法的内容和爆胎愈来愈多的主持人,在这些问题的叠加之下,现场直播带货金融行业亟需谱写一些新的“旋律”,来延长“红利期”,提振金融行业信心02、四万亿市场,谁能抢得先机?《2022世界现场直播B2C产业发展报告》预测,2025年现场直播带货在B2C中的份额将达25%,年规模是4.25万亿元,金融行业复合增长率约达31%。

为了做大“蛋糕”、分好“蛋糕”,以谦寻、遥望为首的MCN机构,针对目前金融行业存在的一些问题,交出了他们的“答卷”一方面,加大对新人的培养力度毕竟随著顾客消费水平的提高,很多细分领域都出现了数量巨大的消费需求,迫切需要新的专业性主持人去填补和满足。

所以从前专注于李佳琦一人的美ONE,今第一年初,推出了主持人选拔真人秀栏目《所有女生的主持人》,目的就在于从素人当中挖掘更多有潜力的主持人;遥望科技也提出将恢复实行“艺人+素人培养”双轮驱动,其中素人方面会重启“造星行动”+“成熟主持人带徒模式”。

另一方面,打造矩阵或者他们的品牌IP号比如说原薇娅现场北京人民广播电台助播们组成了蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社等垂类现场北京人民广播电台;辛有志也以收徒的名义,孵化出蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹等多个中腰部主持人;李开复也以“交个朋友”的名义开设同名细分账号。

直播带货这块“蛋糕”,AIGC也想分一口满满干货

遥望科技也先后在抖音开通了抖音的“遥望未来站”,入驻淘宝推出了“遥望梦想站”,又在快手上线了“遥望幸福站”,其中梦想站在天猫双11现场直播首秀中,整场货品成交额超2200万,是当晚率先场观破千万的现场北京人民广播电台之一,开播20天账号影迷量破200万,成为天猫双十一新主持人成交TOP3。

除此之外,数字人现场直播也在成为MCN机构布局的重点毕竟,虚拟人主持人不会言行不当,可以全天24小时不间断的现场直播,是真人主持人的有益补充,还可以省去抽佣,也不需要花大价钱置景,更不需要配备多个助理、运营、场控,成本也能得到有效的控制。

所以,5月15日,遥望科技与人工智能公司小冰率先开展战略合作,共同推动人工智能技术在现场直播金融行业的持续开发和广泛应用;谦寻也在媒体开放日中向外界展示近年来其在数字化网络平台打造、虚拟偶像带货等业务探索上的最新成果。

当然,针对数字人现场直播,市场也有他们的一些担忧,比如说政策的限制,又比如说由于技术限制,部分数字人在形象和交互能力上,与真人仍存在一些差距幸运的是,抖音网络平台近日正式发布了“关于人工智能生成内容的网络平台规范暨金融行业倡议”,对大众普遍关注的诸如虚拟人现场直播、AI辅助生成内容、流量是否支持AI内容等做出了回应,并相应做出约束。

“靴子”落地,也意味着网络平台的态度,目前来看显然是积极的,接下来也许会有更多的网络平台跟进,数字人主持人也许将迎来更快的普及另外,随著ChatGPT、“文心一言”的发布,基于深度学习的自然语言生成技术与虚拟人结合成为可能,虚拟人的智能化水平有望得到极大的提升。

以遥望科技和小冰的合作为例,双方将主要从技术及产品层面合作与数据资源合作两个方面展开在技术产品层面,双方将在现场直播B2C领域研发、升级、改进新型人工智能技术和产品;在数据资源层面,双方将基于遥望科技在现场直播B2C领域多年沉淀的大量真人现场直播素材、讲品内容、现场直播策划、运营思路等,对虚拟人主持人进行迭代。

虽然早期在技术和用户体验上会存在一些短板,但以长远的角度来看,虚拟主持人不是没有更“聪明”的可能总而言之,任何新事物的出现,从来都是伴随著质疑的声音,在曲折中前进如今,AI大模型技术不断前进,其能否进一步激发现场直播B2C金融行业解锁增长新空间,也许可以期待一下遥望科技、谦寻这些第一个“吃螃蟹”的企业,先交出一份“答卷”。

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