来源：零售商业评论零售市场正处在变局的关键时刻，头部企业同样考验舵手的战略能力近日沃尔玛发布2024财年第一季度财报，中国市场表现强劲数据显示，沃尔玛中国Q1净销售额为53亿美元，同比增长28.3%，可比销售额增长25.5%，电商业务净销售额增长54%。
沃尔玛国际业务总裁兼CEO Judith McKenna表示，沃尔玛展现出出色的市场应变能力“中国无疑有一个非常强劲的季度表现这是一季度国际业绩的重要驱动力之一”而从财报来看，我们深挖两大看点：电商业务和。
山姆沃尔玛是如何打好这两张牌的？电商业务成动力之一，沃尔玛仍在加码全渠道？根据中国商业联合会发布的5月份中国零售业景气指数为51.1%此外，线上销售也成为了零售业的一个重要趋势数据显示，5月份，线上销售额同比增长了16.6%，占比达到了24.5%。
这一数据表明，消费者对于线上购物的需求正在逐渐增加，线上销售也成为了零售业的一个重要趋势线上线下全渠道发展是零售市场大势所趋我们观察到，头部的零售企业已经将“全渠道”列为战略关键词同样针对快消行业，尼尔森IQ报告显示，2022年中国快消品全渠道线上线下平台增速趋同，线上平台在全渠道占比为31.4%。
2023年，随着中国实体经济的复苏，全渠道有望取得更快速的增长沃尔玛正是依靠全渠道的布局，电商业务实现了高增长从整体来看，沃尔玛中国电商业务表现可圈可点在财季内，中国市场电商业务的净销售额增长为54%，优于其他市场表现。
根据我们长期观察，从近阶段沃尔玛在全渠道布局的动作来看，也表现非常激进，不断优化线上商品的选品策略和整体履约效率目前沃尔玛已100%实现全国门店在线化，通过沃尔玛小程序、京东到家、京东沃尔玛官方旗舰店、京东超市、京东到家app等入口下单，享受一小时极速达和覆盖全国范围的配送服务。
对消费者而言，门店周边3-5公里范围内享受1小时“到家服务”，涵盖4500多种商品。
而沃尔玛电商业务实际上是消费市场在倒推企业转型“我们并不刻意追求线上渠道的规模增长，我们要做的是确保用全渠道的体验，来全方面满足顾客和会员的需求”沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静女士曾表示通过全渠道去汇聚消费者的更多需求，提升顾客留存率、复购率、钱包份额，这才是要点。
这块也表现在数据上，根据O2OMind平台《2022年一季度零售品牌O2O业绩分析报告》数据显示，2022年第一季度大卖场到家业务方面，沃尔玛营收高居国内榜首，一季度总营收超过了23.53亿，同比增长21.5%。
同样，也从侧面反应出，消费者-沃尔玛的O2O消费习性已经养成还有一点，电商业务增长还表现在跨境电商上沃尔玛中国正大力加码跨境电商业务，其大卖场已全新升级全球购业务，引入约300种国际知名品牌和中高端日常热销商品。
部分区域的订单2-3天即可送达，顾客通过沃尔玛官方小程序下单后，货品即从保税仓发出，京东物流配送全国据悉，全球购业务升级后，去年10月日均销售环比增长超46倍
可以预见，未来沃尔玛电商业务还有大想象空间从三个方面来看，首先对于传统零售而言，是线上线下一体化的消费逐渐成主流，新布局已经成为品牌、零售商的新增长曲线第二个层面是即时零售的发展，目前成为行业竞争关键点，谁能在最后三公里内建立竞争壁垒，将取得绝对竞争优势。
而沃尔玛与京东、达达的合作，让其优势突显第三个就是对于沃尔玛自身而言，多业态的布局，能形成互补，基于统一的沃尔玛供应链、数字化的底盘，满足更多元场景的需求终其而言，就是沃尔玛要做到更深的市场“渗透”山姆加速开店，会员店持
续看好再来聊下沃尔玛旗下的山姆会员店根据2024财年Q1财报数据显示，山姆会员店的净销售额同比增长4.5%达到205亿美元而山姆中国发展也是绝对亮点最近山姆会员商店全国第43家门店在上海真如正式开业，这也是上海第5家山姆店。
据悉，预计今年将有6家山姆新店开业，年底全国山姆会员店将增至48家再从行业视角来看，会员店还有大爆发空间艾媒咨询数据显示，2021年中国仓储会员超市行业同比增长12.3%，市场规模达304.3亿元据预测，。
2025年这一数据有望接近400亿元。
我们直接访谈或间接关注的信息，基本反馈的是这两年消费者被快速教育，市场在激增，对于商家布局是非常好的时机但新进入者也挺多，并不是谁都能玩的转目前各商家在扩张上，都会存在一定的压力我们认为，会员店的火爆最主要还是新消费的趋势，对高质价比产品的需求驱动市场升级。
再加上国内新中产层的崛起，将市场迅速放大据波士顿咨询(BCG)报告显示，中国拥有6700万的中高收入家庭接下来的竞争在哪里？我们结合山姆发展来看，认为有几个点，会员店要保持独特竞争优势，多业态中心店发展、自有品牌占比以及全场景满足即时消费等成核心。
其一、会员店业态多样，开往城市中心会是方向之一我们认为，仓储会员店的业态一定要更具企业自身特点，各大玩家之间要存在明星差异性比如山姆计划做旗舰店、城市中心店的尝试其山姆旗舰店在场景和体验上更丰富而对于城市中心店的布局，更是满足城市消费半径。
比如山姆真如店是全球唯一一家开在公园里的山姆会员商店，也是距离中心城区最近的一家山姆商店这也就是我们说的，会员店将开往城市中心的趋势这个速度一旦起来，会快很多据了解，沃尔玛在积极尝试将某些市区店改造成山姆城市中心店。
其二、自有品牌之争，更要在表现在不同品类的差异性、同品类的高品质PKQ1财报显示，山姆会员店自有品牌Members Mark也获得46%的销售增长长期来看，自有品牌的持续打造能力，特别是涉及更多品类的延伸，会成为会员店提升用户粘性的核心之一。
我们认为，如果自有品牌在全商品的占比超过一半，其竞争力将非常明显自有品牌是关键竞争力之一目前山姆会员店的会员卡复购率，根据其此前对外称，2-3年以上会籍的会员续卡率达80%还有，线上线下全场景，密度要够，才能。
满足即时消费以往的会员店核心依赖线下门店，但现在全场景才是竞争筹码我们可以看到，山姆在进入新地区的时候，都是门店还没开业，云店先行据悉山姆会先开设云仓，会员可以选择线上下单的方式挑选山姆商品，先享受服务。
山姆从2018年开始大力推“极速达服务”精选了1000个高复购、即时消费的SKU，采用的是“门店+云仓”模式以云仓为依托的“一小时极速达”订单量占山姆电商订单量近70%，成为山姆增量的一大动力根据我们观察，即时零售就考验商家的云仓密度和自有或第三方即时配送的能力。
未来城市中心店的结合，会更有效提升全场景的能力会员店在接下来的2-3年的抢滩势头还会加剧，但对于商家而言，如何提高会员的复购和粘性，将是硬性指标而纵观沃尔玛中国的激进发展，是顺应新消费趋势，电商和山姆的快速增长，恰好踩在点上。
