三位女掌门的首次交锋这都可以?

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作者:习睿来源:Tech星球今年618电商大战打响5月23日晚8点,京东开启618预售而5月26日开启618预售的淘宝天猫,也在23日同一天推出由李佳琦、罗永浩等头部直播主播拍摄的618宣传片2023年618,是疫情全面放开之后的首次电商大促。

除“年中大考”之外,今年618对淘宝天猫、京东还有着更深一层的意义今年618,是阿里“1+6+N”组织架构调整后,淘宝天猫集团面临的首次大考,也是京东集团CEO许冉上任后的首场大仗与此同时,今年618也将是电商女掌门人的首次正面交锋。

淘宝天猫集团总裁戴珊、抖音集团CEO张楠以及京东集团新任CEO许冉,将带领着各自团队直面这场持续近一个月的硬仗相比去年,今年618平台间的战火味更浓在预热期间,就已经感受到各大平台对这场硬仗的重视在电商市场已进入存量时代的背景下,没人想错过难得的消费回暖期。

今年618,对各位玩家而言,都是一场不容失败的硬仗“价格战”延续进入今年,在外部大环境稳定后,电商玩家都“放开手脚”发力今年年初,价格力成为淘宝今年的五大战略之一随后,“同款比价”、“99特卖”、“天天特卖”等新频道上线淘宝。

而在京东集团董事局主席刘强东也强调,“低价”成为京东零售今年的战略重点今年3月,京东上线“百亿补贴”频道今年618,“低价”自然成为京东、淘宝天猫等电商平台的关键词开年就燃起的价格战延续到了618的战场上。

“我们始终追求的就是为用户提供极致性价比,为用户打造天天低价的购物体验”,京东零售CEO辛利军在京东618启动发布会上提到在他不长的开场白里,多次提及“低价”5月10日,2023淘宝天猫618商家大会公布,除了更加多元的供给和丰富营销活动节目单之外,价格力也是今年淘宝天猫最关注的重点。

营销IP“百亿补贴”被平台们放在了更重要的位置上在大会上,京东透露参与京东百亿补贴的商品数量也将较3月份实现10倍扩充而在开启618预售前,淘宝在5月22日也以“百亿补贴”版块来预热今年淘宝天猫618将首次推出聚划算直降场。

入围商品需为30天内最低券后价的8折;此外,“淘宝好价节”也将上线,这是淘宝天猫首次上线中小商家专属618营销通道以往电商大促复杂的“满减”规则也弱化了在618前,京东推出了“单件到手价”功能,免去繁琐的算价步骤。

对于电商平台来说,618大促所追求的,已经不再是简单的GMV规模等数据突破,关键是争抢用户在原本就是为低价而生的大促节点,靠价格战夺回用户并不容易在低价促销已经平常化的电商环境下,用户对大促已经没有以往那么兴奋。

要想靠价格撬动用户,平台需要花更大的成本货架电商与内容电商的对决今年是抖音正式参与618大促的第三年在618前夕的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏雯雯没有对618做过多介绍,而是突出抖音在电商尤其货架场景的战绩。

魏雯雯在演讲中披露,过去一年,抖音电商GMV保持了80%的同比增长,货架电商GMV占比已超过30%今年,抖音618的重点还在继续推动全域电商,继续向货架发起进攻而京东和淘宝则在内容上继续发力戴珊在淘宝天猫618商家大会强调,在未来,每一个商家都是一个好的内容生产者,未来的电商平台,就是最好的内容平台。

直播带货一直并非京东的强项在往年的电商大促活动里,京东的营销重点也不在直播带货领域但今年618,京东引入了超级主播在开启预售前一天的京东618启动发布会上,京东透露618期间将有知名直播机构入驻,神秘主播将于5月31日晚8点在京东首播。

据全天候科技透露,该直播机构正是近期“曲线上市”的北京交个朋友数码科技有限公司(简称“交个朋友”),而该“超级大咖”或为罗永浩去年“双11”期间,交个朋友公司和罗永浩就入驻淘宝直播,这为去年“双11”的淘宝造势不少。

此外,遥望、无忧传媒等一直立足抖音的直播机构都在去年“双11”入驻淘宝直播但今年618,淘宝在直播上没再延续引进头部主播或机构的打法至少离预售开启只剩3天时间,淘宝还未官宣新的超级主播“入淘”比起由数个头部支撑的直播间,淘宝更想要由无数个中腰部直播间建立的内容生态。

今年618期间,淘宝天猫将有超过5万名新主播首次开播,也会有超百名明星开播,以及有10万个品牌直播间淘宝天猫和京东今年618的另一个重点,放在中小商家上作为传统货架式电商平台,淘宝天猫和京东需要给商家们更多的信心来缓解流量焦虑。

同时也是给商家们更多的确定性来留住他们电商行业人士向Tech星球分析,之前无论大小商家都能在单一平台上有流量,现在电商平台多,流量分化,这会直接影响商家们的规划淘宝的淘宝好价节便是第一次为中小卖家定制的营销IP。

在618期间,李佳琦、罗永浩、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、TVB等多家头部直播机构都针对中小商家推出针对性佣金减免、系列中小商家专场直播等动作京东在4月底的招商大会上,也着重强调中小商家不过,就Tech星球了解,今年商家对于618的态度不一。

相比之前对大促“All in”的态度,现在商家们更会结合企业自身发展阶段,来选择以何种策略参与这场年中电商大促电商进入“女掌门”时代去年618,戴珊首次成为618项目的总负责人淘宝天猫没有公布大促总成交额(GMV),而是以一封商家信作为“收尾”。

在当时的环境下,戴珊以“让消费者快乐,助力商家生意,让商家做生意有奔头、更简单、更长远”来衡量618大促的成绩更在意平台生意的确定性和可持续性去年618期间,京东的侧重点也不是低价,而是供应链京东零售CEO辛利军在去年618启动会上就曾表示,京东618值得关注和期待的力量在于供应链,“京东618,供应链价值的真实存在和社会认知第一次对齐了。

”抖音在去年618也在侧重抖音商城和搜索,强调了抖音商城场景带动销量增长达到了514%,搜索场景带动销量达到了293%,入驻商家数量增长达到了159%通过强化兴趣电商的标签,吸引越来越多的商家入驻而今年,电商平台都喊出“史上之最”的口号。

辛利军在京东618启动发布会上表示,“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618”,而淘宝在618商家大会上也表示,“今年对用户规模的投入历史最大”对平台而言,今年618是极为关键的一战在“年中大考”前,京东集团首位女CEO的上任,让这场硬仗有了更高的关注度。

许冉2018年加入京东后,成为京东零售CFO,两年后接棒成为京东集团CFO在5月11日的京东一季度财报电话会上,徐雷称“凭借她对京东业务深刻的理解和远见,专业方面出色的成绩,以及高度敬业的精神,Sandy(许冉)将成为京东下一任CEO的完美人选。

”与CFO、财务背景出身的许冉不同,作为“阿里十八罗汉”之一,戴珊是为数不多仍活跃在业务一线的阿里元老,多年以来都分管着淘系业务两个职业履历背景不同的女性CEO,分别带领着同样迎来20岁生日的两大电商平台。

而这两大平台如今都面临着抖音等短视频电商的挑战张楠同样也是抖音集团的首位女性CEO张楠从0到1推出了抖音、火山等产品,抖音电商业务也是其一手创立在张楠和魏雯雯的带领下,抖音电商用3年时间,成为电商领域不容忽略的玩家。

随着许冉接任京东集团CEO上任,中国电商市场进入女性“掌门人”时代。而她们所面临的压力并不比任何时期小。今年618也将会是她们的首次正面交锋,她们无疑都需要在首次交锋中证明自己。

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